Clopinette-in həmtəsisçisi Karin Warin ilə müsahibə.
“Hərtərəfli inkişafdan sonra və 3 ixtisaslaşmış mağaza ilə elektron siqaret bazarının yenidən qurulması qaçılmazdır. »
İxtisaslaşmış mağazaların çoxalması və doyma riski, tütünçülərin lobbiçiliyi, 2016-cı ildə reklamın qadağan edilməsi planlaşdırılır... Çox parçalanmış elektron siqaret bazarını necə təhlil edirsiniz? kimi distribyutorlar üçün hansı perspektivlər var Klopinet, franchise lideri?
Bu gün Fransada 3 ixtisaslaşdırılmış mağaza var ki, bunlara tütün istehsalçıları və böyük və orta ölçülü mağazalar (GMS) ilə rəqabət əlavə edilməlidir. Son illərdə hərtərəfli inkişafdan sonra bazarın restrukturizasiyası qaçılmazdır, çünki təklif tələbdən çox olmuşdur. Mağazalar bağlanır və bağlanmağa davam edəcək. Biz həmçinin brendlərin və distribütor şəbəkələrin konsentrasiyasının hərəkətini gözləməliyik.
Qanunvericilikdəki qeyri-müəyyənlik aradan qaldırıldı: the Elektron siqaret çox ciddi paylama şərtləri altında səlahiyyətli məhsuldur. Keyfiyyətsiz və ya istehlakçının ehtiyaclarına uyğunlaşdırılmayan məhsullarla əlaqəli sui-istifadə hallarının qarşısını almaq üçün biz hətta mümkün təsdiq və ya butik etiketinə meylli olarıq. Dağıtım monopoliyasına sahib olduqlarını iddia edən tütünçülərə gəlincə, biz həmişə iddialarımızı qazanmışıq. L'e-siqaret dövlət inhisarı deyil.
Bir-iki milyon vaper ilə Elektron siqaret dəb deyil. Bazar daimidir. Distribyutorlar üçün problem təhlükəsiz (test sertifikatı, izlənilmə qabiliyyəti) və innovativ məhsullar, xidmətlər və məsləhətlər təklif etməklə yeni, getdikcə daha yaxşı məlumatlandırılan müştəriləri cəlb etməkdir. Bunlar konsepsiyanın əsaslarıdır Klopinet brend 2011-ci ildə yaradılandan bəri.
Şəbəkə nə qədər böyükdür Klopinet ? Tətbiq strategiyanız haqqında nə deyə bilərsiniz və hazırda genişləndirmə məqsədləriniz nədən ibarətdir?
Şəbəkə Fransada cəmi 80 mağazanı əhatə edir: 21 filial və 59 franchise, françayzilərin əksəriyyətinin ən azı iki satış nöqtəsi işlədiyini bilərək.Klopinet həmçinin zənciri əldə etməklə beynəlxalq səviyyədə ilk addımlarını Belçikada atıb Smokey klubu.
2014-cü ildə biz iyirmiyə yaxın bölmə (Bordeaux rue Sainte-Catherine, Saintes, Valenciennes, Dieppe və s.) açdıq və bu il sahiblik etdiyimiz və idarə etdiyimiz 20 açılışı planlaşdırırıq. səs hüququ. Şəhərin mərkəzindəki 1 nömrəli küçədə üstünlük verdiyimiz yerlərdən sonra biz Aubière, Flins və La Roche-sur-Yonda açılan mağazalar kimi ticarət mərkəzlərini və ticarət mərkəzlərini də hədəfləyirik. Aparıcı zəncir kimi statusumuz səs hüququ İcarəyə verənlərin müstəqil deyil, milli brendlərə üstünlük verdiyi ticarət mərkəzlərində bizim üçün qapılar açır.
Beş il ərzində hədəfimiz imkandan asılı olaraq inkişafımızı davam etdirərək və mümkün xarici böyümə əməliyyatları vasitəsilə 300 mağazaya sahib olmaqdır.
Françayzinq layihələri üçün hansı sahibkar profillərini cəlb edirsiniz? Müqavilənin xüsusiyyətləri hansılardır və françayzilərə hansı dəstəyi göstərirsiniz?
Les premyeraları françayzilər brendin nümayəndələri artıq biznesləri idarə etmiş və yeni məhsul və yeni bazarı qavramağı bacaran kifayət qədər təcrübəli sahibkarlar idi. Bu gün partnyorlarımızın profilləri müxtəlifdir: kişilər, qadınlar, cütlər, keçmiş işçilər Klopinet, yenidənhazırlanmadan keçən rəhbər işçilər, keçmişfrançayzilər Telefon evi… Biz investorlardan daha çox operator treyder profilinə üstünlük veririk.
Le Giriş haqqı, şəbəkəyə qoşulmaq üçün 15 avro təşkil edir. The qonorar dövriyyənin 5%-i və rabitə üçün dövriyyənin 1%-i müəyyən edilir. Təxminən 20 m²-lik bir mağaza açmaq üçün namizədin bir olmalıdır şəxsi töhfəminimum 20 avro. Qapıdan kənarda,ilkin investisiya hər layihə üçün 60 ilə 80 avro arasında dəyişir.
Bizimlə françayzilər müqavilə müddətində dəstək və yardımdan faydalanarkən satış nöqtələrinə nəzarət edən sahibkarlardır. Xüsusilə, koordinatorlar rübdə bir dəfə mağazaların auditini həyata keçirirlər. Bu, həm brendin kommersiya siyasətinin düzgün tətbiqini təmin etməyə, həm də sahədən rəyləri təşviq etməyə imkan verir.
mənbə : franchise-magazine.com/
