Tot i que cada mes es publiquen moltes anàlisis econòmiques sobre el sector dels cigarrets electrònics, tots coincideixen que l'autèntic auge del vaping encara està per arribar. Avui compartim amb vosaltres a anàlisi de previsió de l'evolució de la corba d'adopció de productes de vape » ofert per Franck Sabater, un estanc especialitzat també en la reducció de danys.
EL VAPE, UN SECTOR QUE NO HA ENTRAT EN EL “MERCAT DE MASES”
Només estem al principi! El veritable boom del vape encara està per arribar.
Si apliquem un estudi de màrqueting al mercat de vape per estudiar la seva corba d'adopció, veiem que el mercat de masses encara ens queda per davant:
Hi ha tres etapes en tres onades en la corba d'adopció d'un mercat estudiat:
- La primera onada, la mercat d'innovadors i precursors. Correspon als primers compradors visionaris convençuts de la innovació del producte.
- La segona onada, la mercat de masses. Aquest mercat de masses es divideix en dues categories:
#el majoria primerenca corresponent a compradors que esperen retroalimentació de les primeres experiències de la primera onada (innovadors i precursors)
#el majoria tardana que està esperant la gran circulació i popularitat del producte per comprar.
Cal centrar-se en la corba del mercat de masses perquè correspon a l'explosió del mercat que ens interessa.
- La tercera onada, la mercat dels retardats. Correspon als compradors que són els últims a adoptar el producte.
Per aplicar i estudiar la corba d'adopció del mercat del vaping, s'han de tenir en compte tres elements fonamentals per mesurar i predir l'arribada del mercat en la seva fase massiva, l'onada d'adopció del major nombre...
Els tres elements a estudiar i afegir a l'equació per determinar l'inici de l'ona de massa aplicada al vape són:
- El potencial de reducció de costos. Aquest potencial florirà a l'horitzó del paquet de cigarrets combustibles a 10 euros. Fàcil de predir ja que es coneixen les dates dels augments futurs.
- El potencial de reducció del risc. Potencial més difícil de predir, avui se sap però encara pateix una manca de reconeixement per part del legislador i del Ministeri de Sanitat.
- La prohibició dels cigarrets mentolats. Aquest element potenciarà el mercat de masses, fàcilment previsible ja que se'n coneix la data (maig 2020)
Ens centrem ara en l'onada que ens interessa, és a dir, el mercat de masses! El "punt de partida" d'aquest mercat de masses vindrà, doncs, determinat pel potencial de reducció de costos que ofereix el vape, a l'horitzó del paquet de cigarrets combustibles a 10 €. Això es podria veure reforçat pel potencial de reducció de riscos que ofereix el vape gràcies a a reconeixement oficial d'aquest potencial per part del legislador i del Ministeri de Salut sobre el model del Regne Unit. Però això segueix sent difícil de predir perquè depèn d'una voluntat política motivada, per exemple, un estudi científic aleatoritzat que confirmi aquest potencial de reducció de riscos (existent al Regne Unit). Finalment, la prohibició dels cigarrets mentolats atraurà més consumidors a vaping, que no es veuran afectats per aquesta prohibició.
La projecció que podem fer, per tant, sobre la corba d'adopció del mercat de Vape per tant condueix a aquesta predicció :
El Vape Market encara no està en la seva fase de "Mercat de masses". És el potencial de reducció de costos el que determinarà l'aparició del mercat massiu. Aquest mercat serà aclamat pel consumidor pel potencial de reducció de costos que ofereix el vape.
Aquesta fase s'iniciarà realment a l'horitzó del paquet de cigarrets combustibles a 10€, un llindar psicològic que convertirà molts consumidors a vapear amb diversos increments successius el 2019 i el 2020. El potencial de reducció de riscos amb el reconeixement del legislador i del Ministeri. of Health donarà un segon impuls a la corba del mercat massiu del vape aclamat per aquest potencial finalment reconegut.
La prohibició del mentol no deixarà als consumidors més remei que anar a vaporitzar. La noció de compres transfrontereres legals o il·legals de cigarrets, així com la noció del mercat de cigarrets combustibles de contraban, s'ha ignorat deliberadament per centrar aquest estudi només en la corba d'adopció del mercat del vaporitzador.
Haureu d'estar preparat! Arriben les primeres onades d'augments massius i successius!
Frank Cordonnier (La pàgina de Facebook).
