Інтэрв'ю з Карын Уорын, сузаснавальніцай Clopinette.
«Пасля ўсебаковага развіцця і з 3 спецыялізаванымі крамамі рэструктурызацыя рынку электронных цыгарэт непазбежная. »
Памнажэнне спецыялізаваных крам і рызыка насычэння, лабіраванне тытунёвых магазінаў, запланаваная забарона на рэкламу ў 2016 годзе... Як вы аналізуеце моцна фрагментаваны рынак электронных цыгарэт? Якія перспектывы для дыстрыб'ютараў, такіх як Клопінетта, лідэр франшызы?
Сёння ў Францыі налічваецца 3 спецыялізаваных крам, да якіх трэба дадаць канкурэнцыю з боку тытунёвых магазінаў і буйных і сярэдніх крам (GMS). Пасля ўсебаковага развіцця ў апошнія гады рэструктурызацыя рынку непазбежная, таму што прапанова стала большай за попыт. Крамы зачыняюцца і будуць зачыняцца. Трэба таксама чакаць руху канцэнтрацыі брэндаў і дыстрыбутарскіх сетак.
Знята заканадаўчая нявызначанасць: ст электронная цыгарэта з'яўляецца дазволеным прадуктам пры вельмі строгіх умовах распаўсюджвання. Каб пазбегнуць злоўжыванняў, звязаных з прадукцыяй нізкай якасці або непрыстасаванай да патрэбаў спажыўца, мы нават схіляемся да магчымага адабрэння або этыкеткі буціка. Што тычыцца тытунёвых вытворцаў, якія прэтэндуюць на манаполію на распаўсюд, то мы заўсёды выйгравалі справы. л'электронная цыгарэта не зьяўляецца дзяржаўнай манаполіяй.
З адным-двума мільёнамі вейпераў электронная цыгарэта гэта не мода. Рынак пастаянны. Задача дыстрыб'ютараў заключаецца ў тым, каб заваяваць новых, усё больш інфармаваных кліентаў, прапаноўваючы ім бяспечныя (сертыфікат выпрабаванняў, магчымасць адсочвання) і інавацыйныя прадукты, паслугі і парады. Гэта асновы канцэпцыі Клопінетта так як брэнд быў створаны ў 2011 годзе.
Наколькі вялікая сетка Клопінетта ? Як наконт вашай стратэгіі ўкаранення і якія мэты пашырэння цяпер?
Усяго сетка налічвае 80 крам у Францыі: 21 аддзяленне і 59 франшызы, ведаючы, што большасць франчайзі працуюць як мінімум у дзвюх гандлёвых кропках.Клопінетта таксама толькі што зрабіла першыя крокі на міжнародным узроўні, у Бельгіі, набыўшы сетку Клуб Смокі.
У 2014 годзе мы адкрылі каля дваццаці падраздзяленняў (Bordeaux rue Sainte-Catherine, Saintes, Valenciennes, Dieppe і г.д.) і плануем адкрыць 20 у гэтым годзе, якія належаць і кіруюцца. франшыза. Пасля таго, як мы аддалі перавагу месцам на вуліцы № 1 у цэнтры горада, мы таксама нацэліліся на гандлёвыя цэнтры і гандлёвыя цэнтры, такія як крамы, адкрытыя ў Аб'ер, Флін і Ла-Рош-сюр-Ён. Наш статус вядучай сеткі ў франшыза адчыняе нам дзверы ў гандлёвых цэнтрах, дзе арэндадаўцы аддаюць перавагу нацыянальным брэндам перад незалежнымі.
На працягу пяці гадоў наша мэта складаецца ў тым, каб мець 300 магазінаў, працягваючы наша развіццё і за кошт магчымага знешняга росту, у залежнасці ад магчымасці.
Якія профілі прадпрымальнікаў вы набіраеце для франчайзінгавых праектаў? Якія асаблівасці дагавора і якую падтрымку вы аказваеце франчайзі?
Першы франчайзі брэнда былі даволі дасведчанымі прадпрымальнікамі, якія ўжо кіравалі бізнесам і змаглі захапіць новы прадукт і новы рынак. Сёння профілі нашых партнёраў разнастайныя: мужчыны, жанчыны, пары, былыя супрацоўнікі Клопінетта, кіруючыя работнікі, якія праходзяць перападрыхтоўку, былфранчайзі Тэлефонны дом… Мы больш аддаем перавагу профілю трэйдара-аператара, чым інвестару.
Le плата за ўваход, каб далучыцца да сеткі, складае 15 000 еўра. The Роялці устаноўлены ў памеры 5% ад абароту і 1% ад абароту па сувязі. Каб адкрыць краму плошчай каля 20 м², кандыдат павінен мець асабісты ўкладмінімум 20 000 еўра. З парога, стпершапачатковыя інвестыцыі вагаецца ад 60 да 80 000 еўра за праект.
Нам франчайзі з'яўляюцца прадпрымальнікамі, якія кантралююць свае гандлёвыя кропкі, атрымліваючы пры гэтым падтрымку і дапамогу падчас кантракту. У прыватнасці, каардынатары штоквартальна праводзяць аўдыт магазінаў. Гэта дазваляе як забяспечыць належнае прымяненне камерцыйнай палітыкі брэнда, так і заахвочваючы зваротную сувязь з месцаў.
крыніца : franchise-magazine.com/
