Entrevista a Karin Warin, cofundadora de Clopinette.
“Després d'un desenvolupament total i amb 3 botigues especialitzades, és inevitable una reestructuració del mercat de cigarrets electrònics. »
Multiplicació de botigues especialitzades i risc de saturació, pressió dels estancs, prohibició de la publicitat prevista el 2016... Quina anàlisi fas del mercat de cigarrets electrònics molt fragmentat? Quines són les perspectives per als distribuïdors com ara Clopinette, el líder de la franquícia?
Avui dia hi ha 3 botigues especialitzades a França, a les quals cal afegir la competència dels estancs i les grans i mitjanes botigues (GMS). Després del desenvolupament total dels darrers anys, una reestructuració del mercat és inevitable perquè l'oferta s'ha fet més gran que la demanda. Les botigues tanquen i continuaran tancant. També cal esperar un moviment de concentració de marques i xarxes de distribució.
S'ha eliminat la incertesa legislativa: el cigarreta electrònica és un producte autoritzat en condicions de distribució molt estrictes. Per evitar abusos vinculats a productes de mala qualitat o no adaptats a les necessitats del consumidor, tendiríem fins i tot cap a una possible homologació o etiqueta boutique. Pel que fa als estancs que reclamen el monopoli de la distribució, sempre hem guanyat els nostres casos. L'cigarreta electrònica no és un monopoli estatal.
Amb un a dos milions de vapers, el cigarreta electrònica no és cap moda. El mercat és permanent. El repte dels distribuïdors és captar nous clients cada cop més ben informats oferint-los productes, serveis i assessorament segurs (certificat de prova, traçabilitat) i innovadors. Aquests són els fonaments del concepte Clopinette des que es va crear la marca l'any 2011.
Que gran és la xarxa Clopinette ? Què passa amb la teva estratègia d'implementació i quins són els teus objectius d'expansió ara?
La xarxa suma 80 botigues a França: 21 oficines i 59 franquícies, sabent que la majoria dels franquiciats operen almenys dos punts de venda.Clopinette també acaba de fer els seus primers passos a nivell internacional, a Bèlgica, amb l'adquisició de la cadena Smokey Club.
L'any 2014, vam obrir una vintena d'unitats (Bordeaux rue Sainte-Catherine, Saintes, Valenciennes, Dieppe, etc.) i estem planejant 20 obertures aquest any, de propietat i explotació. franquícia. Després d'haver afavorit les ubicacions al carrer n°1 del centre de la ciutat, també ens adrecem a centres comercials i centres comercials com les botigues obertes a Aubière, Flins i La Roche-sur-Yon. La nostra condició de canal líder en franquícia ens obre les portes als centres comercials, on els arrendadors afavoreixen les marques nacionals sobre les independents.
En un termini de cinc anys, l'objectiu és tenir 300 botigues seguint el nostre desenvolupament i mitjançant possibles operacions de creixement extern, segons l'oportunitat.
Quins perfils d'emprenedors contracta per a projectes de franquícia? Quines són les especificitats del contracte i quin suport doneu als franquiciats?
Els primers franquiciats de la marca eren empresaris més aviat experimentats que ja havien gestionat negocis i podien captar un nou producte i un nou mercat. Avui dia, els perfils dels nostres socis són variats: homes, dones, parelles, antics empleats Clopinette, directius en procés de reciclatge, exfranquiciats La Casa del Telèfon… Afavorim un perfil d'operador comerciant més que inversor.
Le preu de l'entrada, per unir-se a la xarxa, és de 15 euros. El Reialitats es fixen en el 5% de la facturació i l'1% de la facturació per a la comunicació. Per obrir una botiga d'aproximadament 20 m², el candidat ha de tenir un aportació personalmínim de 20 euros. Fora de la porta, elinversió inicial oscil·la entre 60 i 80 euros per projecte.
Nosaltres franquiciats són empresaris que controlen els seus punts de venda alhora que es beneficien de suport i assistència durant el contracte. En particular, els coordinadors fan una auditoria trimestral de les botigues. Això permet tant garantir la correcta aplicació de les polítiques comercials de la marca alhora que fomenta el feedback des del camp.
font : franquicia-magazine.com/
