У глабальным кантэксце, калі продажы традыцыйнага тытуню рэгулярна падаюць, буйныя вытворцы не маюць выбару, акрамя як змяніць сваю стратэгію. Новыя прадукты, новы імідж… Паглыбленая трансфармацыя, доўгая і дарагая, у якую ўдзельнічае Philip Morris International.
IQOS, ПРАДУКТ ЗНІЖЭННЯ РЫЗЫК?
Некалькі месяцаў таму, калі Андрэ Каленцопулас, генеральны дырэктар Philip Morris International (PMI) заявіў, што мэта групы - адмовіцца ад традыцыйных цыгарэт. Многія лічылі, што гэта падман. Як транснацыянальная кампанія, якая налічвае 90.000 150 чалавек, якая вырабляе і прадае тытунь на працягу XNUMX гадоў пад брэндамі Marlboro, Chesterfield, L&M, можа дамовіцца аб такім змене? Але гэта тое, што адбываецца.
Пасля 10 гадоў працы, 3 мільярдаў долараў і 1.900 зарэгістраваных патэнтаў кампанія Philip Morris стварыла IQOS, празваны спажыўцамі « Я кінуў звычайны смокінг“. Невялікая тытунёвая палачка, якая складаецца з фільтра, устаўляецца ў электронную прыладу і затым награваецца да тэмпературы ад 300 да 350 градусаў. Тытунь, змешаны з гліцэрынай, пад уздзеяннем цяпла выпараецца. Курэц удыхае такім чынам тытунёвы пар (і, такім чынам, нікацін). Усё без полымя, гарэння, дыму, паху і попелу. Электронная прылада вырабляецца ў Малайзіі. Philip Morris гарантуе, што субпадрадчыкі маюць прамысловыя магутнасці, неабходныя для падтрымання высокіх паказчыкаў вытворчасці.
Адзін з менеджэраў па камунікацыях групы, Тамаза ды Джавані, у суправаджэнні Рут Дэмпсі, сімвалічнага навуковага кіраўніка Philip Morris International, на працягу паўтары гадзіны адказваюць за тлумачэнне функцыянавання Iqos (узоры, прататыпы, навуковыя даследаванні, перамовы з уладамі). Гэта таксама была магчымасць прадставіць новую стратэгію групы, " прадукты з абмежаванай рызыкай“. Гэта заўсёды пра курэнне, але пра курэнне лепш.
Тытунёвая кампанія тлумачыць, што гэтая тэхналогія «аэразольнага тытуню» мае патэнцыял для значнага зніжэння рызыкі для здароўя. Згодна з даследаваннямі групы, Iqos можа скарачаць пэўныя хімічныя злучэнні ў значных прапорцыях, парадку 90-95%. Аднак многія незалежныя даследаванні ўсё яшчэ працягваюцца.
PHILIP MORRIS ХОЧА НАВЯЗАЦЬ IQOS У СВЕЦЕ..
Стратэгія" нізкі рызыка што дазваляе Філіпу Морысу працягваць прадаваць тытунь, яго асноўны бізнес. Напрыклад, яго завод у Балонні ў Італіі толькі што прайшоў рамонт: 670 мільёнаў долараў на трансфармацыю і адаптацыю вытворчых ліній. Да канца года з фабрык групы павінна выйсці 74 мільярды тытунёвых сцікаў.
Iqos ужо прадаецца прыкладна ў дваццаці краінах. У Японіі на нацыянальным узроўні і ў многіх гарадах, у Швейцарыі, у Італіі, у Расіі, у Партугаліі, у Германіі, у Нідэрландах або ў Канадзе. Мэта складаецца ў тым, каб Iqos быў прададзены ў 35 краінах да канца года. У тым ліку і Францыя. Але ў тытунёвай кампаніі адмаўляюцца называць расклад.
У ЗША вядуцца перамовы з усемагутным FDA (Упраўленнем па кантролі за харчовымі прадуктамі і лекамі). Рут Дэмпсі, навуковы кіраўнік, паказвае, што " Уладам ужо перададзена 2 мільёны старонак дакументацыі“. Philip Morris запэўнівае, што каэфіцыент канверсіі " традыцыйныя курцы да Iqos абнадзейваюць (ад 69 да 80% у залежнасці ад краіны).
Аднак спатрэбіцца час, перш чым Iqos і іншыя электронныя мадэлі групы перасягнуць па колькасці традыцыйныя цыгарэты. У 2016 годзе «гаручыя прадукты» прынеслі 74 мільярды даляраў. " Прадукты з паніжаным рызыкай«: 739 мільёнаў долараў. " Дзесяцігоддзі гісторыі не мяняюцца за адзін дзень »патлумачыў нядаўна Андрэ Каленцопулас генеральны дырэктар PMI.
Новая стратэгія, здаецца, у любым выпадку спадабаецца інвестарам: цана Philip Morris International імкліва расце, з 85 даляраў у студзені 2017 года яна дасягнула крыху больш за 104 даляраў у гэтыя дні.
У лабараторыях мы ўжо працуем над будучымі мадэлямі, зараз PMI выдзяляе палову свайго бюджэту на даследаванні і распрацоўкі, 4.500 патэнтаў знаходзяцца ў працэсе рэгістрацыі. Магчымасць трансфармаваць - з гэтага года - гэтыя цыгарэты новага пакалення ў звязаныя цыгарэты (Bluetooth, мабільнае прыкладанне).
Патэнцыйны рэле росту ў будучыні, паколькі ён можа адкрыць для Philip Morris дзверы ў вялікія дадзеныя. Але ў адказ на гэтае пытанне Томазо Ды Джавані, прэс-сакратар групы, задаволіцца шырокай усмешкай.
крыніца : BFMTV
