Interbyu kay Karin Warin, Co-founder sa Clopinette.
"Pagkahuman sa tanan nga pag-uswag ug adunay 3 nga espesyal nga mga tindahan, usa ka pagbag-o sa merkado sa elektronik nga sigarilyo dili kalikayan. »
Pagpadaghan sa mga pinasahi nga tindahan ug risgo sa saturation, pag-lobby sa mga tabako, giplanohan nga pagdili sa advertising sa 2016... Unsa nga pagtuki ang imong gihimo sa tipik kaayo nga merkado sa elektronikong sigarilyo? Unsa ang mga palaaboton alang sa mga distributor sama sa Clopinette, ang lider sa prangkisa?
Karon adunay 3 ka espesyal nga mga tindahan sa France, diin kinahanglan nga dugang nga kompetisyon gikan sa mga tabako ug dagko ug medium-kadako nga mga tindahan (GMS). Human sa tanan nga kalamboan sa bag-ohay nga mga tuig, ang usa ka restructuring sa merkado dili kalikayan tungod kay ang suplay nahimong mas dako pa kay sa panginahanglan. Ang mga tindahan nagsira ug magpadayon sa pagsirado. Kinahanglan usab nga atong paabuton ang paglihok sa konsentrasyon sa mga tatak ug mga network sa pag-apod-apod.
Ang kawalay kasiguruhan sa lehislatibo gitangtang: ang elektronikong sigarilyo kay usa ka awtorisado nga produkto ubos sa higpit kaayong mga kondisyon sa pag-apod-apod. Aron malikayan ang mga pag-abuso nga nalambigit sa mga produkto nga dili maayo ang kalidad o wala ipahiangay sa mga panginahanglanon sa mga konsumedor, mahimo pa gani namon nga hatagan ang usa ka posible nga pag-apruba o label sa boutique. Bahin sa mga tabako nga nag-angkon nga monopolyo sa pag-apod-apod, kanunay namong daog ang among mga kaso. akoe-sigarilyo dili monopolyo sa estado.
Uban sa usa ngadto sa duha ka milyon nga vapers, ang elektronikong sigarilyo dili uso. Permanente ang merkado. Ang hagit alang sa mga tig-apod-apod mao ang pagdaog sa mga bag-o, labi nga nahibal-an nga mga kostumer pinaagi sa pagtanyag kanila nga luwas (sertipikasyon sa pagsulay, pagsubay) ug mga bag-ong produkto, serbisyo ug tambag. Kini ang mga sukaranan sa konsepto Clopinette sukad nga ang brand gihimo sa 2011.
Unsa ka dako ang network Clopinette ? Unsa man ang bahin sa imong estratehiya sa pagpatuman ug unsa ang imong mga katuyoan sa pagpalapad karon?
Ang network adunay total nga 80 nga mga tindahan sa France: 21 nga mga sanga ug 59 franchises, nahibal-an nga ang kadaghanan sa mga franchisee naglihok labing menos duha ka punto sa pagbaligya.Clopinette bag-o lang usab nga gihimo ang una nga mga lakang sa internasyonal, sa Belgium, pinaagi sa pag-angkon sa kadena Smokey Club.
Kaniadtong 2014, giablihan namon ang mga kawhaan ka mga yunit (Bordeaux rue Sainte-Catherine, Saintes, Valenciennes, Dieppe, ug uban pa) ug nagplano kami nga 20 ka mga pag-abli karong tuiga, gipanag-iya ug gipadagan. franchise. Pagkahuman nga adunay gipaboran nga mga lokasyon sa dalan n°1 sa sentro sa lungsod, gipunting usab namon ang mga shopping center ug shopping mall sama sa mga tindahan nga bukas sa Aubière, Flins ug La Roche-sur-Yon. Ang among kahimtang isip nanguna nga kadena sa franchise nag-abli sa mga pultahan alang kanato sa mga shopping center, diin ang mga lessor mipabor sa mga nasudnong tatak kay sa mga independente.
Sulod sa lima ka tuig, ang tumong mao ang pagbaton ug 300 ka tindahan pinaagi sa pagpadayon sa atong pag-uswag ug pinaagi sa posible nga external growth operations, depende sa kahigayonan.
Unsa nga mga profile sa mga negosyante ang imong gi-recruit alang sa mga proyekto sa franchise? Unsa ang mga detalye sa kontrata ug unsa nga suporta ang imong gihatag sa mga franchisee?
Ang una mga franchisee sa brand kay eksperyensiyado nga mga negosyante nga nakadumala na sa mga negosyo ug nakasabut sa bag-ong produkto ug bag-ong merkado. Karon, ang mga profile sa among mga kauban lainlain: lalaki, babaye, magtiayon, kanhing empleyado Clopinette, mga ehekutibo nga gipailalom sa retraining, kanhimga franchisee Ang Balay sa Telepono… Mas gipaboran namo ang profile sa operator nga negosyante kaysa mga tigpamuhunan.
Le bayad sa pagsulod, sa pag-apil sa network, mao ang 15 euros. ANG Royalties gibutang sa 5% sa turnover ug 1% sa turnover alang sa komunikasyon. Aron maablihan ang usa ka tindahan nga gibana-bana nga 20 m², ang kandidato kinahanglan adunay usa ka personal nga kontribusyonminimum nga 20 euros. Sa gawas sa pultahan, anginisyal nga puhunan magkalainlain tali sa 60 ug 80 euro matag proyekto.
Sa mga franchisee ang mga negosyante nga nagkontrol sa ilang mga punto sa pagbaligya samtang nakabenepisyo gikan sa suporta ug tabang sa panahon sa kontrata. Sa partikular, ang mga coordinator nagpahigayon ug quarterly audit sa mga tindahan. Gitugotan niini ang duha nga masiguro ang husto nga aplikasyon sa mga palisiya sa komersyo sa brand samtang nag-awhag sa feedback gikan sa natad.
tinubdan : franchise-magazine.com/
