Sa usa ka global nga konteksto diin ang pagbaligya sa tradisyonal nga tabako kanunay nga nahulog, ang mga dagkong tiggama wala’y kapilian gawas sa pagbag-o sa ilang estratehiya. Bag-ong mga produkto, bag-ong imahe… Usa ka lawom nga pagbag-o, dugay ug mahal, diin gipasalig ang Philip Morris International.
Ang IQOS, USA KA PRODUKTO NGA PAGKAWAS SA RISGO?
Pipila ka bulan ang milabay sa dihang Andre Kalentzopoulos, ang CEO sa Philip Morris International (PMI) mipahayag nga ang tumong sa grupo mao ang pagkuha sa tradisyonal nga sigarilyo. Daghan ang nagtuo nga kini usa ka pangilad. Sa unsang paagi ang usa ka multinasyunal, nga nagpatrabaho sa 90.000 ka mga tawo, nga naghimo ug namaligya ug tabako sulod sa 150 ka tuig ubos sa mga tatak nga Marlboro, Chesterfield, L&M, makigsabot sa maong pagbalhin? Apan mao kana ang nahitabo.
Human sa 10 ka tuig nga pagtrabaho, 3 bilyon dolyares ug 1.900 ka patente nga gisang-at, si Philip Morris nakamugna IQOS, gianggaan sa mga konsumidor " Miundang ko sa ordinaryo nga tuxedo“. Ang usa ka gamay nga stick sa tabako nga gilangkoban sa usa ka salaan gisal-ut ngadto sa usa ka elektronik nga himan ug dayon gipainit ngadto sa tali sa 300 ug 350 degrees. Ang tabako nga gisagol sa glycerin moalisngaw ubos sa epekto sa kainit. Ang nanigarilyo makaginhawa sa ingon alisngaw sa tabako (ug busa nikotina). Tanan walay siga, pagkasunog, aso, baho ug abo. Ang electronic device gihimo sa Malaysia. Gisiguro ni Philip Morris nga ang mga subkontraktor adunay kapasidad sa industriya nga gikinahanglan aron masuportahan ang taas nga rate sa produksiyon.
Usa sa mga tigdumala sa komunikasyon sa grupo, Tommaso di Giovanni, inubanan ni Ruth Dempsey, ang emblematic nga siyentipikong manedyer sa Philip Morris International, maoy nagdumala, sulod sa usa ka oras ug tunga, sa pagpatin-aw sa paglihok sa Iqos (mga sample, prototype, siyentipikong pagtuon, negosasyon sa mga awtoridad). Usa usab kini ka oportunidad nga ipresentar ang bag-ong estratehiya sa grupo, " limitado nga mga produkto sa peligro“. Kanunay kini mahitungod sa pagpanigarilyo, apan mahitungod sa pagpanigarilyo nga mas maayo.
Gipatin-aw sa kompanya sa tabako nga kini nga teknik sa "aerosolized tobacco" adunay potensyal nga makunhuran ang mga peligro sa kahimsog. Sumala sa mga pagtuon sa grupo, ang Iqos makapakunhod sa pipila ka mga kemikal nga compound sa mahinungdanong proporsiyon, sa han-ay nga 90 ngadto sa 95%. Bisan pa, daghang mga independente nga pagtuon ang nagpadayon pa.
GUSTO NI PHILIP MORRIS NGA I-IMPOSE ANG IQOS SA KALIBUTAN..
Usa ka estratehiya " ubos nga risgo nga nagtugot kang Philippe Morris sa pagpadayon sa pagbaligya sa tabako, ang iyang kinauyokan nga negosyo. Pananglitan, ang planta sa Bologna niini sa Italy bag-o lang nakaagi og facelift: 670 milyon dolyares aron mabag-o ug ipahiangay ang mga linya sa produksiyon. Ang 74 bilyon nga tabako kinahanglan nga mogawas gikan sa mga pabrika sa grupo sa katapusan sa tuig.
Gibaligya na ang Iqos sa mga baynte ka nasod. Sa Japan sa nasudnong lebel, ug sa daghang mga siyudad, sa Switzerland, sa Italy, sa Russia, sa Portugal, sa Germany, sa Netherlands o sa Canada. Ang tumong mao nga ang Iqos ibaligya sa 35 ka mga nasud sa katapusan sa tuig. Lakip ang France. Apan ang kompanya sa tabako nagdumili sa paghisgot sa bisan unsang timetable.
Sa Estados Unidos, nagpadayon ang negosasyon sa labing gamhanan nga FDA (Food and Drug Administration). Si Ruth Dempsey, ang siyentipikong manedyer, nagpakita nga " 2 milyon nga mga panid sa dokumentasyon ang nahatag na sa mga awtoridad“. Gipasalig ni Philip Morris nga ang mga rate sa pagkakabig " tradisyonal nga mga hinabako sa Iqos makapadasig (tali sa 69 ug 80% depende sa nasud).
Nagkinahanglan hinuon kini og panahon sa dili pa ang Iqos ug ang uban pang mga electronic models sa grupo makalabaw sa mga account, ang tradisyonal nga sigarilyo. Sa 2016, ang "masunog nga mga produkto" nagdala sa 74 bilyon nga dolyar. " Mga produkto sa pagkunhod sa peligro": $739 milyon. " Ang mga dekada sa kasaysayan dili mausab sa usa ka hapon »gipasabot dili pa lang dugay André Kalentzopoulos ang CEO sa PMI.
Ang bag-ong estratehiya daw sa bisan unsa nga kaso aron mapahimut-an ang mga tigpamuhunan: ang presyo sa Philip Morris International nagkataas, gikan sa 85 dolyares sa Enero 2017, kini nakaabot lamang sa 104 dolyares niining mga adlawa.
Sa mga laboratoryo, nagtrabaho na kami sa umaabot nga mga modelo, ang PMI karon naggugol sa katunga sa iyang badyet sa panukiduki ug kalamboan, 4.500 ka mga patente ang anaa sa proseso sa pagparehistro. Ang oportunidad sa pagbag-o - gikan niining tuiga - kining bag-ong henerasyon nga mga sigarilyo ngadto sa konektado nga mga sigarilyo (Bluetooth, mobile application).
Usa ka potensyal nga umaabot nga pagtubo nga relay tungod kay mahimo’g magbukas kini sa pultahan sa Big data para sa Philip Morris. Apan isip tubag niini nga pangutana, si Tommaso Di Giovanni, ang tigpamaba sa grupo, makontento sa iyang kaugalingon sa usa ka dako nga pahiyom.
tinubdan : BFMTV
