የባህላዊ የትምባሆ ሽያጭ እያሽቆለቆለ ባለበት አለምአቀፍ አውድ ዋናዎቹ አምራቾች ስልታቸውን ከመቀየር ውጪ ሌላ አማራጭ የላቸውም። አዲስ ምርቶች፣ አዲስ ምስል… ጥልቅ ለውጥ፣ ረጅም እና ብዙ ወጪ የሚጠይቅ፣ ፊሊፕ ሞሪስ ኢንተርናሽናል የሚሰራበት።
IQOS፣ ስጋት የመቀነስ ምርት?
ከጥቂት ወራት በፊት መቼ አንድሬ ካላንትዞፑሎስየፊሊፕ ሞሪስ ኢንተርናሽናል (PMI) ዋና ስራ አስፈፃሚ የቡድኑ አላማ ከባህላዊ ሲጋራዎች መውጣት መሆኑን አስታውቀዋል። ብዙዎች ማጭበርበር እንደሆነ ያምኑ ነበር። 90.000 ሠራተኞችን የሚያስተዳድር፣ ለ150 ዓመታት በማርልቦሮ፣ ቼስተርፊልድ፣ ኤል ኤንድ ኤም ብራንዶች ትምባሆ እያመረተና እየሸጠ ያለ አንድ ኢንተርናሽናል እንዴት በዚህ ፈረቃ ሊደራደር ይችላል? እየሆነ ያለው ግን ያ ነው።
ፊሊፕ ሞሪስ ከ10 ዓመታት ሥራ በኋላ፣ 3 ቢሊዮን ዶላር እና 1.900 የባለቤትነት መብቶችን አስመዝግቧል። አይQOSበተጠቃሚዎች ቅፅል ስም ተሰጥቶታል ” ተራ ቱክሰዶን ተውኩት". በማጣሪያ የተሰራ ትንሽ የትምባሆ ዱላ ወደ ኤሌክትሮኒክስ መሳሪያ ይገባል ከዚያም በ300 እና 350 ዲግሪዎች መካከል ይሞቃል። ከግሊሰሪን ጋር የተቀላቀለ ትንባሆ በሙቀት ተጽእኖ ስር ይተነትናል. አጫሹ እንዲህ ይተነፍሳል የትምባሆ ትነት (እና ስለዚህ ኒኮቲን). ሁሉም ያለ ነበልባል, ማቃጠል, ጭስ, ሽታ እና አመድ. የኤሌክትሮኒክስ መሳሪያው በማሌዥያ ውስጥ ተሠርቷል. ፊሊፕ ሞሪስ የንዑስ ተቋራጮች ከፍተኛ የምርት መጠንን ለመደገፍ አስፈላጊ የሆነ የኢንዱስትሪ አቅም እንዳላቸው ያረጋግጣል።
ከቡድኑ የግንኙነት አስተዳዳሪዎች አንዱ ፣ ቶማሶ ዲ ጆቫኒየፊሊፕ ሞሪስ ኢንተርናሽናል አርማ ሳይንሳዊ ሥራ አስኪያጅ ሩት ዴምፕሴ የIqos ተግባርን (ናሙናዎች፣ ፕሮቶታይፖች፣ ሳይንሳዊ ጥናቶች፣ ከባለሥልጣናት ጋር የተደረገ ድርድር) ለማብራራት ለአንድ ሰዓት ተኩል ያህል ኃላፊ ናቸው። አዲሱን የቡድኑን ስልት ለማቅረብም እድል ነበር " ውስን የአደጋ ምርቶች". ሁልጊዜ ስለ ማጨስ ነው, ነገር ግን ስለ ማጨስ የተሻለ ነው.
የትንባሆ ኩባንያው ይህ "በአየር ላይ የተበከለ ትምባሆ" ዘዴ የጤና አደጋዎችን በእጅጉ የመቀነስ አቅም እንዳለው ገልጿል። የቡድኑ ጥናቶች እንደሚያሳዩት ኢኮስ የተወሰኑ የኬሚካል ውህዶችን በከፍተኛ መጠን ከ90 እስከ 95 በመቶ ሊቀንስ ይችላል። ይሁን እንጂ ብዙ ገለልተኛ ጥናቶች አሁንም በሂደት ላይ ናቸው.
ፊሊፕ ሞሪስ በአለም ላይ IQOSን መጫን ይፈልጋል።
ስልት" ዝቅተኛ አደጋ ይህም ፊሊፕ ሞሪስ የትምባሆ መሸጡን እንዲቀጥል ያስችለዋል, ዋናው ሥራው. ለምሳሌ፣ በኢጣሊያ የሚገኘው የቦሎኛ ፋብሪካው የአምራች መስመሮቹን ለመለወጥ እና ለማላመድ 670 ሚሊዮን ዶላር የፊት ገጽታን ጨርሷል። በዓመቱ መጨረሻ 74 ቢሊዮን የትምባሆ እንጨቶች ከቡድኑ ፋብሪካዎች መውጣት አለባቸው።
Iqos ቀድሞውኑ በሃያ አገሮች ውስጥ ይሸጣል። በጃፓን በብሔራዊ ደረጃ እና በብዙ ከተሞች ውስጥ በስዊዘርላንድ ፣ በጣሊያን ፣ በሩሲያ ፣ በፖርቱጋል ፣ በጀርመን ፣ በኔዘርላንድስ ወይም በካናዳ ። ግቡ Iqos በ 35 አገሮች በዓመቱ መጨረሻ ለገበያ እንዲቀርብ ነው። ፈረንሳይን ጨምሮ። ነገር ግን የትምባሆ ኩባንያው ማንኛውንም የጊዜ ሰሌዳ ለመጥቀስ ፈቃደኛ አይሆንም.
በዩናይትድ ስቴትስ፣ ከሁሉንም ኃይል ካለው ኤፍዲኤ (የምግብ እና የመድኃኒት አስተዳደር) ጋር ድርድር በመካሄድ ላይ ነው። የሳይንሳዊ ስራ አስኪያጅ የሆኑት ሩት ዴምፕሴ እንዳሉት " 2 ሚሊዮን ገጾች ሰነዶች ቀድሞውኑ ለባለሥልጣናት ተሰጥተዋል". ፊሊፕ ሞሪስ የልወጣ መጠኑን" አረጋግጧል። ባህላዊ አጫሾች ወደ Iqos አበረታች ናቸው (በሀገሪቱ ከ 69 እስከ 80 በመቶው)።
ነገር ግን Iqos እና የቡድኑ ሌሎች የኤሌክትሮኒክስ ሞዴሎች በሂሳብ መዝገብ ውስጥ በተለመደው ሲጋራ ውስጥ ለመብለጥ ጊዜ ይወስዳል። በ 2016 "የሚቃጠሉ ምርቶች" 74 ቢሊዮን ዶላር አመጡ. " የተቀነሱ የአደጋ ምርቶች" 739 ሚሊዮን ዶላር " የአስርተ አመታት ታሪክ ከሰአት በኋላ አይለወጥም። » ከረጅም ጊዜ በፊት ተብራርቷል አንድሬ ካላንትዞፑሎስ የ PMI ዋና ሥራ አስፈፃሚ.
አዲሱ ስትራቴጂ በማንኛውም ሁኔታ ኢንቨስተሮችን ለማስደሰት ይመስላል፡ የፊሊፕ ሞሪስ ኢንተርናሽናል ዋጋ እየጨመረ ነው፣ በጃንዋሪ 85 ከ2017 ዶላር ጀምሮ፣ በአሁኑ ጊዜ ከ104 ዶላር በላይ ደርሷል።
በቤተ ሙከራዎቹ ውስጥ, በወደፊት ሞዴሎች ላይ ቀድሞውኑ እየሰራን ነው, PMI አሁን ግማሹን በጀቱን ለምርምር እና ልማት ያጠፋል, 4.500 የፈጠራ ባለቤትነት በመመዝገብ ላይ ነው. የመቀየር እድል - ከዚህ አመት - እነዚህ አዲስ ትውልድ ሲጋራዎች ወደ የተገናኙ ሲጋራዎች (ብሉቱዝ, የሞባይል መተግበሪያ).
ለፊሊፕ ሞሪስ ለBig Data በር ሊከፍት ስለሚችል ወደፊት ሊኖር የሚችል የእድገት ቅብብል። ግን ለዚህ ጥያቄ ምላሽ የቡድኑ ቃል አቀባይ ቶማሶ ዲ ጆቫኒ እራሱን በታላቅ ፈገግታ ይረካዋል።
ምንጭ : BFMTV
