Ənənəvi tütünün satışının mütəmadi olaraq aşağı düşdüyü qlobal kontekstdə əsas istehsalçıların strategiyalarını dəyişməkdən başqa seçimi yoxdur. Yeni məhsullar, yeni imic... Philip Morris International-ın sadiq olduğu dərin transformasiya, uzun və bahalı.
IQOS, RİSKİ AZALDAN MƏHSUL?
Bir neçə ay əvvəl nə vaxt Andre Kalentzopulos, Philip Morris International (PMI) şirkətinin baş direktoru qrupun məqsədinin ənənəvi siqaretlərdən imtina etmək olduğunu açıqladı. Çoxları bunun yalan olduğuna inanırdı. Marlboro, Chesterfield, L&M markaları altında 90.000 ildir tütün istehsal edib satan, 150 min işçisi olan çoxmillətli şirkət belə bir yerdəyişməni necə müzakirə edə bilər? Yenə də belə olur.
10 illik iş, 3 milyard dollar və 1.900 patentdən sonra Philip Morris yaratdı IQOS, istehlakçılar tərəfindən ləqəbli " Adi smokinqdən imtina etdim“. Filtrdən ibarət kiçik bir tütün çubuğu elektron cihaza daxil edilir və sonra 300 ilə 350 dərəcə arasında qızdırılır. Qliserinlə qarışdırılmış tütün istinin təsiri ilə buxarlanır. Siqaret çəkən şəxs belə nəfəs alır tütün buxarı (və buna görə də nikotin). Hamısı alov, yanma, tüstü, qoxu və kül olmadan. Elektron cihaz Malayziyada istehsal olunub. Philip Morris subpodratçıların yüksək istehsal templərini dəstəkləmək üçün lazım olan sənaye potensialına malik olmasını təmin edir.
Qrupun kommunikasiya menecerlərindən biri, Tommaso di GiovanniPhilip Morris İnternational-ın emblematik elmi meneceri Ruth Dempsey-in müşayiəti ilə bir saat yarım ərzində İqosun fəaliyyətini izah etməyə məsuldurlar (nümunələr, prototiplər, elmi araşdırmalar, səlahiyyətlilərlə danışıqlar). Bu, həm də qrupun yeni strategiyasını təqdim etmək üçün bir fürsət idi " məhdud risk məhsulları“. Həmişə siqaret haqqındadır, amma daha yaxşı siqaret çəkmək haqqında.
Tütün şirkəti izah edir ki, bu “aerozollaşdırılmış tütün” texnikası sağlamlıq risklərini əhəmiyyətli dərəcədə azaltmaq potensialına malikdir. Qrupun araşdırmalarına görə, Iqos müəyyən kimyəvi birləşmələri əhəmiyyətli nisbətdə, 90-95% azalda bilər. Bununla belə, bir çox müstəqil tədqiqatlar hələ də davam edir.
PHILIP MORRIS DÜNYADA İQOS TƏTBİQ ETMƏK İSTƏYİR..
strategiya " aşağı risk bu, Philippe Morrisə əsas işi olan tütün satmağa davam etməyə imkan verir. Məsələn, onun İtaliyadakı Boloniya zavodu yenicə dəyişdirilib: istehsal xətlərini dəyişdirmək və uyğunlaşdırmaq üçün 670 milyon dollar. İlin sonuna qədər qrupun fabriklərindən 74 milyard tütün çubuğu çıxmalıdır.
Iqos artıq iyirmiyə yaxın ölkədə satılır. Yaponiyada milli səviyyədə və bir çox şəhərlərdə, İsveçrədə, İtaliyada, Rusiyada, Portuqaliyada, Almaniyada, Hollandiyada və ya Kanadada. Hədəf ilin sonuna qədər Iqos-un 35 ölkədə satışa çıxarılmasıdır. O cümlədən Fransa. Amma tütün şirkəti hər hansı cədvəli qeyd etməkdən imtina edir.
ABŞ-da hər şeyə qadir olan FDA (Qida və Dərman İdarəsi) ilə danışıqlar aparılır. Elmi menecer Ruth Dempsey bildirir ki, " Artıq 2 milyon səhifəlik sənədlər səlahiyyətli orqanlara təqdim olunub“. Philip Morris əmin edir ki, dönüşüm nisbətləri " İqos üçün ənənəvi siqaret çəkənlər həvəsləndiricidir (ölkədən asılı olaraq 69-80% arasında).
Bununla belə, Iqos və qrupun digər elektron modellərinin ənənəvi siqareti üstələməsi üçün vaxt lazımdır. 2016-cı ildə “yanan məhsullar” 74 milyard dollar gəlir gətirib. " Azaldılmış risk məhsulları“: 739 milyon dollar. " Onilliklərin tarixi bir günortadan sonra dəyişmir » az əvvəl izah etdi Andre Kalentzopulos PMI-nin baş direktoru.
Yeni strategiya hər halda investorları sevindirəcək görünür: Philip Morris International-ın qiyməti yüksəlir, 85-ci ilin yanvarında 2017 dollardan bu günlərdə 104 dollardan bir qədər artıqdır.
Laboratoriyalarda biz artıq gələcək modellər üzərində işləyirik, PMI indi büdcəsinin yarısını tədqiqat və inkişafa ayırır, 4.500 patent qeydiyyata alınır. Bu ildən etibarən bu yeni nəsil siqaretləri əlaqəli siqaretlərə çevirmək imkanı (Bluetooth, mobil proqram).
Potensial gələcək artım relay, çünki o, Philip Morris üçün böyük məlumatlara qapı aça bilər. Amma bu suala cavab olaraq qrupun sözçüsü Tommaso Di Giovanni böyük təbəssümlə kifayətlənəcək.
mənbə : BFMTV
