Y cyfweliad gyda Karin Warin, Cyd-sylfaenydd Clopinette.
“Ar ôl datblygiad llwyr a gyda 3 o siopau arbenigol, mae ailstrwythuro’r farchnad sigaréts electronig yn anochel. »
Lluosi siopau arbenigol a risg o dirlawnder, lobïo gan werthwyr tybaco, gwaharddiad arfaethedig ar hysbysebu yn 2016... Pa ddadansoddiad ydych chi'n ei wneud o'r farchnad sigaréts electronig darniog iawn? Beth yw'r rhagolygon ar gyfer dosbarthwyr fel Clopinette, arweinydd y fasnachfraint?
Heddiw mae yna 3 o siopau arbenigol yn Ffrainc, y mae'n rhaid ychwanegu cystadleuaeth atynt gan siopau tybaco ac archfarchnadoedd mawr a chanolig (GMS). Ar ôl y datblygiad cyfan yn y blynyddoedd diwethaf, mae ailstrwythuro'r farchnad yn anochel oherwydd bod y cyflenwad wedi dod yn fwy na'r galw. Mae siopau'n cau a byddant yn parhau i gau. Rhaid inni hefyd ddisgwyl symudiad tuag at grynhoi brandiau a rhwydweithiau dosbarthu.
Mae'r ansicrwydd deddfwriaethol wedi'i godi: y sigarét electronig yn gynnyrch a awdurdodwyd o dan amodau dosbarthu llym iawn. Er mwyn osgoi gormodedd sy'n gysylltiedig â chynhyrchion o ansawdd gwael neu nad ydynt wedi'u haddasu i anghenion y defnyddiwr, byddem hyd yn oed yn tueddu tuag at gymeradwyaeth bosibl neu label bwtîc. O ran gwerthwyr tybaco sy'n mynnu monopoli dosbarthu, rydym bob amser wedi ennill ein hachosion. L'e-sigarét nid yw'n fonopoli gwladwriaeth.
Gydag un i ddwy filiwn o anwedd, y sigarét electronig nid yw'n effaith ffasiwn. Mae'r farchnad yn gynaliadwy. Yr her i ddosbarthwyr yw ennill dros gwsmeriaid newydd, cynyddol wybodus trwy gynnig cynhyrchion, gwasanaeth a chyngor diogel (tystysgrif prawf, olrhain) ac arloesol iddynt. Dyma hanfodion y cysyniad Clopinette ers creu'r brand yn 2011.
Pa mor fawr yw'r rhwydwaith? Clopinette ? Beth am eich strategaeth weithredu a beth yw eich amcanion ehangu nawr?
Mae'r rhwydwaith yn dod i gyfanswm o 80 o siopau yn Ffrainc: 21 cangen a 59 rhyddfreintiau, gan wybod bod mwyafrif y masnachfreintiau yn gweithredu o leiaf ddau bwynt gwerthu.Clopinette hefyd newydd gymryd ei gamau rhyngwladol cyntaf, yng Ngwlad Belg, trwy brynu'r sianel Clwb Mwglyd.
Yn 2014, fe wnaethom agor tua ugain o unedau (Bordeaux rue Sainte-Catherine, Saintes, Valenciennes, Dieppe, ac ati) ac rydym yn cynllunio agoriadau 20 eleni, yn uniongyrchol ac yn anuniongyrchol. fasnachfraint. Ar ôl ffafrio lleoliadau ar stryd rhif 1 yng nghanol y ddinas, rydym hefyd yn targedu canolfannau siopa a chanolfannau siopa fel y siopau a agorwyd yn Aubière, Flins a La Roche-sur-Yon. Ein statws fel cadwyn flaenllaw yn fasnachfraint yn agor drysau i ni mewn canolfannau siopa, lle mae landlordiaid yn ffafrio brandiau cenedlaethol dros gwmnïau annibynnol.
O fewn pum mlynedd, yr amcan yw cael 300 o siopau trwy barhau â'n datblygiad a thrwy weithrediadau twf allanol posibl, fel y bo'n briodol.
Pa broffiliau entrepreneur ydych chi'n eu recriwtio ar gyfer prosiectau masnachfraint? Beth yw manylion y contract a pha gymorth ydych chi'n ei ddarparu i ddeiliaid masnachfraint?
Y cyntaf masnachfreintiau o'r brand yn entrepreneuriaid braidd yn brofiadol a oedd eisoes wedi rheoli busnesau ac yn gallu deall cynnyrch newydd a marchnad newydd. Heddiw, mae proffiliau ein partneriaid yn amrywiol: dynion, menywod, cyplau, cyn-weithwyr Clopinette, swyddogion gweithredol yn cael eu hailhyfforddi, cyn-masnachfreintiau Y Tŷ Ffôn… Rydym yn ffafrio proffil o fasnachwr sy'n ecsbloetio yn hytrach na buddsoddwr.
Le tâl mynediad, i ymuno â'r rhwydwaith, yn 15 ewro. YR Breindaliadau yn cael eu gosod ar 5% o'r trosiant ac 1% o'r trosiant ar gyfer cyfathrebu. I agor storfa o tua 20 m², rhaid i'r ymgeisydd gael a cyfraniad personollleiafswm o 20 ewro. Y tu allan i garreg y drws, mae'rbuddsoddiad cychwynnol yn amrywio rhwng 60 ac 80 ewro fesul prosiect.
Ni masnachfreintiau yn entrepreneuriaid sy'n rheoli eu mannau gwerthu tra'n elwa o gefnogaeth a chymorth yn ystod y contract. Yn benodol, mae hwyluswyr yn cynnal archwiliad chwarterol o storfeydd. Mae hyn yn ei gwneud hi'n bosibl sicrhau bod polisïau masnachol y brand yn cael eu cymhwyso'n briodol tra'n hyrwyddo adborth o'r maes.
ffynhonnell : franchise-magazine.com/
