En un context global on les vendes de tabac tradicional estan caient regularment, els grans fabricants no tenen més remei que canviar la seva estratègia. Nous productes, nova imatge... Una transformació en profunditat, llarga i costosa, en la qual aposta Philip Morris International.
IQOS, UN PRODUCTE PER LA REDUCCIÓ DE RISCOS?
Fa uns mesos quan Andre Kalentzopoulos, el CEO de Philip Morris International (PMI) va declarar que l'objectiu del grup era sortir dels cigarrets tradicionals. Molts creien que era un engany. Com pot negociar aquest canvi una multinacional, que dóna feina a 90.000 persones, que fa 150 anys que fabrica i ven tabac sota les marques Marlboro, Chesterfield, L&M? No obstant això, això és el que està passant.
Després de 10 anys de treball, 3 milions de dòlars i 1.900 patents presentades, Philip Morris ha creat IQOS, sobrenomenat pels consumidors " Vaig deixar el tuxedo normal“. S'introdueix un petit pal de tabac format per un filtre en un dispositiu electrònic i després s'escalfa entre 300 i 350 graus. El tabac barrejat amb glicerina es vaporitza sota l'efecte de la calor. El fumador inspira així vapor de tabac (i per tant nicotina). Tot sense flama, combustió, fum, olor i cendra. El dispositiu electrònic està fabricat a Malàisia. Philip Morris assegura que els subcontractistes tinguin la capacitat industrial necessària per suportar altes taxes de producció.
Un dels responsables de comunicació del grup, Tommaso di Giovanni, acompanyats de Ruth Dempsey, l'emblemàtic responsable científic de Philip Morris International, s'encarreguen, durant una hora i mitja, d'explicar el funcionament d'Iqos (mostres, prototips, estudis científics, negociacions amb les autoritats). També va ser una oportunitat per presentar la nova estratègia del grup". productes de risc limitat“. Sempre es tracta de fumar, però de fumar millor.
La tabacalera explica que aquesta tècnica de "tabac en aerosol" té el potencial de reduir considerablement els riscos per a la salut. Segons els estudis del grup, Iqos podria reduir determinats compostos químics en proporcions importants, de l'ordre del 90 al 95%. No obstant això, encara hi ha molts estudis independents en curs.
PHILIP MORRIS VOL IMPOSAR IQOS AL MÓN..
Una estratègia" Risc Baix que permet a Philippe Morris continuar venent tabac, el seu negoci principal. Per exemple, la seva planta de Bolonya a Itàlia acaba de fer un rentat de cara: 670 milions de dòlars per transformar i adaptar les línies de producció. De les fàbriques del grup haurien de sortir 74 milions de barres de tabac a finals d'any.
Iqos ja es ven a una vintena de països. Al Japó a nivell nacional, i en moltes ciutats, a Suïssa, a Itàlia, a Rússia, a Portugal, a Alemanya, als Països Baixos o al Canadà. L'objectiu és que Iqos es comercialitzi a 35 països a finals d'any. França inclosa. Però la companyia de tabac es nega a esmentar cap horari.
Als Estats Units, estan en marxa negociacions amb la totpoderosa FDA (Food and Drug Administration). Ruth Dempsey, la gerent científica, indica que " Ja s'han lliurat a les autoritats 2 milions de pàgines de documentació“. Philip Morris assegura que els tipus de conversió " fumadors tradicionals a Iqos són encoratjadors (entre el 69 i el 80% segons els països).
Caldrà, però, temps abans que Iqos i la resta de models electrònics del grup arribin a superar en els comptes, el tradicional cigarret. El 2016, els "productes combustibles" van aportar 74 milions de dòlars. " Productes de risc reduït": 739 milions de dòlars. " Dècades d'història no canvien en una tarda "va explicar fa poc André Kalentzopoulos el CEO de PMI.
La nova estratègia sembla, en tot cas, agradar als inversors: el preu de Philip Morris International s'està disparant, des dels 85 dòlars del gener del 2017, ha arribat aquests dies a poc més de 104 dòlars.
Als laboratoris ja estem treballant en models de futur, ara PMI destina la meitat del seu pressupost a recerca i desenvolupament, 4.500 patents estan en procés de registre. L'oportunitat de transformar -a partir d'aquest any- aquests cigarrets de nova generació en cigarrets connectats (Bluetooth, aplicació mòbil).
Un potencial relé de creixement futur, ja que podria obrir la porta al Big Data per a Philip Morris. Però davant aquesta pregunta, Tommaso Di Giovanni, portaveu del grup, es conformarà amb un gran somriure.
font : BFMTV
