Интервю с Карин Уарин, съосновател на Clopinette.
„След цялостно развитие и с 3 специализирани магазина, преструктурирането на пазара на електронни цигари е неизбежно. »
Умножаване на специализираните магазини и риск от насищане, лобиране на тютюневи магазини, планирана забрана за реклама през 2016 г.... Какъв анализ правите на силно фрагментирания пазар на електронни цигари? Какви са перспективите пред дистрибутори като напр Клопинет, лидерът на франчайза?
Днес във Франция има 3 специализирани магазина, към които трябва да се добави конкуренцията от тютюневи магазини и големи и средни магазини (GMS). След цялостно развитие през последните години, преструктурирането на пазара е неизбежно, тъй като предлагането надвишава търсенето. Магазините затварят и ще продължат да затварят. Трябва да очакваме и движение на концентрация на марки и дистрибуторски мрежи.
Законодателната несигурност е премахната: електронна цигара е разрешен продукт при много строги условия за разпространение. За да избегнем злоупотреби, свързани с продукти с лошо качество или неадаптирани към нуждите на потребителя, ние дори бихме склонили към евентуално одобрение или бутиков етикет. Що се отнася до тютюнопроизводителите, претендиращи за монопол на дистрибуцията, ние винаги сме печелили делата си. л'електронна цигара не е държавен монопол.
С един до два милиона вейпъри, електронна цигара не е прищявка. Пазарът е постоянен. Предизвикателството за дистрибуторите е да спечелят нови, все по-добре информирани клиенти, като им предложат безопасни (сертификат за тест, възможност за проследяване) и иновативни продукти, услуги и съвети. Това са основите на концепцията Клопинет тъй като марката е създадена през 2011 г.
Колко голяма е мрежата Клопинет ? Какво ще кажете за вашата стратегия за внедряване и какви са целите ви за разширяване сега?
Мрежата наброява общо 80 магазина във Франция: 21 клона и 59 франчайзи, знаейки, че по-голямата част от франчайзополучателите управляват поне две точки за продажба.Клопинет току-що направи първите си международни стъпки в Белгия, като придоби веригата Смоуки клуб.
През 2014 г. отворихме около двадесет единици (Bordeaux rue Sainte-Catherine, Saintes, Valenciennes, Dieppe и др.) и планираме 20 откривания тази година, притежавани и управлявани. избирателно право. След като предпочитахме местоположения на улица №1 в центъра на града, ние също се насочваме към търговски центрове и търговски центрове като отворените магазини в Aubière, Flins и La Roche-sur-Yon. Статутът ни на водеща верига в избирателно право отваря врати за нас в търговски центрове, където лизингодателите предпочитат национални марки пред независими.
В рамките на пет години целта е да имаме 300 магазина, като продължим развитието си и чрез възможни външни операции за растеж, в зависимост от възможностите.
Какви профили предприемачи набирате за франчайз проекти? Какви са особеностите на договора и каква подкрепа оказвате на франчайзополучателите?
Първата франчайзополучатели на марката бяха по-скоро опитни предприемачи, които вече са управлявали бизнеси и са успели да уловят нов продукт и нов пазар. Днес профилите на нашите партньори са разнообразни: мъже, жени, двойки, бивши служители Клопинет, ръководители на преквалификация, бившифранчайзополучатели Телефонната къща… Ние предпочитаме профил на операторски търговец повече от инвеститори.
Le входна такса, за присъединяване към мрежата, е 15 000 евро. The Роялти са определени на 5% от оборота и 1% от оборота за комуникация. За да отворите магазин с площ от около 20 м², кандидатът трябва да притежава a личен приносминимум 20 000 евро. От прага, напървоначална инвестиция варира между 60 и 80 000 евро на проект.
Ни франчайзополучатели са предприемачи, които контролират своите точки на продажба, докато се възползват от подкрепа и помощ по време на договора. По-специално, координаторите извършват тримесечен одит на магазините. Това позволява и на двете да гарантират правилното прилагане на търговските политики на марката, като същевременно насърчава обратната връзка от полето.
източник : franchise-magazine.com/
