Per als fabricants de cigarrets, el compte enrere ha començat. Només els queden uns mesos per promocionar el seu cigarret electrònic i captar nous seguidors. Després del 20 de maig, s'aplicarà a tots els fabricants una directiva europea sobre productes del tabac que reforça els estàndards de fabricació i restringeix la comunicació. S'ha de transposar en el context d'una ordenança en les properes setmanes, en particular l'article 20 relatiu als cigarrets electrònics. Això s'indica amb el " projecte de llei per modernitzar el nostre sistema sanitari del 26 de gener, que també va endurir les normes que regulen la publicitat i l'ús dels cigarrets electrònics.
Els grans grups esperen captar part del mercat que fins ara els ha eludit. La cigarreta electrònica ha estat adoptada per 3 milions de persones a França (6% dels 15-75 anys), la meitat de les quals vape diàriament, segons les últimes xifres del Baròmetre de la Salut de l'Institut Nacional de Prevenció i Educació per a la Salut.
Un mercat fragmentat
L'any 2015, les tres principals companyies de tabac van llançar el seu model de cigarret electrònic a França, utilitzant el seu canal de distribució habitual, és a dir, els estancs (més de 26 estancs a França). Imperial Tobacco, a través de Fontem Ventures, va llançar el febrer de 000 JAI, que té previst substituir per la recentment adquirida marca internacional Blu, que té una presència més forta al mercat dels EUA i el Regne Unit. Japan Tobacco International va llançar Logic Pro a finals de novembre després d'haver adquirit l'empresa nord-americana Logic i el seu cigarret electrònic a principis de 2015. Per fi, British American Tobacco (BAT) va llançar Vype a finals de novembre, després d'haver llançat el seu primer model el 2013 al Regne Unit, on afirma 7% de quota de mercat a finals de 2015. Tot amb un gran suport comunicatiu: 1 milió d'euros es va invertir a BAT per donar a conèixer la marca a França a través d'Internet i per pantalla digital entre el 19 de desembre i el 24 de gener.
La promesa dels fabricants: un cigarret electrònic batejat com cigalike més segur perquè no es pot omplir, com per a la majoria dels articles existents al mercat, amb cap líquid. Els recanvis s'utilitzen com a cartutxos de tinta de ploma estilogràfica, amb o sense nicotina, preomplert, d'un sol ús, fàcil d'instal·lar i més higiènic. L'inconvenient per als consumidors: haver d'utilitzar només cartutxos de recanvi de la mateixa marca, com es va llançar la marca Nespresso, per fer captius els usuaris.
Els professionals esperen compensar la caiguda anticipada de les vendes de cigarrets amb la introducció de l'embalatge normal
El mercat dels cigarrets electrònics avui està fragmentat. Al voltant d'una tecnologia xinesa dissenyada per fabricants d'electrònica de consum, distribuïda arreu del món per importadors i start-ups, el mercat s'ha estructurat en pocs anys en un vast ecosistema sobre el qual hi ha molt poques dades. " És molt difícil estimar la mida del mercat, perquè no hi ha cap panel [distribuidor] de Nielsen, o IRI, com pot haver-hi en altres sectors., explica Stéphane Munnier, cap de projecte Vype a BAT. I són molt poques les xifres donada la multiplicitat de fonts i canals de distribució. Així que cadascú fa la seva estimació, però cap jugador arriba al 10% del mercat. »
Per tant, hi ha diverses categories d'actors: Especialistes en equips, que solen ser importadors o empreses que tenen la seva marca produïda; experts en e-líquids on hi ha moltes start-ups; empreses que intenten ser generalistes fent les dues coses; xarxes de distribuïdors, com Clopinette, Yes store, J Well, Vapostore, etc.; i jugadors d'Internet que venen amb diverses marques a botigues o particularss”, continua aquesta antiga Danone i Monster Energy, que va llançar la beguda energètica Monster a França. Un estudi de Xerfi realitzat el 2015 estimava el mercat en 395 milions d'euros el 2014, tres vegades més que el 2012.
“Una dinàmica a tots els països”
Mentre xerfi comptava amb 355 milions d'euros el 2015, el Federació Interprofessional del Vape (Fivape) pensa, al contrari, que el mercat seguirà creixent malgrat la caiguda del nombre de botigues especialitzades, va baixar de 2 el 500 a 2014 a finals del 2. Els 
els antics fumadors prefereixen marques especialitzades i no necessàriament volen tornar a l'estanc. Per Brice Lepoutre, president de l'associació independent d'usuaris de cigarrets electrònics, la llei de salut pública i la directiva europea corren el risc de tenir efectes perversos, ja que els únics cigarrets electrònics aprovats corren el risc de ser el produït per la indústria del tabac, a llarg termini, mentre que els cigarrets electrònics que millor responen a les expectatives dels usuaris són d'un tipus completament diferent. ».
És difícil valorar l'acollida de nous entrants per part dels consumidors acostumats al seu circuit de compra, sobretot perquè les tabaqueres són força secretes sobre les seves vendes. Com a molt, qualifiquem d'excel·lent, a BAT, l'acollida dels estancs: " Al cap d'un mes i mig, més de 1 estancs tenen els nostres productes, i volem augmentar ràpidament a 000, principalment punts de venda urbans que ja són revenedors de la categoria de cigarrets electrònics. diu el senyor Munnier.
D'aquesta manera, els fabricants de tabac també esperen compensar el descens previst de les vendes de cigarrets amb la implantació del paquet simple. " Avui dia, és un producte de consum que els estancs poden treballar com a rebosteria o begudes “, afegeix sense escrúpols el Sr. Munnier.
I a BAT no ens quedem aquí: fa tres anys es va crear un departament de productes de nova generació, on prop de 200 persones treballen en recerca i desenvolupament, màrqueting i vendes, i que es llança en les últimes setmanes a diversos països després de la Unió. Regne (Itàlia, França, Polònia, Alemanya).
« Hi ha una dinàmica a tots els països però és variable. Vam triar aquests cinc països europeus per desenvolupar-nos inicialment, perquè tenim visibilitat al mercat del tabac i hem mirat la maduresa del mercat de cigarrets electrònics, explica el Sr. Munnier. Llançarem allà on hi hagi un moviment de consum cap als cigarrets electrònics. A Bèlgica o Suïssa no permeten els e-líquids amb nicotina, de manera que redueix la importància d'aquest mercat. Al Regne Unit, el seu inhalador de nicotina, anomenat Voke, ha rebut l'aprovació de les autoritats sanitàries per ser prescrit i reemborsat.
Cinc anys després de la seva arribada al mercat francès, el cigarret electrònic continua sent debatut. És una alternativa al tabac per a alguns, que té efectes potencialment tòxics per a altres. En qualsevol cas, el mercat continua dominat pels productes recarregables (97% en volum), preferits pels usuaris.
font : Lemonde.fr
