В глобален контекст, в който продажбите на традиционния тютюн непрекъснато падат, големите производители нямат друг избор, освен да променят стратегията си. Нови продукти, нов имидж... Задълбочена трансформация, дълга и скъпа, в която Philip Morris International се ангажира.
IQOS, ПРОДУКТ ЗА НАМАЛЯВАНЕ НА РИСКА?
Преди няколко месеца, когато Андре Калентзопулос, главният изпълнителен директор на Philip Morris International (PMI) заяви, че целта на групата е да се откаже от традиционните цигари. Мнозина вярваха, че това е измама. Как една мултинационална компания, в която работят 90.000 150 души, която произвежда и продава тютюн от XNUMX години под марките Marlboro, Chesterfield, L&M, може да договори такава промяна? И все пак това се случва.
След 10 години работа, 3 милиарда долара и подадени 1.900 патента, Филип Морис създаде IQOS, наречен от потребителите “ Отказах се от обикновения смокинг“. Малка тютюнева пръчка, съставена от филтър, се вкарва в електронно устройство и след това се нагрява до между 300 и 350 градуса. Тютюнът, смесен с глицерин, се изпарява под въздействието на топлина. Пушачът вдишва по този начин тютюнева пара (и следователно никотин). Всичко без пламък, горене, дим, миризма и пепел. Електронното устройство е произведено в Малайзия. Philip Morris гарантира, че подизпълнителите разполагат с необходимия индустриален капацитет, за да поддържат високи темпове на производство.
Един от комуникационните мениджъри на групата, Томазо ди Джовани, придружени от Рут Демпси, емблематичният научен мениджър на Philip Morris International, отговарят за час и половина за обяснението на функционирането на Iqos (проби, прототипи, научни изследвания, преговори с властите). Това беше и възможност да се представи новата стратегия на групата, " продукти с ограничен риск“. Винаги става дума за пушене, но за пушенето по-добре.
От тютюневата компания обясняват, че тази техника на „аерозолен тютюн“ има потенциала да намали значително рисковете за здравето. Според проучванията на групата Iqos може да намали определени химически съединения в значителни пропорции, от порядъка на 90 до 95%. Въпреки това, много независими проучвания все още са в ход.
ФИЛИП МОРИС ИСКА ДА НАЛОЖИ IQOS В СВЕТА..
Стратегия" малък риск което позволява на Philippe Morris да продължи да продава тютюн, основната му дейност. Например заводът му в Болоня в Италия току-що претърпя фейслифт: 670 милиона долара за трансформиране и адаптиране на производствените линии. 74 милиарда тютюневи пръчици трябва да излязат от фабриките на групата до края на годината.
Iqos вече се продава в около двадесет страни. В Япония на национално ниво и в много градове, в Швейцария, в Италия, в Русия, в Португалия, в Германия, в Холандия или в Канада. Целта е Iqos да бъде пуснат на пазара в 35 страни до края на годината. Включително и Франция. Но тютюневата компания отказва да спомене какъвто и да е график.
В Съединените щати се водят преговори с всемогъщата FDA (Food and Drug Administration). Рут Демпси, научният мениджър, посочва, че " 2 милиона страници документация вече са предоставени на властите“. Филип Морис уверява, че обменните курсове " традиционните пушачи към Iqos са обнадеждаващи (между 69 и 80% в зависимост от страната).
Ще отнеме време обаче, преди Iqos и другите електронни модели на групата да надминат в сметките традиционната цигара. През 2016 г. „горими продукти“ донесоха 74 милиарда долара. " Продукти с намален риск“: 739 милиона долара. " Десетилетията на историята не се променят за един следобед »обяснено неотдавна Андре Калентзопулос главен изпълнителен директор на PMI.
Новата стратегия изглежда удовлетворява инвеститорите: цената на Philip Morris International се покачва, от 85 долара през януари 2017 г., тези дни достигна малко над 104 долара.
В лабораториите вече работим по бъдещи модели, PMI вече отделя половината от бюджета си за изследвания и разработки, 4.500 патента са в процес на регистрация. Възможността за трансформиране - от тази година - тези цигари от ново поколение в свързани цигари (Bluetooth, мобилно приложение).
Потенциално бъдещо реле за растеж, тъй като може да отвори вратата към големите данни за Philip Morris. Но в отговор на този въпрос Томазо Ди Джовани, говорител на групата, ще се задоволи с широка усмивка.
източник : BFMTV
