مقابلة مع كارين وارين ، المؤسس المشارك لـ Clopinette.
"بعد التطوير الشامل ومع وجود 3 متجر متخصص ، أصبحت إعادة هيكلة سوق السجائر الإلكترونية أمرًا لا مفر منه. »
مضاعفة المتاجر المتخصصة ومخاطر التشبع ، وممارسة الضغط على بائعي السجائر ، والحظر المخطط للإعلان في عام 2016 ... ما هو التحليل الذي تقوم به لسوق السجائر الإلكترونية شديدة التجزئة؟ ما هي احتمالات الموزعين مثل Clopinetteزعيم الامتياز؟
يوجد اليوم 3 متجر متخصص في فرنسا ، والتي يجب أن تضاف إليها المنافسة من صانعي التبغ والمتاجر الكبيرة والمتوسطة الحجم (GMS). بعد التطوير الشامل في السنوات الأخيرة ، لا مفر من إعادة هيكلة السوق لأن العرض أصبح أكبر من الطلب. المتاجر تغلق وستستمر في الإغلاق. يجب أن نتوقع أيضًا حركة تركيز العلامات التجارية وشبكات التوزيع.
تمت إزالة الغموض التشريعي: السجائر ELECTRONIQUE هو منتج مصرح به بموجب شروط توزيع صارمة للغاية. لتجنب الانتهاكات المرتبطة بمنتجات ذات جودة رديئة أو غير ملائمة لاحتياجات المستهلك ، فإننا نميل حتى إلى الحصول على موافقة محتملة أو علامة متجر. أما بالنسبة لبائعي التبغ الذين يدعون احتكار التوزيع ، فقد فزنا دائمًا بقضايانا. L 'السجائر الإلكترونية ليس احتكار الدولة.
مع مليون إلى مليوني vapers ، فإن السجائر ELECTRONIQUE ليس بدعة. السوق دائم. يتمثل التحدي الذي يواجه الموزعين في كسب عملاء جدد يتمتعون بمعلومات جيدة بشكل متزايد من خلال تقديم منتجات وخدمات ومشورة آمنة لهم (شهادة اختبار وإمكانية التتبع) ومنتجات مبتكرة. هذه هي أساسيات المفهوم Clopinette منذ أن تم إنشاء العلامة التجارية في عام 2011.
ما هو حجم الشبكة Clopinette ؟ ماذا عن استراتيجية التنفيذ الخاصة بك وما هي أهدافك التوسعية الآن؟
تضم الشبكة 80 متجرا في فرنسا: 21 فرعا و 59 الامتيازات، مع العلم أن غالبية أصحاب الامتياز يديرون نقطتي بيع على الأقل.Clopinette كما اتخذت للتو خطواتها الأولى على الساحة الدولية ، في بلجيكا ، من خلال الاستيلاء على السلسلة نادي سموكي.
في عام 2014 ، افتتحنا حوالي عشرين وحدة (Bordeaux rue Sainte-Catherine ، Saintes ، Valenciennes ، Dieppe ، إلخ) ونخطط لافتتاح 20 افتتاحًا هذا العام ، مملوكًا ومُدارًا. امتياز. بعد تفضيل المواقع الموجودة في الشارع رقم 1 في وسط المدينة ، فإننا نستهدف أيضًا مراكز التسوق ومراكز التسوق ، مثل المحلات التجارية المفتوحة في Aubière و Flins و La Roche-sur-Yon. مكانتنا كسلسلة رائدة في امتياز يفتح لنا الأبواب في مراكز التسوق ، حيث يفضل المؤجرون العلامات التجارية الوطنية على المستقلين.
في غضون خمس سنوات ، يكون الهدف هو امتلاك 300 متجر من خلال مواصلة تطويرنا ومن خلال عمليات النمو الخارجية المحتملة ، اعتمادًا على الفرصة.
ما هي ملفات تعريف رواد الأعمال الذين تقوم بتعيينهم لمشاريع الامتياز؟ ما هي خصائص العقد وما هو الدعم الذي تقدمه لأصحاب الامتياز؟
الأوائل أصحاب الامتياز من العلامة التجارية كانوا رجال أعمال من ذوي الخبرة الذين أداروا بالفعل أعمالًا وكانوا قادرين على فهم منتج جديد وسوق جديد. اليوم ، تتنوع ملفات تعريف شركائنا: رجال ، نساء ، أزواج ، موظفون سابقون Clopinetteوالمديرين التنفيذيين يخضعون لإعادة التدريب السابقأصحاب الامتياز بيت الهاتف... نحن نفضل ملف التاجر المشغل أكثر من المستثمرين.
Le حق الدخولللانضمام إلى الشبكة 15 يورو. ال العائدات 5٪ من حجم الأعمال و 1٪ من حجم الأعمال للاتصالات. لفتح متجر بمساحة 20 مترًا مربعًا تقريبًا ، يجب أن يكون لدى المرشح المساهمة الشخصيةبحد أدنى 20 يورو. خارج عتبة الباب ، والاستثمار الأولي تتراوح بين 60 و 80 يورو لكل مشروع.
أصحاب الامتياز هم رواد الأعمال الذين يتحكمون في نقاط البيع الخاصة بهم بينما يستفيدون من الدعم والمساعدة أثناء العقد. على وجه الخصوص ، يقوم المنسقون بإجراء تدقيق ربع سنوي للمخازن. هذا يجعل من الممكن ضمان التطبيق المناسب للسياسات التجارية للعلامة التجارية مع تشجيع التعليقات من الميدان.
مصدر : france-magazine.com/
