За производителите на цигари обратното броене започна. Остават им само няколко месеца, за да популяризират своята електронна цигара и да наберат нови последователи. След 20 май за всички производители ще важи европейска директива за тютюневите изделия, която засилва производствените стандарти и ограничава комуникацията. Той трябва да бъде транспониран в контекста на наредба през следващите седмици, по-специално член 20 относно електронните цигари. Това се указва от " законопроект за модернизиране на здравната ни система от 26 януари, който също затегна правилата за реклама и употреба на електронни цигари.
Големите групи се надяват да завладеят част от пазара, който досега им е убягвал. Електронната цигара е приета от 3 милиона души във Франция (6% от 15-75-годишните), половината от които изпаряват ежедневно, според последните данни от Здравния барометър на Националния институт за превенция и здравно образование.
Разпокъсан пазар
През 2015 г. трите основни тютюневи компании пуснаха своя модел електронни цигари във Франция, използвайки обичайния си канал за дистрибуция, а именно магазините за тютюневи изделия (повече от 26 000 магазина за тютюневи изделия във Франция). Imperial Tobacco, чрез Fontem Ventures, стартира JAI през февруари 2015 г., който планира да замени с наскоро придобитата международна марка Blu, която има по-силно присъствие на пазара в САЩ и Обединеното кралство. Japan Tobacco International пусна Logic Pro в края на ноември, след като придоби американската компания Logic и нейната електронна цигара в началото на 2015 г. накрая Бритиш Американ Табако (BAT) пусна Vype в края на ноември, след като пусна първия си модел през 2013 г. в Обединеното кралство, където твърди 7% пазарен дял в края на 2015 г. Всичко това със страхотна комуникационна подкрепа: 1 милион евро са инвестирани в BAT, за да направят марката известна във Франция в интернет и чрез цифров дисплей между 19 декември и 24 януари.
Обещанието на производителите: електронна цигара, наречена cigalike, е по-сигурна, защото не може да се пълни, както повечето от съществуващите артикули на пазара, с никаква течност. Пълнителите се използват като патрони с мастило за фонтан писалка, със или без никотин, предварително напълнени, за еднократна употреба, лесни за инсталиране и по-хигиенични. Недостатъкът за потребителите: да се налага да използват само касети за презареждане от същата марка, както стартира марката Nespresso, за да направят потребителите пленени.
Професионалистите се надяват да компенсират очаквания спад в продажбите на цигари с въвеждането на обикновени опаковки
Пазарът на електронни цигари днес е фрагментиран. Около китайска технология, проектирана от производители на потребителска електроника, разпространена по света от вносители и стартиращи фирми, пазарът се е структурирал за няколко години в огромна екосистема, за която има много малко данни. " Много е трудно да се прецени размерът на пазара, тъй като няма панел [дистрибутор] на Nielsen или IRI, както може да съществува в други сектори, обяснява Stéphane Munnier, ръководител на проекта Vype в BAT. И има много малко цифри предвид множеството източници и разпределителни вериги. Така че всеки прави своята оценка, но нито един играч не достига 10% от пазара. »
Следователно има няколко категории актьори: Специалисти по оборудване, които са склонни да бъдат вносители или компании, които произвеждат своя марка; експерти по е-течности, където има много стартиращи компании; компании, които се опитват да бъдат генералисти, като правят и двете; дистрибуторски мрежи, като Clopinette, Yes store, J Well, Vapostore и др.; и интернет играчи, които препродават под мултибрандове на магазини или физически лицаs”, продължава този бивш Danone и Monster Energy, които пуснаха енергийната напитка Monster във Франция. Проучване на Xerfi, проведено през 2015 г., оценява пазара на 395 милиона евро през 2014 г., три пъти повече от 2012 г.
„Динамика във всички страни“
Alors че xerfi разчиташе на 355 милиона евро през 2015 г Междупрофесионална федерация на вейп (Fivape) смята напротив, че пазарът ще продължи да расте въпреки спада в броя на специализираните магазини, спадна от 2 през 500 г. на 2014 в края на 2 г. Les 
бившите пушачи предпочитат специализирани марки и не искат непременно да се върнат към магазина за тютюн. За Брайс Лепутр, президент на независимата асоциация на потребителите на електронни цигари, законът за общественото здраве и европейската директива рискуват да имат неблагоприятни последици, тъй като единствените одобрени електронни цигари рискуват да бъдат тези, произведени от тютюневата индустрия в дългосрочен план, докато електронните цигари, които най-добре отговарят на очакванията на потребителите, са от напълно различен тип ".
Трудно е да се оцени приемането на нови участници от потребителите, които са свикнали с веригата си за покупки, особено след като тютюневите компании са доста потайни по отношение на своите продажби. Най-много, ние описваме като отлично, в BAT, приемането на тютюневите магазини: " След месец и половина повече от 1 тютюневи магазина имат нашите продукти и искаме бързо да се увеличим до 000, основно градски обекти, които вече са дистрибутори на категорията електронни цигари. казва г-н Munnier.
По този начин производителите на тютюн също се надяват да компенсират очаквания спад в продажбите на цигари с въвеждането на обикновената опаковка. " Днес това е потребителски продукт, който търговците на тютюн могат да работят като сладкарски изделия или напитки “, добавя без притеснение г-н Муние.
И в BAT не възнамеряваме да спираме дотук: отдел за продукти от ново поколение беше създаден преди три години, където близо 200 души работят в областта на изследванията и развитието, маркетинга и продажбите, и стартира през последните седмици в няколко страни след САЩ Кралство (Италия, Франция, Полша, Германия).
« Във всички страни има динамика, но тя е променлива. Избрахме тези пет европейски държави, за да се развиваме първоначално, защото имаме видимост на пазара на тютюневи изделия и разгледахме зрелостта на пазара на електронни цигари, обяснява г-н Муние. Ще стартираме там, където има движение на потребителите към електронните цигари. В Белгия или Швейцария те не позволяват електронни течности с никотин, така че това намалява значението на този пазар. В Обединеното кралство неговият никотинов инхалатор, наречен Voke, получи одобрение от здравните власти да бъде предписан и възстановен.
Пет години след пристигането си на френския пазар, електронната цигара продължава да бъде обект на дебати. Това е алтернатива на тютюна за някои, което има потенциално токсични ефекти за други. Във всеки случай пазарът остава доминиран от презареждащи се продукти (97% от обема), предпочитани от потребителите.
източник : Lemonde.fr
