Rozhovor s Karin Warin, spoluzakladatelkou Clopinette.
„Po celkovém rozvoji a se 3 specializovanými prodejnami je restrukturalizace trhu s elektronickými cigaretami nevyhnutelná. »
Násobení specializovaných prodejen a riziko nasycení, lobbing trafik, plánovaný zákaz reklamy v roce 2016… Jakou analýzu děláte z vysoce fragmentovaného trhu s elektronickými cigaretami? Jaké jsou vyhlídky distributorů jako např Clopinette, vedoucí franšízy?
Dnes je ve Francii 3 specializovaných prodejen, k nimž je třeba připočítat konkurenci trafik a velkých a středních prodejen (GMS). Po celkovém rozvoji v posledních letech je restrukturalizace trhu nevyhnutelná, protože nabídka převyšuje poptávku. Prodejny se zavírají a budou zavírat i nadále. Musíme také očekávat pohyb koncentrace značek a distribučních sítí.
Legislativní nejistota byla odstraněna: elektronická cigareta je autorizovaný produkt za velmi přísných distribučních podmínek. Abychom se vyhnuli zneužívání spojenému s produkty nízké kvality nebo nepřizpůsobenými potřebám spotřebitele, měli bychom dokonce tendenci k případnému schválení nebo označení butiku. Pokud jde o trafiky, které si nárokují distribuční monopol, vždy jsme naše případy vyhráli. L'e-cigareta není státním monopolem.
S jedním až dvěma miliony vaperů, elektronická cigareta není móda. Trh je stálý. Výzvou pro distributory je získat nové, stále lépe informované zákazníky tím, že jim nabídneme bezpečné (testovací certifikát, sledovatelnost) a inovativní produkty, služby a poradenství. Toto jsou základy konceptu Clopinette od založení značky v roce 2011.
Jak velká je síť Clopinette ? Co vaše implementační strategie a jaké jsou nyní vaše expanzní cíle?
Síť čítá celkem 80 obchodů ve Francii: 21 poboček a 59 franšízys vědomím, že většina franšízantů provozuje alespoň dvě prodejní místa.Clopinette také právě podnikla své první kroky na mezinárodní scéně v Belgii převzetím řetězce Smokey Club.
V roce 2014 jsme slavnostně otevřeli kolem dvaceti jednotek (Bordeaux rue Sainte-Catherine, Saintes, Valenciennes, Dieppe atd.) a letos plánujeme 20 otevření, které vlastníme a provozujeme. volební právo. Po upřednostnění lokalit na ulici č. 1 v centru města se zaměřujeme také na nákupní centra a nákupní centra, jako jsou obchody otevřené v Aubière, Flins a La Roche-sur-Yon. Náš status předního kanálu v volební právo nám otevírá dveře do obchodních center, kde pronajímatelé upřednostňují národní značky před nezávislými.
Do pěti let je cílem mít 300 prodejen pokračováním našeho rozvoje a možnými externími růstovými operacemi v závislosti na příležitosti.
Jaké profily podnikatelů nabíráte pro franšízové projekty? Jaká jsou specifika smlouvy a jakou podporu franšízantům poskytujete?
První franšízanti značky byli spíše zkušení podnikatelé, kteří již řídili podniky a byli schopni uchopit nový produkt a nový trh. Dnes jsou profily našich partnerů pestré: muži, ženy, páry, bývalí zaměstnanci Clopinette, vedoucí pracovníci procházející rekvalifikací, bývfranšízanti Telefonní dům… Upřednostňujeme profil operátora obchodníka více než investora.
Le vstupné, za připojení k síti je 15 000 eur. The licenční poplatky jsou stanoveny na 5 % z obratu a 1 % z obratu za komunikaci. K otevření obchodu o velikosti přibližně 20 m² musí mít kandidát a osobní příspěvekminimálně 20 000 eur. Před dveřmi,počáteční investice se pohybuje mezi 60 a 80 000 eur na projekt.
Nám franšízanti jsou podnikatelé, kteří kontrolují svá prodejní místa a zároveň využívají podpory a pomoci během smlouvy. Koordinátoři provádějí zejména čtvrtletní audit prodejen. To umožňuje zajistit řádné uplatňování obchodních zásad značky a zároveň podněcovat zpětnou vazbu z terénu.
Zdroj : franchise-magazine.com/
