Entrevista cù Karin Warin, Co-fundatore di Clopinette.
"Dopu à un sviluppu tutale è cù 3 magazzini specializati, una ristrutturazione di u mercatu di sigarette elettroniche hè inevitabbile. »
Multiplicazione di magazzini specializati è risicu di saturazione, lobbying di i tabacchi, pruibizione prevista di publicità in 2016... Chì analisi fate di u mercatu di cigarette elettroniche assai frammentatu ? Chì sò e prospettive per i distributori cum'è Clopinette, u capu di franchise?
Oghje ci sò 3 000 magazzini specializati in Francia, à i quali si deve aghjunghje a cumpetizione di i tabacchi è di i grandi è mediani magazzini (GMS). Dopu tuttu u sviluppu in l'ultimi anni, una ristrutturazione di u mercatu hè inevitabbile perchè l'offerta hè diventata più grande di a dumanda. I magazzini sò chjusi è continueranu à chjude. Ci vole ancu aspittà un muvimentu di cuncentrazione di marche è rete di distribuzione.
L'incertezza legislativa hè stata eliminata: u sigaretta elettronica hè un pruduttu autorizatu in cundizioni di distribuzione assai strette. Per evità abusi liati à i prudutti di cattiva qualità o micca adattati à i bisogni di u cunsumadore, tenderemu ancu à una eventuale appruvazioni o etichetta boutique. In quantu à i tabacchi chì pretendenu un monopoliu di distribuzione, avemu sempre vintu i nostri casi. L'e-sigaretta ùn hè micca un monopoliu statale.
Cù unu à dui milioni di vapers, u sigaretta elettronica ùn hè micca una moda. U mercatu hè permanente. A sfida per i distributori hè di cunquistà clienti novi, sempre più infurmati, offrenduli sicuri (certificati di prova, tracciabilità) è prudutti, servizii è cunsiglii innovativi. Quessi sò i fundamenti di u cuncettu Clopinette postu chì a marca hè stata creata in u 2011.
Quantu hè grande a reta Clopinette ? Chì ci hè a vostra strategia di implementazione è chì sò i vostri obiettivi di espansione avà?
A rete hè di 80 punti vendita in Francia : 21 succursali è 59 franchises, sapendu chì a maiò parte di i franchisees operanu almenu dui punti di vendita.Clopinette hà ancu fattu i so primi passi in u mondu internaziunale, in Belgio, acquistendu a catena Smokey Club.
In u 2014, avemu apertu una vintina di unità (Bordeaux rue Sainte-Catherine, Saintes, Valenciennes, Dieppe, etc.) è prughjemu 20 aperture quist'annu, pussede è gestite. Franchise. Dopu avè avutu i lochi favuriti in u carrughju n ° 1 in u centru di a cità, ci dirigemu ancu à i centri cummerciali è i centri cummerciali cum'è i buttreghi aperti in Aubière, Flins è La Roche-sur-Yon. U nostru statutu di a catena di punta in Franchise apre e porte per noi in i centri cummerciali, induve i locatori favurizeghjanu i marchi naziunali à l'indipindenti.
In cinque anni, l'ughjettu hè di avè 300 magazzini cuntinuendu u nostru sviluppu è attraversu pussibuli operazioni di crescita esterna, secondu l'opportunità.
Chì prufili d'imprendituri recrutate per prughjetti di franchising? Chì sò e specificità di u cuntrattu è chì sustegnu furnisce à i franchisees ?
U primu franchisees di a marca eranu piuttostu imprenditori sperimentati chì avianu digià gestitu l'imprese è anu pussutu capisce un novu pruduttu è un novu mercatu. Oghje, i prufili di i nostri partenarii sò varii : omi, donne, coppie, ex impiegati Clopinette, dirigenti sottumessi à ricuperazione, anzianufranchisees A Casa Telefunica... Preferimu un prufilu di operatore trader più cà investitori.
Le tariffa d'entrata, per unisce à a reta, hè di 15 000 euro. U Royalties sò stabiliti à 5% di u fatturatu è 1% di u fatturatu per a cumunicazione. Per apre una tenda di circa 20 m², u candidatu deve avè un cuntribuzione persunaleminimu di 20 euro. Fora di a porta, uinvestimentu iniziale varieghja trà 60 è 80 000 euro per prughjettu.
Nos franchisees sò intraprenditori in u cuntrollu di i so punti di vendita mentre chì beneficianu di supportu è assistenza durante u cuntrattu. In particulare, i coordinatori facenu un auditu trimestrale di e magazzini. Questu permette sia di assicurà l'applicazione curretta di e pulitiche cummirciali di a marca mentre incuraghjenu i feedback da u campu.
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