في سياق عالمي حيث تنخفض مبيعات التبغ التقليدي بانتظام ، ليس أمام كبار المصنعين خيار سوى تغيير إستراتيجيتهم. منتجات جديدة ، صورة جديدة ... تحول عميق ، طويل ومكلف ، تلتزم به شركة فيليب موريس إنترناشونال.
IQOS منتج للحد من المخاطر؟
قبل بضعة أشهر عندما أندريه كالينتزوبولوسأعلن الرئيس التنفيذي لشركة Philip Morris International (PMI) أن هدف المجموعة هو التخلص من السجائر التقليدية. يعتقد الكثير أنها كانت خدعة. كيف يمكن لشركة متعددة الجنسيات ، توظف 90.000 ألف شخص ، تصنع وتبيع التبغ منذ 150 عامًا تحت العلامات التجارية مارلبورو ، تشيسترفيلد ، إل آند إم ، التفاوض على مثل هذا التحول؟ ومع ذلك ، هذا ما يحدث.
بعد 10 سنوات من العمل ، تم إيداع 3 مليارات دولار و 1.900 براءة اختراع ، أنشأت شركة فيليب موريس IQOS، الملقب من قبل المستهلكين " تركت سهرة عادية". يتم إدخال عصا تبغ صغيرة مكونة من مرشح في جهاز إلكتروني ثم يتم تسخينها إلى ما بين 300 و 350 درجة. التبغ الممزوج بالجلسرين يتبخر تحت تأثير الحرارة. وهكذا يستنشق المدخن بخار التبغ (وبالتالي النيكوتين). كل ذلك بدون لهب واحتراق ودخان ورائحة ورماد. الجهاز الإلكتروني مصنوع في ماليزيا. تضمن شركة فيليب موريس أن يكون للمقاولين من الباطن القدرة الصناعية اللازمة لدعم معدلات الإنتاج المرتفعة.
أحد مديري الاتصالات بالمجموعة ، توماسو دي جيوفاني، برفقة روث ديمبسي ، المديرة العلمية الرمزية لشركة Philip Morris International ، مسؤولة لمدة ساعة ونصف عن شرح أداء Iqos (عينات ، نماذج أولية ، دراسات علمية ، مفاوضات مع السلطات). كما كانت فرصة لتقديم الإستراتيجية الجديدة للمجموعة ، " منتجات ذات مخاطر محدودة". الأمر دائمًا يتعلق بالتدخين ، ولكن بالتدخين بشكل أفضل.
توضح شركة التبغ أن تقنية "تبغ رذاذ" لديها القدرة على الحد بشكل كبير من المخاطر الصحية. وفقًا لدراسات المجموعة ، يمكن لـ Iqos تقليل بعض المركبات الكيميائية بنسب كبيرة ، في حدود 90 إلى 95 ٪. ومع ذلك ، لا تزال العديد من الدراسات المستقلة جارية.
فيليب موريس يريد فرض IQOS في العالم ..
استراتيجية " خطر قليل الذي يسمح لفيليب موريس بمواصلة بيع التبغ ، عمله الأساسي. على سبيل المثال ، خضع مصنع بولونيا في إيطاليا لعملية تجميل: 670 مليون دولار لتحويل خطوط الإنتاج وتكييفها. يجب أن يخرج 74 مليار من أصابع التبغ من مصانع المجموعة بحلول نهاية العام.
يباع Iqos بالفعل في حوالي عشرين دولة. في اليابان على المستوى الوطني ، وفي العديد من المدن ، في سويسرا وإيطاليا وروسيا والبرتغال وألمانيا وهولندا وكندا. الهدف هو أن يتم تسويق Iqos في 35 دولة بحلول نهاية العام. بما في ذلك فرنسا. لكن شركة التبغ ترفض ذكر أي جدول زمني.
في الولايات المتحدة ، المفاوضات جارية مع إدارة الغذاء والدواء (FDA) القوية. روث ديمبسي ، المديرة العلمية ، تشير إلى أن " تم تقديم مليوني صفحة من الوثائق إلى السلطات". تؤكد شركة فيليب موريس أن معدلات التحويل " المدخنين التقليديين ل Iqos مشجعة (بين 69 و 80٪ حسب الدولة).
ومع ذلك ، سوف يستغرق الأمر وقتًا قبل أن تتفوق Iqos والنماذج الإلكترونية الأخرى للمجموعة في الحسابات ، على السجائر التقليدية. في عام 2016 ، جلبت "المنتجات القابلة للاحتراق" 74 مليار دولار. " منتجات منخفضة المخاطر": 739 مليون دولار. " عقود من التاريخ لا تتغير في فترة ما بعد الظهر »أوضح منذ وقت ليس ببعيد أندريه كالينتزوبولوس الرئيس التنفيذي لشركة PMI.
يبدو أن الاستراتيجية الجديدة ترضي المستثمرين على أي حال: سعر شركة فيليب موريس إنترناشونال آخذ في الارتفاع ، من 85 دولارًا في يناير 2017 ، وقد وصل إلى ما يزيد قليلاً عن 104 دولارات هذه الأيام.
في المختبرات ، نعمل بالفعل على نماذج مستقبلية ، وتخصص PMI الآن نصف ميزانيتها للبحث والتطوير ، وهناك 4.500 براءة اختراع في طور التسجيل. فرصة لتحويل - اعتبارًا من هذا العام - هذا الجيل الجديد من السجائر إلى سجائر متصلة (Bluetooth ، تطبيق الهاتف المحمول).
تتابع محتمل للنمو في المستقبل لأنه قد يفتح الباب أمام البيانات الضخمة لشركة Philip Morris. ولكن رداً على هذا السؤال ، فإن المتحدث باسم المجموعة توماسو دي جيوفاني ، سوف يكتفي بابتسامة كبيرة.
مصدر : BFMTV
