Interview med Karin Warin, medstifter af Clopinette.
”Efter en omfattende udvikling og med 3 specialbutikker er en omstrukturering af markedet for elektroniske cigaret uundgåelig. »
Multiplikation af specialbutikker og risiko for mætning, lobbyvirksomhed over for tobakshandlere, planlagt forbud mod reklamer i 2016... Hvilken analyse foretager du af det stærkt fragmenterede elektroniske cigaretmarked? Hvad er udsigterne for distributører som f.eks Clopinette, franchiselederen?
I dag er der 3 specialbutikker i Frankrig, hvortil kommer konkurrence fra tobaksforretninger og store og mellemstore butikker (GMS). Efter total udvikling de seneste år er en omstrukturering af markedet uundgåelig, fordi udbuddet er blevet større end efterspørgslen. Butikker lukker og vil fortsætte med at lukke. Vi må også forvente en bevægelse af koncentration af mærker og distributionsnetværk.
Lovgivningsmæssig usikkerhed er fjernet: den elektronisk cigaret er et godkendt produkt under meget strenge distributionsbetingelser. For at undgå misbrug knyttet til produkter af dårlig kvalitet eller ikke tilpasset forbrugerens behov, ville vi endda vende mod en eventuel godkendelse eller butiksmærke. Hvad angår tobaksforretninger, der hævder et distributionsmonopol, har vi altid vundet vores sager. JEG'e-cigaret er ikke et statsmonopol.
Med en til to millioner vapers elektronisk cigaret er ikke et modefænomen. Markedet er permanent. Udfordringen for distributører er at vinde nye, stadig mere velinformerede kunder ved at tilbyde dem sikre (testcertifikat, sporbarhed) og innovative produkter, service og rådgivning. Dette er principperne i konceptet Clopinette siden mærket blev skabt i 2011.
Hvor stort er netværket Clopinette ? Hvad med din implementeringsstrategi, og hvad er dine ekspansionsmål nu?
Netværket omfatter i alt 80 butikker i Frankrig: 21 filialer og 59 franchises, velvidende at flertallet af franchisetagere driver mindst to salgssteder.Clopinette har også netop taget sine første skridt internationalt, i Belgien, ved at opkøbe kæden Smokey Club.
I 2014 åbnede vi omkring tyve enheder (Bordeaux rue Sainte-Catherine, Saintes, Valenciennes, Dieppe osv.) og planlægger 20 åbninger i år, ejet og drevet. franchisen. Efter at have favoriseret placeringer på gade nr. 1 i byens centrum, retter vi også mod indkøbscentre og indkøbscentre, såsom butikkerne, der åbner i Aubière, Flins og La Roche-sur-Yon. Vores status som den førende kanal i franchisen åbner døre for os i indkøbscentre, hvor udlejere foretrækker nationale mærker frem for uafhængige.
Inden for fem år er målet at have 300 butikker ved at fortsætte vores udvikling og gennem eventuel ekstern vækstdrift afhængig af muligheden.
Hvilke profiler af iværksættere rekrutterer du til franchiseprojekter? Hvad er de særlige forhold ved kontrakten, og hvilken støtte yder du til franchisetagere?
Den første franchisetagere af mærket var temmelig erfarne iværksættere, der allerede havde ledet virksomheder og var i stand til at gribe et nyt produkt og et nyt marked. I dag er vores partneres profiler varierede: mænd, kvinder, par, tidligere ansatte Clopinette, ledere under omskoling, fhvfranchisetagere Telefonhuset… Vi foretrækker en profil af operatørhandler mere end investorer.
Le entré, at deltage i netværket, er 15 euro. DET royalties er fastsat til 5 % af omsætningen og 1 % af omsætningen til kommunikation. For at åbne en butik på ca. 20 m² skal kandidaten have en personligt bidragminimum 20 euro. Udendørs, deninitial investering varierer mellem 60 og 80 euro pr. projekt.
Os franchisetagere er iværksættere, der har kontrol over deres salgssteder, mens de nyder godt af støtte og assistance under kontrakten. Især udfører koordinatorer en kvartalsvis revision af butikkerne. Dette giver både mulighed for at sikre den korrekte anvendelse af mærkets kommercielle politikker og samtidig opmuntre feedback fra feltet.
Kilde : franchise-magazine.com/
