Mewn cyd-destun byd-eang lle mae gwerthiant tybaco traddodiadol yn gostwng yn raddol, nid oes gan y gwneuthurwyr mawr unrhyw ddewis ond newid eu strategaeth. Cynhyrchion newydd, delwedd newydd… Trawsnewidiad manwl, hir a chostus, y mae Philip Morris International wedi ymrwymo iddo.
IQOS, CYNNYRCH LLEIHAU RISG?
Ychydig fisoedd yn ôl pan Andre Kalentzopoulos, datganodd Prif Swyddog Gweithredol Philip Morris International (PMI) mai amcan y grŵp oedd mynd allan o sigaréts traddodiadol. Roedd llawer yn credu ei fod yn ffug. Sut y gall cwmni rhyngwladol, sy’n cyflogi 90.000 o bobl, sydd wedi bod yn gweithgynhyrchu ac yn gwerthu tybaco ers 150 mlynedd o dan y brandiau Marlboro, Chesterfield, L&M, drafod shifft o’r fath? Ac eto, dyna beth sy'n digwydd.
Ar ôl 10 mlynedd o waith, 3 biliwn o ddoleri a 1.900 o batentau wedi'u ffeilio, mae Philip Morris wedi creu IQOS, llysenw gan ddefnyddwyr “ Rwy'n rhoi'r gorau iddi tuxedo arferol“. Mae ffon dybaco fach sy'n cynnwys hidlydd yn cael ei roi mewn dyfais electronig ac yna'n cael ei gynhesu i rhwng 300 a 350 gradd. Mae tybaco wedi'i gymysgu â glyserin yn anweddu o dan effaith gwres. Mae'r ysmygwr yn anadlu felly anwedd tybaco (ac felly nicotin). Y cyfan heb fflam, hylosgiad, mwg, arogl a lludw. Gwneir y ddyfais electronig ym Malaysia. Mae Philip Morris yn sicrhau bod gan isgontractwyr y gallu diwydiannol angenrheidiol i gynnal cyfraddau cynhyrchu uchel.
Un o reolwyr cyfathrebu’r grŵp, Tommaso di Giovanni, ynghyd â Ruth Dempsey, rheolwr gwyddonol arwyddluniol Philip Morris International, sy'n gyfrifol, am awr a hanner, am egluro gweithrediad Iqos (samplau, prototeipiau, astudiaethau gwyddonol, trafodaethau gyda'r awdurdodau). Roedd hefyd yn gyfle i gyflwyno strategaeth newydd y grŵp," cynhyrchion risg cyfyngedig“. Mae bob amser yn ymwneud ag ysmygu, ond ysmygu'n well.
Mae’r cwmni tybaco yn esbonio bod gan y dechneg hon o “dybaco aerosolaidd” y potensial i leihau risgiau iechyd yn sylweddol. Yn ôl astudiaethau'r grŵp, gallai Iqos leihau rhai cyfansoddion cemegol mewn cyfrannau sylweddol, tua 90 i 95%. Fodd bynnag, mae llawer o astudiaethau annibynnol ar y gweill o hyd.
MAE PHILIP MORRIS EISIAU GOSOD IQOS YN Y BYD..
strategaeth" risg isel sy'n caniatáu i Philippe Morris barhau i werthu tybaco, ei fusnes craidd. Er enghraifft, mae ei ffatri Bologna yn yr Eidal newydd gael ei gweddnewid: 670 miliwn o ddoleri i drawsnewid ac addasu'r llinellau cynhyrchu. Dylai 74 biliwn o ffyn tybaco ddod allan o ffatrïoedd y grŵp erbyn diwedd y flwyddyn.
Gwerthir Iqos eisoes mewn tua ugain o wledydd. Yn Japan ar y lefel genedlaethol, ac mewn llawer o ddinasoedd, yn y Swistir, yn yr Eidal, yn Rwsia, ym Mhortiwgal, yn yr Almaen, yn yr Iseldiroedd neu yng Nghanada. Y nod yw i Iqos gael ei farchnata mewn 35 o wledydd erbyn diwedd y flwyddyn. Gan gynnwys Ffrainc. Ond mae'r cwmni tybaco yn gwrthod sôn am unrhyw amserlen.
Yn yr Unol Daleithiau, mae trafodaethau ar y gweill gyda'r FDA holl-bwerus (Gweinyddiaeth Bwyd a Chyffuriau). Mae Ruth Dempsey, y rheolwr gwyddonol, yn nodi bod " Mae 2 filiwn o dudalennau o ddogfennaeth eisoes wedi'u darparu i'r awdurdodau“. Mae Philip Morris yn sicrhau bod y cyfraddau trosi " ysmygwyr traddodiadol i Iqos yn galonogol (rhwng 69 ac 80% yn dibynnu ar y wlad).
Fodd bynnag, bydd yn cymryd amser cyn i Iqos a modelau electronig eraill y grŵp ddod i ben yn y cyfrifon, y sigarét draddodiadol. Yn 2016, daeth “cynhyrchion hylosg” â 74 biliwn o ddoleri i mewn. " Cynnyrch llai o risg“: $739 miliwn. " Nid yw degawdau o hanes yn newid mewn prynhawn » eglurodd ddim yn bell yn ôl André Kalentzopoulos Prif Swyddog Gweithredol PMI.
Mae'n ymddangos bod y strategaeth newydd yn plesio buddsoddwyr beth bynnag: mae pris Philip Morris International yn codi i'r entrychion, o ddoleri 85 ym mis Ionawr 2017, mae wedi cyrraedd ychydig dros ddoleri 104 y dyddiau hyn.
Yn y labordai, rydym eisoes yn gweithio ar fodelau'r dyfodol, mae PMI bellach yn neilltuo hanner ei gyllideb i ymchwil a datblygu, mae 4.500 o batentau yn y broses o gael eu cofrestru. Y cyfle i drawsnewid - o eleni - y sigaréts cenhedlaeth newydd hyn yn sigaréts cysylltiedig (Bluetooth, cymhwysiad symudol).
Ras gyfnewid twf bosibl yn y dyfodol gan y gallai agor y drws i ddata Mawr i Philip Morris. Ond mewn ymateb i'r cwestiwn hwn, bydd Tommaso Di Giovanni, llefarydd y grŵp, yn fodlon â gwên fawr.
ffynhonnell : BFMTV
