Für Zigarettenhersteller hat der Countdown begonnen. Sie haben nur noch wenige Monate Zeit, um für ihre elektronische Zigarette zu werben und neue Anhänger zu gewinnen. Nach dem 20. Mai gilt für alle Hersteller eine europäische Richtlinie über Tabakerzeugnisse, die die Herstellungsstandards stärkt und die Kommunikation einschränkt. Sie muss im Rahmen einer Verordnung in den kommenden Wochen umgesetzt werden, insbesondere Artikel 20 über elektronische Zigaretten. Das ist was die " unser Gesundheitssystem modernisieren Vom 26. Januar, der auch die Regeln für Werbung und den Gebrauch von E-Zigaretten verschärfte.
Große Gruppen hoffen, einen Teil des Marktes zu erobern, der ihnen bisher entgangen ist. Die elektronische Zigarette wurde von 3 Millionen Menschen in Frankreich (6% der 15- bis 75-Jährigen) adoptiert, von denen die Hälfte täglich vapert. Dies geht aus den neuesten Zahlen des Gesundheitsbarometers des Nationalen Instituts für Prävention und Gesundheitserziehung hervor .
Ein fragmentierter Markt
Im Jahr 2015 haben die drei wichtigsten Tabakunternehmen ihr Modell für elektronische Zigaretten in Frankreich über ihren üblichen Vertriebskanal, nämlich die Tabakhändler (mehr als 26 Tabakhändler in Frankreich), auf den Markt gebracht. Imperial Tobacco hat über Fontem Ventures im Februar 000 JAI auf den Markt gebracht, das durch die kürzlich erworbene internationale Marke Blu ersetzt werden soll, die auf dem US-amerikanischen und britischen Markt stärker vertreten ist. Japan Tobacco International veröffentlichte Logic Pro Ende November, nachdem es Anfang 2015 das amerikanische Unternehmen Logic und seine E-Zigarette gekauft hatte. Schließlich, British American Tobacco (BAT) vermarktet Vype Ende November, nachdem das erste Modell in 2013 in Großbritannien eingeführt wurde, wo es behauptet 7% des späten 2015-Marktanteils. Alle mit viel Kommunikation: 1 Million Euro wurde zwischen dem 19. Dezember und dem 24. Januar in BAT investiert, um die Marke in Frankreich im Internet und durch Digital Signage zu bewerben.
Das Versprechen der Hersteller: Eine elektronische Zigarette namens Cigalike, die sicherer ist, weil sie wie die meisten Artikel auf dem Markt nicht mit Flüssigkeit gefüllt werden kann. Nachfüllungen werden wie Tintenpatronen für Füllfederhalter mit oder ohne Nikotin verwendet, vorgefüllt, wegwerfbar, einfach zu installieren und hygienischer. Der Nachteil für die Verbraucher: Sie müssen nur Nachfüllpatronen derselben Marke verwenden, wie es die Marke Nespresso getan hat, um die Benutzer in Gefangenschaft zu bringen.
Fachleute hoffen, den erwarteten Rückgang des Zigarettenverkaufs durch die Einführung des neutralen Pakets kompensieren zu können
Heute ist der Markt für elektronische Zigaretten fragmentiert. Um eine chinesische Technologie herum, die von Herstellern von Unterhaltungselektronik entwickelt und von Importeuren und Start-ups weltweit verbreitet wurde, hat sich der Markt in wenigen Jahren zu einem riesigen Ökosystem strukturiert, zu dem nur sehr wenige Daten vorliegen. . "" Es ist sehr schwierig, die Größe des Marktes abzuschätzen, da es kein Nielsen-Panel oder IRI gibt, wie es in anderen Sektoren existieren könnte.erklärt Stéphane Munnier, Leiter des Projekts Vype bei BAT. Angesichts der Vielzahl von Quellen und Vertriebskanälen gibt es nur sehr wenige quantifizierte Daten. Jeder macht seine eigene Schätzung, aber kein Spieler erreicht 10% des Marktes. »
Es gibt also mehrere Kategorien von Akteuren: „ Gerätespezialisten, die eher Importeuren oder Unternehmen ähneln, deren Marke hergestellt wird; E-Liquid-Experten, bei denen es viele Start-ups gibt; Unternehmen, die versuchen, Generalisten zu sein, indem sie beides tun; Netzwerke von Wiederverkäufern wie Clopinette, Yes Store, J Well, Vapostore…; und Internet-Player, die unter mehreren Marken an Geschäfte oder Einzelpersonen weiterverkaufens ”, fährt der ehemalige Danone und Monster Energy fort, die das Energy-Drink-Monster in Frankreich auf den Markt gebracht haben. Eine 2015 von Xerfi durchgeführte Studie schätzte den Markt 395 auf 2014 Millionen Euro, dreimal mehr als 2012.
"Eine Dynamik in allen Ländern"
Während Xerfi rechnete 355 mit 2015 millionen euro Interprofessioneller Verband der vape (Fivape) denkt stattdessen, dass der Markt trotz eines Rückgangs der Anzahl von Fachgeschäften weiter wachsen wird, von 2 500 in 2014 an 2 000 und 2015 übergeben. Die angebotene 
Ehemalige Raucher bevorzugen spezialisierte Marken und möchten nicht unbedingt zum Tabakhändler zurückkehren. Zum Brice Lepoutre, Präsident der unabhängigen Vereinigung der Benutzer elektronischer Zigaretten " Das Gesetz über die öffentliche Gesundheit und die europäische Richtlinie können perverse Auswirkungen haben, da das einzige zugelassene Risiko für E-Zigaretten langfristig das der Tabakindustrie ist, während die elektronischen Zigaretten die besten Anforderungen erfüllen Die Erwartungen der Benutzer sind sehr unterschiedlich ".
Es ist schwierig, die Aufnahme neuer Marktteilnehmer bei Verbrauchern zu beurteilen, die an ihren Einkaufskreislauf gewöhnt sind, zumal Tabakunternehmen ihre Verkäufe ziemlich geheim halten. Allenfalls können wir die Rezeption von Tabakhändlern bei BAT als ausgezeichnet beschreiben: " Nach anderthalb Monaten haben mehr als 1 Tabakhändler unsere Produkte, und wir wollen schnell auf 000 aufsteigen, hauptsächlich städtische Verkaufsstellen, die bereits Wiederverkäufer der Kategorie elektronische Zigaretten sind. "Sagt Herr Munnier.
Auf diese Weise hofft die Tabakindustrie auch, den erwarteten Rückgang der Zigarettenverkäufe mit der Einführung des neutralen Pakets zu kompensieren. " Heute ist es ein Verbraucherprodukt, mit dem Tabakhändler wie Süßwaren oder Getränke arbeiten können. “, Fügt Herr Munnier ohne Bedenken hinzu.
Und bei BAT wollen wir hier nicht aufhören: Vor drei Jahren wurde eine Abteilung für Produkte der neuen Generation eingerichtet, in der fast 200 Mitarbeiter in den Bereichen Forschung und Entwicklung, Marketing und Vertrieb sowie in jüngster Zeit tätig sind. Wochen in mehreren Ländern nach dem Vereinigten Königreich (Italien, Frankreich, Polen, Deutschland).
« In allen Ländern gibt es eine Dynamik, die jedoch variabel ist. Wir haben diese fünf europäischen Länder ausgewählt, um uns als ersten Schritt weiterzuentwickeln, weil wir Sichtbarkeit auf dem Tabakmarkt haben und die Reife des Marktes für elektronische Zigaretten untersucht haben, erklärt Munnier. Wir werden dorthin gehen, wo es eine Verbraucherbewegung in Richtung elektronischer Zigaretten gibt. In Belgien oder der Schweiz sind E-Liquids mit Nikotin nicht zulässig, was die Bedeutung dieses Marktes verringert. In Großbritannien wurde ihr Nikotininhalator namens Voke von den Gesundheitsbehörden zur Verschreibung und Pflege zugelassen.
Fünf Jahre nach ihrer Ankunft auf dem französischen Markt wird die elektronische Zigarette weiterhin diskutiert. Für einige ist es eine Alternative zu Tabak, die für andere potenziell toxische Wirkungen hat. In jedem Fall wird der Markt weiterhin von wiederaufladbaren Produkten (97 Vol .-%) dominiert, die von den Nutzern bevorzugt werden.
Quelle : Lemonde.fr
