U globalnom kontekstu u kojem prodaja tradicionalnog duhana redovno pada, glavni proizvođači nemaju izbora nego promijeniti svoju strategiju. Novi proizvodi, novi imidž... Dubinska transformacija, duga i skupa, u koju je posvećen Philip Morris International.
IQOS, PROIZVOD ZA SMANJENJE RIZIKA?
Prije nekoliko mjeseci kada Andre Kalentzopoulos, izvršni direktor Philip Morris International-a (PMI) izjavio je da je cilj grupe da izađe iz tradicionalnih cigareta. Mnogi su vjerovali da je riječ o prevari. Kako multinacionalna kompanija, koja zapošljava 90.000 ljudi, koja se već 150 godina bavi proizvodnjom i prodajom duhana pod brendovima Marlboro, Chesterfield, L&M, može pregovarati o takvom pomaku? Ipak, to je ono što se dešava.
Nakon 10 godina rada, 3 milijarde dolara i 1.900 prijavljenih patenata, Philip Morris je stvorio Iqos, nadimak potrošača “ Napustio sam običan smoking“. Mali duvanski štapić sastavljen od filtera se ubacuje u elektronski uređaj i zatim se zagreva na između 300 i 350 stepeni. Duvan pomešan sa glicerinom isparava pod dejstvom toplote. Pušač tako udiše duhanska para (a samim tim i nikotina). Sve bez plamena, sagorevanja, dima, mirisa i pepela. Elektronski uređaj je proizveden u Maleziji. Philip Morris osigurava da podizvođači imaju industrijski kapacitet neophodan da podrže visoke stope proizvodnje.
Jedan od menadžera za komunikacije grupe, Tommaso di Giovanni, u pratnji Ruth Dempsey, amblematične naučne menadžerke Philip Morris International-a, zaduženi su, sat i po, da objasne funkcionisanje Iqosa (uzorci, prototipovi, naučne studije, pregovori sa nadležnima). Bila je to i prilika da se predstavi nova strategija grupe, " proizvodi ograničenog rizika“. Uvijek se radi o pušenju, ali o pušenju bolje.
Iz duhanske kompanije objašnjavaju da ova tehnika "duvana u aerosolu" ima potencijal da značajno smanji rizike po zdravlje. Prema studijama grupe, Iqos bi mogao smanjiti određena hemijska jedinjenja u značajnim proporcijama, od 90 do 95%. Međutim, mnoge nezavisne studije su još uvijek u toku.
PHILIP MORRIS ŽELI DA NAMETNE IQOS SVIJETU..
strategija" mali rizik što omogućava Philippeu Morrisu da nastavi s prodajom duhana, njegove osnovne djelatnosti. Na primjer, njena fabrika u Bolonji u Italiji upravo je prošla kroz renoviranje: 670 miliona dolara za transformaciju i prilagođavanje proizvodnih linija. 74 milijarde duvanskih štapića trebalo bi da izađe iz fabrika grupe do kraja godine.
Iqos se već prodaje u dvadesetak zemalja. U Japanu na nacionalnom nivou, iu mnogim gradovima, u Švicarskoj, Italiji, Rusiji, Portugalu, Njemačkoj, Holandiji ili Kanadi. Cilj je da se Iqos do kraja godine plasira u 35 zemalja. Uključujući Francusku. Ali duhanska kompanija odbija da pomene bilo kakav raspored.
U Sjedinjenim Državama su u toku pregovori sa svemoćnom FDA (Food and Drug Administration). Ruth Dempsey, naučni menadžer, ukazuje da " Vlastima je već dostavljeno 2 miliona stranica dokumentacije“. Philip Morris uvjerava da su stope konverzije " tradicionalnih pušača do Iqosa ohrabruju (između 69 i 80% u zavisnosti od zemlje).
Međutim, biće potrebno vrijeme prije nego što Iqos i drugi elektronski modeli grupe nadmaše na računima tradicionalnu cigaretu. U 2016. godini “zapaljivi proizvodi” su donijeli 74 milijarde dolara. " Proizvodi smanjenog rizika“: 739 miliona dolara. " Decenije istorije se ne menjaju za jedno popodne »objašnjeno nedavno André Kalentzopoulos izvršni direktor kompanije PMI.
Čini se da nova strategija u svakom slučaju odgovara investitorima: cijena Philip Morris International-a raste, sa 85 dolara u januaru 2017. godine, ovih dana je dostigla nešto više od 104 dolara.
U laboratorijama već radimo na budućim modelima, PMI sada pola svog budžeta izdvaja za istraživanje i razvoj, 4.500 patenata je u procesu registracije. Prilika da se od ove godine ove cigarete nove generacije transformišu u povezane cigarete (Bluetooth, mobilna aplikacija).
Potencijalni budući relej za rast jer bi mogao otvoriti vrata velikim podacima za Philip Morris. Ali kao odgovor na ovo pitanje, Tommaso Di Giovanni, glasnogovornik grupe, zadovoljit će se širokim osmijehom.
izvor : BFMTV
