In einem globalen Kontext, in dem die traditionellen Tabakverkäufe stetig sinken, haben die großen Hersteller keine andere Wahl, als ihre Strategie zu ändern. Neue Produkte, neues Image… Eine tiefgreifende, lange und kostspielige Transformation, in der sich Philip Morris International engagiert.
IQOS, EIN RISIKO REDUKTIONSPRODUKT?
Vor ein paar Monaten, als André KalentzopoulosDer CEO von Philip Morris International (PMI) sagte, das Ziel der Gruppe sei es, sich von traditionellen Zigaretten zu entfernen. Viele glaubten, es sei ein Scherz. Wie kann ein multinationales Unternehmen, das 90.000 Mitarbeiter beschäftigt und seit 150 Jahren Tabak unter den Marken Marlboro, Chesterfield, L & M herstellt und verkauft, über eine solche Verlagerung verhandeln? Doch genau das passiert.
Nach 10 Jahren der Arbeit, 3 Milliarden von Dollar und 1.900 Patente eingereicht, Philip Morris erstellt IQOSvon den Verbrauchern mit einem Spitznamen belegt " Ich höre auf zu rauchen". Ein kleiner Tabakstab aus einem Filter wird in ein elektronisches Gerät eingeführt und dann auf 300 bis 350 Grad erhitzt. Mit Glycerin vermischter Tabak verdampft unter Hitzeeinwirkung. Der Raucher atmet also ein " ein Tabakdampfer "(Und daher Nikotin). Alles ohne Flamme, ohne Verbrennung, ohne Rauch, ohne Geruch und ohne Asche. Das elektronische Gerät wird in Malaysia hergestellt. Philip Morris versichert, dass Subunternehmer die industrielle Kapazität haben, hohe Geschwindigkeiten zu unterstützen.
Einer der Kommunikationsmanager der Gruppe, Tommaso di GiovanniIn Begleitung von Ruth Dempsey, der emblematischen wissenschaftlichen Leiterin von Philip Morris International, erklären sie anderthalb Stunden lang die Funktionsweise von Iqos (Muster, Prototypen, wissenschaftliche Studien, Verhandlungen mit den Behörden). Die Gelegenheit, auch die neue Strategie der Gruppe vorzustellen, " begrenzte Risikoprodukte". Es geht immer noch ums Rauchen, aber darum, besser zu rauchen.
Das Tabakunternehmen erklärt, dass diese „Aerosol-Tabak“ -Technik das Potenzial hat, Gesundheitsrisiken erheblich zu reduzieren. Nach Untersuchungen der Gruppe konnte Iqos bestimmte chemische Verbindungen in signifikanten Anteilen in der Größenordnung von 90 bis 95% reduzieren. Viele unabhängige Studien sind jedoch noch im Gange.
PHILIP MORRIS WOLLT IQOS IN DER WELT VERSEHEN
Eine Strategie « niedriges Risiko »Damit kann Philippe Morris weiterhin Tabak verkaufen, sein Kerngeschäft. Zum Beispiel wurde das italienische Werk in Bologna gerade einem Facelift unterzogen: 670 Millionen US-Dollar für die Umgestaltung und Anpassung von Produktionslinien. Bis Ende des Jahres sollen 74 Milliarden Tabakstangen die Fabriken der Gruppe verlassen.
Iqos wird bereits in rund 35 Ländern verkauft. In Japan auf nationaler Ebene und in vielen Städten in der Schweiz, in Italien, Russland, Portugal, Deutschland, den Niederlanden und sogar in Kanada. Ziel ist es, Iqos bis Ende des Jahres in XNUMX Ländern zu vermarkten. Einschließlich Frankreich. Die Tabakfirma weigert sich jedoch, einen Kalender zu erwähnen.
In den Vereinigten Staaten laufen Verhandlungen mit der allmächtigen FDA (Food and Drug Administration). Ruth Dempsey, die wissenschaftliche Leiterin, sagt: " 2 Millionen Seiten Dokumentation wurden den Behörden bereits zur Verfügung gestellt". Philip Morris versichert uns, dass die Umrechnungskurse " traditionelle Raucher gegenüber Iqos Sind ermutigend (zwischen 69 und 80% je nach Land).
Es wird jedoch einige Zeit dauern, bis Iqos und die anderen elektronischen Modelle der Gruppe die traditionelle Zigarette übertreffen. Im Jahr 2016 brachten „Kraftstoffprodukte“ 74 Milliarden US-Dollar ein. "" Reduzierte Risikoprodukte": 739 Millionen US-Dollar. "" Jahrzehntelange Geschichte ändert sich an einem Nachmittag nicht "Vor kurzem erklärt André Kalentzopoulos der CEO von PMI.
Die neue Strategie scheint den Anlegern zu gefallen: Philip Morris International Kurs flammt, 85 Dollar im Januar 2017, es erreicht ein wenig mehr als 104 Dollar in diesen Tagen.
In den Labors arbeiten wir bereits an zukünftigen Modellen, PMI verwendet jetzt die Hälfte seines Budgets für Forschung und Entwicklung, 4.500 Patente werden angemeldet. Die Möglichkeit, diese Zigaretten der neuen Generation ab diesem Jahr in vernetzte Zigaretten (Bluetooth, mobile Anwendung) umzuwandeln.
Ein zukünftiger Wachstumstreiber an der Macht, da dies Philip Morris die Tür zu Big Data öffnen könnte. Als Antwort auf diese Frage wird Tommaso Di Giovanni, der Sprecher der Gruppe, mit einem großen Lächeln zufrieden sein.
Quelle : Bfmtv
