V globálním kontextu, kdy prodeje tradičního tabáku pravidelně klesají, nemají velcí výrobci jinou možnost, než změnit svou strategii. Nové produkty, nová image… Hloubková transformace, dlouhá a nákladná, do které se společnost Philip Morris International zavázala.
IQOS, PRODUKT SNÍŽENÍ RIZIKA?
Před několika měsíci, kdy André Kalentzopoulos, generální ředitel Philip Morris International (PMI) prohlásil, že cílem skupiny je zbavit se tradičních cigaret. Mnozí věřili, že jde o podvod. Jak může nadnárodní společnost, která zaměstnává 90.000 150 lidí a XNUMX let vyrábí a prodává tabák pod značkami Marlboro, Chesterfield, L&M, vyjednat takový posun? Přesto se to děje.
Po 10 letech práce, 3 miliardách dolarů a 1.900 XNUMX podaných patentech vytvořil Philip Morris Iqos, přezdívaný spotřebiteli “ Skončil jsem s obyčejným smokingem“. Malá tabáková tyčinka složená z filtru se vloží do elektronického zařízení a poté se zahřeje na 300 až 350 stupňů. Tabák smíchaný s glycerinem se působením tepla odpařuje. Kuřák se tak nadechne tabákové výpary (a tedy nikotin). Vše bez plamene, hoření, kouře, zápachu a popela. Elektronické zařízení je vyrobeno v Malajsii. Philip Morris zajišťuje, že subdodavatelé mají průmyslovou kapacitu nezbytnou k podpoře vysokých výrobních rychlostí.
Jeden z manažerů komunikace skupiny, Tommaso di Giovanni, doprovázení Ruth Dempseyovou, emblematickou vědeckou manažerkou Philip Morris International, mají na hodinu a půl na starosti vysvětlování fungování Iqos (vzorky, prototypy, vědecké studie, jednání s úřady). Byla to také příležitost představit novou strategii skupiny,“ produkty s omezeným rizikem“. Vždy je to o kouření, ale o kouření lépe.
Tabáková společnost vysvětluje, že tato technika „aerosolovaného tabáku“ má potenciál značně snížit zdravotní rizika. Podle studií skupiny by Iqos mohl snížit určité chemické sloučeniny ve významných poměrech, v řádu 90 až 95 %. Mnoho nezávislých studií však stále probíhá.
PHILIP MORRIS CHCE VE SVĚTĚ ZAVÁDĚT IQOS...
Strategie" nízké riziko což umožňuje Philippe Morris pokračovat v prodeji tabáku, což je jeho hlavní podnikání. Například její továrna v Bologni v Itálii právě prošla faceliftem: 670 milionů dolarů na transformaci a přizpůsobení výrobních linek. Z továren skupiny by do konce roku mělo vyjít 74 miliard tabákových tyčinek.
Iqos se již prodává ve zhruba dvaceti zemích. V Japonsku na národní úrovni a v mnoha městech, ve Švýcarsku, v Itálii, v Rusku, v Portugalsku, v Německu, v Nizozemsku nebo v Kanadě. Cílem je, aby byl Iqos do konce roku uveden na trh ve 35 zemích. Včetně Francie. Tabáková společnost ale odmítá zmínit jakýkoli harmonogram.
Ve Spojených státech probíhají jednání s všemocným FDA (Food and Drug Administration). Ruth Dempsey, vědecká manažerka, uvádí, že „ Úřadům již byly poskytnuty 2 miliony stran dokumentace“. Philip Morris ujišťuje, že přepočítací koeficienty " tradiční kuřáci na Iqos jsou povzbudivé (mezi 69 a 80 % v závislosti na zemi).
Bude však chvíli trvat, než Iqos a další elektronické modely skupiny překonají v účtech tradiční cigaretu. V roce 2016 přinesly „hořlavé produkty“ 74 miliard dolarů. " Produkty se sníženým rizikem“: 739 milionů dolarů. " Desetiletí historie se za jedno odpoledne nezmění »vysvětlil nedávno André Kalentzopoulos generální ředitel PMI.
Zdá se, že nová strategie každopádně potěší investory: cena Philip Morris International prudce stoupá, z 85 dolarů v lednu 2017 se v těchto dnech dostala na něco málo přes 104 dolarů.
V laboratořích již pracujeme na budoucích modelech, PMI nyní věnuje polovinu svého rozpočtu na výzkum a vývoj, 4.500 patentů je v procesu registrace. Možnost přeměnit – od letošního roku – tyto cigarety nové generace na cigarety připojené (Bluetooth, mobilní aplikace).
Potenciální přenos budoucího růstu, protože by mohl otevřít dveře k velkým datům pro Philip Morris. Ale v odpovědi na tuto otázku se Tommaso Di Giovanni, mluvčí skupiny, spokojí s širokým úsměvem.
Zdroj : BFMTV
