Intervju sa Karin Warin, suosnivačom Clopinette.
“Nakon sveobuhvatnog razvoja i sa 3 specijalizovanih prodavnica, restrukturiranje tržišta elektronskih cigareta je neizbježno. »
Umnožavanje specijalizovanih radnji i rizik od zasićenja, lobiranje trafika, planirana zabrana reklamiranja u 2016. godini... Kakvu analizu pravite o veoma fragmentiranom tržištu elektronskih cigareta? Kakvi su izgledi za distributere kao npr Clopinette, lider franšize?
Danas u Francuskoj postoji 3 specijalizovanih prodavnica, čemu treba dodati konkurenciju duvanskih prodavnica i velikih i srednjih prodavnica (GMS). Nakon sveopšteg razvoja posljednjih godina, restrukturiranje tržišta je neizbježno jer je ponuda postala veća od potražnje. Prodavnice se zatvaraju i nastavit će zatvarati. Moramo očekivati i kretanje koncentracije brendova i distributivnih mreža.
Otklonjena je zakonodavna nesigurnost: elektronske cigarete je ovlašteni proizvod pod vrlo strogim uvjetima distribucije. Kako bismo izbjegli zloupotrebe vezane za proizvode loše kvalitete ili neprilagođene potrebama potrošača, težili bismo čak i eventualnom odobrenju ili etiketi butika. Što se tiče trafika koji tvrde da imaju monopol u distribuciji, mi smo uvijek dobivali naše slučajeve. L'e-cigareta nije državni monopol.
Sa milion do dva miliona vapera, elektronske cigarete nije hir. Tržište je trajno. Izazov za distributere je pridobiti nove, sve bolje informisane kupce nudeći im sigurne (testiranje, sljedivost) i inovativne proizvode, usluge i savjete. Ovo su osnove koncepta Clopinette od kada je brend nastao 2011.
Koliko je velika mreža Clopinette ? Šta je sa vašom strategijom implementacije i koji su sada vaši ciljevi širenja?
Mreža ukupno ima 80 prodavnica u Francuskoj: 21 filijala i 59 franšize, znajući da većina korisnika franšize ima najmanje dva prodajna mjesta.Clopinette je također upravo napravio prve korake na međunarodnoj sceni, u Belgiji, preuzimanjem lanca Smokey Club.
U 2014. godini otvorili smo dvadesetak jedinica (Bordeaux rue Sainte-Catherine, Saintes, Valenciennes, Dieppe, itd.) i planiramo 20 otvaranja ove godine, u vlasništvu i upravljanju. pravo glasa. Nakon što smo favorizirali lokacije u ulici br. 1 u centru grada, ciljamo i na trgovačke centre i trgovačke centre kao što su radnje otvorene u Aubièreu, Flinsu i La Roche-sur-Yonu. Naš status vodećeg lanca u pravo glasa otvara nam vrata u trgovačkim centrima, gdje iznajmljivači favoriziraju nacionalne brendove u odnosu na nezavisne.
U roku od pet godina, cilj je imati 300 trgovina nastavkom razvoja i kroz moguće eksterne operacije rasta, ovisno o mogućnosti.
Koje profile preduzetnika regrutuješ za franšizne projekte? Koje su specifičnosti ugovora i kakvu podršku pružate korisnicima franšize?
Oni prvi primaoci franšize brenda su bili prilično iskusni poduzetnici koji su već vodili posao i bili u stanju da shvate novi proizvod i novo tržište. Danas su profili naših partnera raznoliki: muškarci, žene, parovi, bivši zaposleni Clopinette, rukovodioci na prekvalifikaciji, bivšiprimaoci franšize Telefonska kuća… Više favorizujemo profil operatera trgovaca nego investitora.
Le ulaznica, za ulazak u mrežu je 15 eura. The honorar postavljeni su na 5% prometa i 1% prometa za komunikaciju. Da bi otvorio radnju od cca 20 m², kandidat mora imati a lični doprinosminimalno 20 evra. Izvan kućnog praga, thepočetno ulaganje varira između 60 i 80 eura po projektu.
In primaoci franšize su preduzetnici koji kontrolišu svoja prodajna mesta dok imaju koristi od podrške i pomoći tokom ugovora. Konkretno, koordinatori vrše kvartalnu reviziju prodavnica. Ovo omogućava obezbeđivanje pravilne primene komercijalnih politika brenda uz podsticanje povratnih informacija sa terena.
izvor : franchise-magazine.com/
