Interview mit Karin Warin, Mitbegründerin von Clopinette.
"Nach einer umfassenden Entwicklung und mit 3 000 Fachgeschäften ist eine Umstrukturierung des elektronischen Zigarettenmarktes unvermeidlich. "
Vervielfachung von Fachgeschäften und Sättigungsrisiko, Lobbyarbeit für Tabakhändler, programmiertes Werbeverbot im Jahr 2016… Wie analysieren Sie den stark fragmentierten Markt für elektronische Zigaretten? Welche Aussichten für Händler wie Clopinette, der Marktführer im Franchising?
Derzeit gibt es in Frankreich 3 Fachgeschäfte, zu denen die Konkurrenz durch Tabakläden und große und mittlere Geschäfte (GMS) hinzukommen muss. Nach einer umfassenden Entwicklung in den letzten Jahren ist eine Umstrukturierung des Marktes unvermeidlich, da das Angebot größer geworden ist als die Nachfrage. Die Geschäfte schließen und werden weiterhin schließen. Wir müssen auch eine Konzentration der Marken und Vertriebsnetze erwarten.
Die Rechtsunsicherheit wurde beseitigt: die elektronische Zigarette ist ein Produkt, das unter sehr strengen Bedingungen des Vertriebs zugelassen ist. Um Übertreibungen zu vermeiden, die mit Produkten von schlechter Qualität oder nicht an die Bedürfnisse des Verbrauchers angepasst sind, würde man sogar zu einer möglichen Zulassung oder einem Etikett-Shop neigen. Was die Tabakhändler angeht, die das Verteilungsmonopol beanspruchen, haben wir immer unsere Klagen gewonnen. dieE-Zigarette ist kein Staatsmonopol.
Mit ein bis zwei Millionen vapers, der elektronische Zigarette ist keine Modeerscheinung. Der Markt ist dauerhaft. Die Herausforderung für Einzelhändler besteht darin, neue und zunehmend anspruchsvolle Kunden zu erobern, indem sie ihnen Sicherheit (Kontrollzertifikat, Rückverfolgbarkeit) und innovative Produkte, Service und Beratung bieten. Dies sind die Grundlagen des Konzepts Clopinette seit der Erstellung des Zeichens in 2011.
Wie groß ist das Netzwerk? Clopinette ? Was ist mit Ihrer Implementierungsstrategie und was sind Ihre Expansionsziele jetzt?
Das Netzwerk umfasst 80 Filialen in Frankreich: 21 Filialen und 59 Franchisein dem Wissen, dass die Mehrheit der Franchisenehmer mindestens zwei Filialen betreiben.Clopinette Auch in Belgien hat es durch den Rückkauf der Kette erste Schritte unternommen Rauchiger Club.
In 2014 haben wir zwanzig Einheiten eingeweiht (Bordeaux St. Catherine Street, Saintes, Valenciennes, Dieppe ...) und planen die 20-Eröffnungen in diesem Jahr, sowohl in als auch in Franchise. Nach der Bevorzugung von Straßenstandorten 1 Nr. In der Innenstadt, zielen wir auch auf Einkaufszentren und Einkaufszentren wie die Geschäfte in Aubière, Flins und La Roche-sur-Yon. Unser Status als führender Kanal in Franchise öffnet uns die Türen in einem Einkaufszentrum, in dem Vermieter nationale Marken gegenüber unabhängigen bevorzugen.
Innerhalb von fünf Jahren ist das Ziel, 300-Stores durch Fortführung unserer Entwicklung und durch mögliche externe Wachstumsaktivitäten, abhängig von den Möglichkeiten, zu zählen.
Welche unternehmerischen Profile rekrutieren Sie für Franchise-Projekte? Was sind die Besonderheiten des Vertrags und welche Unterstützung bieten Sie Franchisenehmern?
Der erste Franchise-Nehmer der Marke waren eher erfahrene Unternehmer, die bereits Geschäfte geführt hatten und in der Lage waren, ein neues Produkt und einen neuen Markt zu erfassen. Heute sind die Profile unserer Partner unterschiedlich: Männer, Frauen, Paare, ehemalige Mitarbeiter ClopinetteFührungskräfte in Umstellung, Ex-Franchise-Nehmer Das Telefonhaus… Wir bevorzugen ein Händler-Betreiber-Profil gegenüber Investoren.
Le Eintrittsgebühr, um das Netzwerk zu integrieren, beträgt 15 Euro. Das Lizenzgebühren werden für die Kommunikation auf 5% des Umsatzes und 1% des Umsatzes gesetzt. Um ein Geschäft von ungefähr 20 m² zu öffnen, muss der Kandidat eine haben persönlicher Beitragmindestens 20 Euro. Vor der Tür dieErstinvestition variiert zwischen 60 und 80 Euro pro Projekt.
Unsere Franchise-Nehmer sind Meisterunternehmer ihrer Verkaufsstellen und erhalten während des Vertrags Unterstützung und Unterstützung. Animatoren führen eine vierteljährliche Überprüfung der Geschäfte durch. Dies ermöglicht sowohl die Gewährleistung der ordnungsgemäßen Anwendung der Handelspolitik der Marke als auch die Förderung der Rückgabe von Land.
Quelle : franchise-magazine.com/
