Εάν δημοσιεύονται πολλές οικονομικές αναλύσεις στον τομέα του ηλεκτρονικού τσιγάρου κάθε μήνα, όλοι συμφωνούν ότι η πραγματική έκρηξη του ατμού δεν έχει ακόμη έρθει. Σήμερα, μοιραζόμαστε μαζί σας ένα " ανάλυση πρόβλεψης της εξέλιξης της καμπύλης υιοθεσίας των προϊόντων του κρασιού »Προτεινόμενη από Franck Shoemaker, έναν καπνοπωλητή που ειδικεύεται επίσης στη μείωση του κινδύνου.
VAPE, ΤΟΜΕΑΣ ΠΟΥ ΔΕΝ ΕΙΝΑΙ ΕΙΣΑΓΩΓΗ ΤΗΣ "ΜΑΖΙΚΗΣ ΑΓΟΡΑΣ"
Είμαστε μόνο στην αρχή! Η πραγματική έκρηξη του τσιπούνα δεν έχει έρθει ακόμα.
Εάν εφαρμόσουμε μια μελέτη μάρκετινγκ στην αγορά ατμού για να μελετήσουμε την καμπύλη υιοθέτησής της, βλέπουμε ότι η μαζική αγορά είναι ακόμα μπροστά μας:
Υπάρχουν τρία στάδια σε τρία κύματα στην καμπύλη υιοθεσίας μιας εξεταζόμενης αγοράς:
- Το πρώτο κύμα, το αγορά καινοτόμων και πρόδρομων ουσιών. Αυτό αντιστοιχεί στους πρώτους οραματιστές αγοραστές που είναι πεπεισμένοι για την καινοτομία του προϊόντος.
- Το δεύτερο κύμα, το μαζική αγορά. Αυτή η μαζική αγορά χωρίζεται σε δύο κατηγορίες:
# η πρόωρη πλειοψηφία που αντιστοιχούν στους αγοραστές που περιμένουν τις αποδόσεις των πρώτων εμπειριών του πρώτου κύματος (καινοτόμοι και πρόδρομοι)
# η αργά πλειοψηφία ο οποίος αναμένει την μεγάλη διάδοση και δημοτικότητα του προϊόντος να αγοράσει.
Η εστίαση πρέπει να επικεντρωθεί στην καμπύλη μαζικής αγοράς, διότι αντιστοιχεί στην έκρηξη της αγοράς που μας ενδιαφέρει.
- Το τρίτο κύμα, το καθυστέρηση στην αγορά. Αυτό αντιστοιχεί στους αγοραστές που είναι οι τελευταίοι που υιοθετούν το προϊόν.
Για να εφαρμόσουμε και να μελετήσουμε την καμπύλη υιοθέτησης της αγοράς vape, πρέπει να λάβουμε υπόψη τρία στοιχεία που είναι θεμελιώδη για να μετρήσουμε και να προβλέψουμε την άφιξη της αγοράς στη μαζική της φάση, το κύμα της υιοθέτησης του μεγαλύτερου αριθμού ...
Τα τρία στοιχεία που πρέπει να μελετηθούν και να προστεθούν στην εξίσωση για τον προσδιορισμό της απόστασης του μαζικού κύματος που εφαρμόζεται στο βράχο είναι:
- Το δυνατότητα μείωσης του κόστους. Αυτό το δυναμικό θα ανθίσει στον ορίζοντα της συσκευασίας τσιγάρων τσιγάρων 10 ευρώ. Εύκολη πρόβλεψη από τότε που είναι γνωστές οι ημερομηνίες μελλοντικών αυξήσεων.
- Το δυνατότητες μείωσης του κινδύνου. Πιθανότερο δύσκολο να προβλεφθεί, είναι πλέον γνωστό, αλλά εξακολουθεί να υποφέρει από την έλλειψη αναγνώρισης του νομοθέτη και του Υπουργείου Υγείας.
- Η απαγόρευση των τσιγάρων μενθόλης. Αυτό το στοιχείο θα ενισχύσει τη μαζική αγορά, εύκολα προβλέψιμη από την ημερομηνία που είναι γνωστή (Μάιος 2020)
Τώρα ας επικεντρωθούμε στο κύμα που μας ενδιαφέρει, δηλαδή τη μαζική αγορά! Το "κορυφαίο ξεκίνημα" αυτής της μαζικής αγοράς θα καθοριστεί επομένως από το δυναμικό μείωσης του κόστους που προσφέρει το vaping, στον ορίζοντα του πακέτου καύσιμων τσιγάρων στα 10 €. Αυτό θα μπορούσε να ενισχυθεί από το δυναμικό μείωσης των κινδύνων που προσφέρεται μέσω της εξάπλωσης μέσω ενός επίσημη αναγνώριση των δυνατοτήτων αυτών από τον νομοθέτη και το υπουργείο Υγείας βάσει του μοντέλου του Ηνωμένου Βασιλείου. Ωστόσο, αυτό παραμένει δύσκολο να προβλεφθεί γιατί εξαρτάται από την παρακινητική πολιτική βούληση, για παράδειγμα, μια τυχαία επιστημονική μελέτη που θα επιβεβαιώσει αυτό το δυναμικό μείωσης του κινδύνου (που υπάρχει στο Ηνωμένο Βασίλειο). Τέλος, η απαγόρευση των τσιγάρων με μενθόλη θα προσελκύσει περισσότερους καταναλωτές στη βλάστηση, η οποία δεν θα επηρεαστεί από αυτήν την απαγόρευση.
Η προβολή που μπορούμε λοιπόν να κάνουμε σχετικά με την καμπύλη υιοθεσίας της αγοράς Vape οδηγεί σε αυτή την πρόβλεψη :
Η αγορά Vape δεν βρίσκεται ακόμη στο στάδιο της "μαζικής αγοράς". Είναι το δυναμικό για τη μείωση του κόστους που θα καθορίσει την αρχή της μαζικής αγοράς. Η αγορά αυτή θα αναγνωριστεί από τον καταναλωτή για την πιθανότητα μείωσης του κόστους που προσφέρει ο βαλς.
Αυτή η φάση θα αρχίσει πραγματικά στον ορίζοντα της συσκευασίας των τσιγάρων 10 καυσίμου €, ψυχολογικό κατώφλι που θα μετατρέψει πολλούς καταναλωτές στο κρασί με αρκετές διαδοχικές αυξήσεις στα 2019 και 2020. Η δυνατότητα μείωσης της βλάβης με αναγνώριση από τον νομοθέτη και το υπουργείο Υγείας θα δώσει μια δεύτερη ώθηση στην καμπύλη της μαζικής αγοράς του βουλευτικού λαού για αυτό το τελικά αναγνωρισμένο δυναμικό.
Η απαγόρευση της μενθόλησης εν τω μεταξύ δεν θα αφήσει καμία επιλογή για τους καταναλωτές να πάνε στο βαλτόνι. Η έννοια της νόμιμης ή παράνομης διασυνοριακής αγοράς τσιγάρων, καθώς και η έννοια της αγοράς λαθραίων τσιγάρων αγνοήθηκε σκοπίμως για να επικεντρωθεί αυτή η μελέτη στην ενιαία καμπύλη της υιοθέτησης της αγοράς του κρασιού.
Θα χρειαστεί να είστε έτοιμοι! Τα πρώτα κύματα μαζικής και διαδοχικής αύξησης έρχονται!
Franck Cordonnier (σελίδα στο Facebook).
