Днес предлагаме файл, който ще бъде специално насочен към професионалистите, но и към всеки, който има идея да започне търговията с електронни цигари. Често чуваме за сплотеност, взаимопомощ между различните участници във вейпа, с изключение на това, че всъщност никой няма да ви помогне да развиете бизнеса си или да ви даде правилните адреси, за да предложите успешен магазин. Знаем, че броят на магазините, предлагащи електронни цигари, е нараснал и че въпреки това качеството не винаги е налице, Vapoteurs.net затова ви предлага в тази статия своя опит, добрите адреси, различните възможности, за да имате магазин винаги на върха!
ЧАСТ 1: ПРЕДОСТАВЯНЕ НА КАЧЕСТВЕНИ МАТЕРИАЛИ ИНОВИНИ
СТАНЕТЕ ФРАНЧАЙЗ: ВЪЗМОЖНОСТ КАТО ВСЯКА ДРУГА!
Искате да започнете да отваряте магазин за електронни цигари, но не сте специалист, простото решение е да бъдете франчайзополучател, което ще ви позволи да отворите бизнеса си спокойно. Интересът на тази система е многообразен, тя ще ви позволи да се възползвате от съвети, да разполагате с цялата инсталация и материалите, необходими за откриването и да бъдете в сърцето на обширна мрежа от партньори, доставчици и търговци. В замяна очевидно ще трябва да платите входна такса и оперативна такса. Франчайзингът е особено интересен вариант, ако искате да имате бърз старт, да бъдете придружени и да не се налага да правите всичко сами. Има много вериги магазини, които предлагат да станете франчайзополучател (Taklope, I-cigstore, Cigamania, Cigusto, Eliquide-fr, j-well, clopinette...)
СЕ УПРАВЛЯВАТЕ СЕ: ФРЕНСКИ ТЪРГОВЦИ НА ЕДРО
Ако сте мотивирани, можете сами да създадете собствен магазин. В зависимост от вашия бюджет ще има различни възможности, първо ще говорим за френски търговци на едро на електронни цигари.
Може да не сте знаели, но можете да поръчате цялата или част от наличността си от търговец на едро във Франция, това ви позволява да имате много кратки срокове за доставка (D / D +1 / D+2) и да не се налага да поръчвате от няколко различни доставчици (намаляване на разходите) Поради това вашата логистика е опростена, защото не е нужно да поръчвате 3 седмици предварително от страх да не изчерпате наличност. Но очевидно това има и недостатъци, като цяло трябва да изчакате малко повече, за да получите последните новини на пазара, както и цените, които ще бъдат по-високи, отколкото ако поръчате директно от Азия. Разликата може да е малка, но срещу конкуренцията тя може да работи срещу вас, в най-лошия случай ще трябва да се изпълните и следователно да загубите марж на печалба. Ето някои сайтове, предлагащи тази услуга за препродажба на едро: Търговец на едро e-cigarette.com / Greenvillage.fr / ДНК / Ваподеал...
САМО УПРАВЛЕНИЕ: КИТАЙСКИ ТЪРГОВЦИ НА ЕДРО
Това е може би най-интересното решение по отношение на бюджета, но далеч не е най-простото. Защото ако китайският търговец на едро по принцип предлага много ниски цени, той не си прави труда да продаде няколко бройки. Така че очевидно ще бъде сложно за магазин с малък бюджет да поръча 100 броя наведнъж. Друг малък проблем, който може да възникне: фалшифициране. Да не забравяме, че тя е вездесъща в света на електронните цигари и би ви било много неприятно да получите фалшив материал. Ясно е, че китайският търговец на едро е интересен, но ще трябва да се установят истински отношения на доверие и вероятно ще трябва да се свържете с няколко доставчици, преди да намерите правилния! Но играта си заслужава, защото след като тази връзка бъде установена, можете да имате най-новото поколение хардуер веднага след като бъде пуснат и на наистина ниски цени (повишена печалба и по-добро съотношение на цената при препродажба). На уебсайта ще намерите повечето китайски търговци на едро " Alibaba...".
УПРАВЛЯВАЙТЕ СЕ: ВЗЕМЕТЕ МАТЕРИАЛИ ОТ ВИСОК клас
Мод, пулверизатор, капков накрайник... Очевидно в магазина си бихте искали да имате малък щанд, посветен на този усъвършенстван материал, но отново няма да е лесно. Можете директно да се свържете с модерите, чието оборудване искате да закупите, но имайте предвид, че повечето продават своите партиди на едро. Ясно е, че ако имате средства да поръчате 20 пулверизатора или 20 мода (няколко хиляди евро), това няма да е проблем, но ако искате само един или два броя, не разчитайте твърде много. Това остава много разпространена операция, но не и генерализирана, някои модери все още се съгласяват да продават на парче. Както и да е, винаги ще можете да поръчате от официален френски или чуждестранен дистрибутор, но маржът на печалбата ще бъде по-нисък, отколкото ако търгувате директно. Във Франция за висок клас можете да се свържете с " Моята безплатна цигара, Тръбопровод, Юей, vapstor...„В чужбина намираме“ розово муле, Ваперев, Хай Крийк.... »
ЧАСТ 2: ПРЕДЛАГАТЕ РАЗЛИЧНИ Е-ТЕЧНОСТИ, ЗА ДА УДОВОЛИТЕ ВАШИТЕ КЛИЕНТИ
ИМАТЕ ГАМИ ОТ КАЧЕСТВЕНИ Е-ТЕЧНОСТИ ЗА ВСЯКА ОБЩЕСТВЕНОСТ
Дори ако има впечатляващ брой марки за електронни течности от висок клас, най-важното нещо за вашия бизнес е да имате една или повече референтни марки за широката публика. С този термин ние дефинираме електронни течности с разумна цена (5.90€ /10мл макс) и сравнително прости вкусове (моно аромат), това ще засегне голяма част от вашите клиенти, оттук и интереса към внимателното избиране на вашата референтна марка(и). Във Франция ще намерите много марки, които предлагат цени въз основа на обема на поръчките и лоялността като напр Liquideo, Alfaliquid, Vincent in the vapes, Roykin, Fuu, Dlice, Fuel… И някои други марки, които стриктно проверяват своите точки на продажба, преди да се съгласят да ви доставят, като напр Green Vapes, Bordo2… Имате избор между хиляди различни марки, така че отделете време да ги тествате, защото тези диапазони ще бъдат вашият основен бизнес. Имайте предвид, че някои търговци на едро на хардуер предлагат и електронни течности.
ВИСОКИ ЕЛЕКТРОННИ ТЕЧНОСТИ ЗА ВАШИТЕ Взискателни КЛИЕНТИ!
С развитието на вейповете през последните години вече не е достатъчно да се продават електронни течности от начално ниво. За да удовлетворите напълно клиентите си, ще трябва да предложите сложни електронни течности с важен вкусов ефект. Пазарът се променя изключително бързо и ще трябва да следвате тенденциите, за да имате винаги модната е-течност, от вас зависи да следвате или създадете тенденцията, като откриете най-новите новости. Има няколко опции за това:
A) Френски висококачествени е-течности
По близост можете да стигнете до върха на френската гама, която като цяло е на ниво, марки като Thenancara, Vaponaute, Bordo2, NKV, Survival vaping, Elsass Funky juice… са примери за референции по отношение на френския висок клас. Трябва да се отбележи обаче, че повечето от големите марки вече предлагат своите висококачествени е-течности. Някои марки ще откажат да ви продават, докато не ви посетят във вашия магазин и не потвърдят, че отговаряте на техните критерии.
B) Чуждестранни E-течности от висок клас
Има хиляди различни марки и асортименти по целия свят, въпреки че основно идват от Съединените щати, Обединеното кралство, Китай, Малайзия или Филипините. За някои марки можете да имате лесен контакт с производителя като за " Змийско масло (Tmax) или с дистрибутора, както за Пет пешки (Cigatech). Очевидно с няколко понятия за английски, ще имате възможност да отидете директно при търговци на едро в Съединените щати, като например " Wolfpack » които предлагат (зайче самоубийство, кралските врани, сока Джими...) « Съблазни сок "(Cuttwood, Ruthless, High-roller, Smax, Anonymous elixir…) или " гигантски вейпове“. И за малко повече оригиналност защо да не поръчате " Zamplebox » във формат на едро? И да, също е възможно! Възможностите са почти неограничени и често ще трябва да внасяте нещо ново, за да задържите клиентите си.
ДОМАШНО, КОНЦЕПЦИЯ, КОЯТО ПРИВЛЕЧВА КЛИЕНТА!
И да ! Много магазини все още смятат, че предлагането на "Направи си сам" е загуба от гледна точка на печалба, но това не е вярно! Трябва да обмислите това като още една възможност за клиента и е допълнителна привлекателност за вашия магазин. Вейпърите са се научили да правят своите електронни течности и просто им харесва, защото могат да дозират както пожелаят и да направят смес, която им подхожда. Разбира се, това е истинска инвестиция, защото ще ви трябват никотинови основи, овкусители, добавки, спринцовки, празни флакони, но доказателството е налице, "Направи си сам" работи! На революция чрез Солубаром или Инавера, ще имате избор и ако искате да сте остри по темата, можете също да предложите на клиентите си сложни аромати като концентрати от Т-сокНа шарлатани или тези на Mt Baker Vapor. Помислете за това, защото „направи си сам“ може да бъде малката екстра, която ще направи разликата.
ЧАСТ 3: НЕ ЗАБРАВЯЙТЕ КОНСУМАТИВИ, АКСЕСОАРИ И МЪРЧАНДАЙЗИНГ
КОНСУМАТИВИ: НЕРВЪТ НА ВОЙНАТА!
Независимо дали продавате клиромайзери, реконструируеми пулверизатори, при никакви обстоятелства не трябва да оставате без консумативи! Това е важен параметър, защото все още има твърде много магазини, които продават реконструируеми пулверизатори, без да предлагат кантал и памук, които продават модификации, без да имат батериите или зарядните устройства, които вървят с тях... Накратко, това е вид детайли, които могат бързо да се променят вашият статус от професионалист за електронни цигари до продавач на боклуци. Консумативите са най-важните продажби с е-течности, така че е от съществено значение винаги да имате наличност предварително. Очевидно сред консумативите ще вземем предвид и резервните части (пирексова тръба, основа на пулверизатора, винтове и др.)
АКСЕСОАРИ: МАЛКАТА ЕКСТРА СЛЕД ВСЯКА ПОКУПКА!
Аксесоарите са много важни в магазина за електронни цигари, това ще добави стойност към вашите продажби. Чанта за съхранение, защита за вашия мод, накрайници, резервоари.... Толкова много аксесоари, които ще внесат нотка на оригиналност в оборудването на вашите клиенти и не защото говорим за средство за отказване от тютюнопушенето модата не е важна. Например, жените ще искат да имат цветни резервоари или накрайници, декорации на оборудването си, а мъжете ще оценят плътен калъф или допълнителна тръба за своите модификации. Очевидно не се колебайте да предложите разширения, декорации и всякакви предмети, които носят добавена стойност.
МЪРЧАНДАЙЗИНГ: ЗА ЛЮБИТЕЛИТЕ НА VAPE!
Този тип артикули все още не са много присъстващи във Франция, за разлика от Съединените щати, където вейпът се е превърнал в истински начин на живот за някои. Но защо не предложите няколко тениски, качулки или шапки с изображението на вейпа във вашия магазин. Колекционерските кутии и артикулите с ограничено издание също са популярни, не се колебайте да имате на склад, ако можете, винаги ще имате фенове на вейпа, които ще представляват интерес. Ето някои американски марки, които предлагат мърчандайзинг (Vaperev, Improod, Cloud Kicker Society, CKS, Wick & Wire…). От френска страна започва да се появява постепенно, както при сайта тениска за вейпинг, или по-скоро ПОМОГНЕ Куай създаде своя онлайн магазин за тениски.
ДОБРИ СЪВЕТИ И СЪВЕТИ VAPOTEURS.NET
1) Предлагайте предварителни поръчки
Както във всеки сектор, предварителната поръчка позволява на клиента да резервира своя продукт и да е сигурен, че ще го получи възможно най-скоро. Това е система, която може да бъде много интересна, ако сте организирани, някои магазини или уебсайтове са я направили своя специалност. Като мениджър това ще ви позволи да не изтеглите собствени средства за наличност и да поръчате определен брой артикули. В допълнение, това ще ви позволи да предложите много повече артикули, отколкото ако ги поставите на склад по традиционния начин. Освен това нищо не ви пречи да поръчате още няколко артикула за непредвидени клиенти (или евентуална повреда).
2) Практикувайте дропшиппинг
Drop-shipping е практика, която се състои в продажба на стока, без да я има на склад и доставяне на клиента директно от доставчика, с други думи, вие сте доволен само от едно нещо, събиране на маржовете. Това е практика, която може да бъде много интересна при настройването на уебсайт. Някои търговци на едро на електронни цигари го практикуват и всеки печели от доставчика до клиента чрез продавача.
3) Вземете ексклузиви или станете официален дистрибутор
Като направите вашето проучване и се свържете с различни доставчици, вие бързо ще разберете едно: ексклузиви има навсякъде! Всеки магазин, доставчик е поставен върху продуктите, така че да са ексклузивни за тях. Ако сте изключителен дистрибутор на популярен продукт, вие доминирате на пазара, от вас зависи да намерите изключителния продукт, който ще направи разликата.
4) Направете вашия магазин място за срещи и веселие.
Усмивката за продавача е добра, но най-добре работят магазините, които знаят как да изградят лоялност! И за това най-добрата техника е да организирате вейпъри, малки състезания, така че вейпърите да могат да се срещнат и да споделят своите знания или страсти! Така че помислете за това, защото този вид организация винаги е важна.
5) Предложете уникална концепция и рамка
Концепцията и рамката на вашия магазин очевидно ще бъдат решаващ въпрос, мнозина са загубили това персонализирано посрещане, което означаваше, че всеки пушач може за няколко минути да напусне магазина, като се трансформира в убеден вейпър. Една проста концепция, приятна обстановка, в която се чувствате като у дома, със сигурност ще направят разликата. Никога не забравяйте, че при продажбите доволен клиент ще каже на 2-3 души за това, но недоволен клиент ще каже за това на 30 души.
6) Бъдете информирани и компетентни
Толкова е очевидно, че дори не бива да говорим за това. Но от момента, в който продадете продукт, трябва да владеете перфектно темата или рискувате да загубите всякакво доверие. Също така да бъдеш информиран за текущи събития и да участваш в определени събития (Aiduce, Expo...) изглежда е необходимост в света на електронните цигари.
7) А именно: На пазара на електронни цигари всичко се плаща предварително!
И да ! За разлика от повечето бизнеси, електронната цигара работи така! Плащате предварително и ви доставят след това, понякога със закъснение от 2 месеца. Това е много разпространена практика във вейповете, така че не се учудвайте, ако ви бъде отказано плащане след доставката, или че ви бъде поискано плащане предварително за следващата партида, която ще бъде доставена няколко месеца по-късно.
8) За да знаете: Внимавайте с композициите си, има несъвместимости!
Дори и за някои да изглежда очевидно, ние предпочитаме да ви напомним за това! Не очаквайте доставчик да ви продава продукти от висок клас (хардуер или електронна течност), ако продавате фалшиви. Във всеки случай сте предупредени.
9) За да знаете: Избягвайте да пушите в магазина си или пред него.
Знаем, че някои магазини се управляват от хора, които продължават да пушат. Най-малкото, което можете да направите, когато управлявате магазин, който предлага такъв артикул, е да не очернявате собствените си продукти, като консумирате тютюн пред вратата...
10) Съвет: Ако трябва да наемете продавач, дайте приоритет на знанията в областта пред това да бъдете добър продавач.
Според нас не изглежда полезно да имаш добри „продавачи“ в магазина си, а по-скоро да имаш „експерти по вейпинг“. Защото бъдете сигурни в едно нещо е, че продавачът може да каже всичко, което иска за пулверизатор или мод, ако не знае как да го използва, клиентът няма да му направи подарък.
11) Съвет: Изберете местоположението на вашия магазин разумно.
Очевидно местоположението на вашия бизнес ще има решаващо влияние върху неговия успех. Не забравяйте да изберете стая в открито пространство или голямо място за преминаване. Наличието на безплатни паркоместа ще бъде много добра допълнителна точка.
Просто трябва да ви пожелаем късмет, надявайки се, че този файл ще ви помогне да развиете бизнеса си и преди всичко да бъдете на най-високо ниво, така че всички вейпъри да могат да се възползват от това, което се прави по-добре навсякъде във Франция.
