Για τους κατασκευαστές τσιγάρων, η αντίστροφη μέτρηση έχει ξεκινήσει. Έχουν μόνο λίγους μήνες για να προωθήσουν το ηλεκτρονικό τσιγάρο τους και να προσλάβουν νέους οπαδούς. Μετά τις 20 Μαΐου, μια ευρωπαϊκή οδηγία για τα προϊόντα καπνού που ενισχύει τα πρότυπα παραγωγής και περιορίζει την επικοινωνία θα εφαρμοστεί σε όλους τους κατασκευαστές. Πρέπει να μεταφερθεί στο πλαίσιο διατάγματος τις επόμενες εβδομάδες, ιδίως το άρθρο 20 σχετικά με τα ηλεκτρονικά τσιγάρα. Αυτό είναι το " τον εκσυγχρονισμό του συστήματος υγείας μας Από τις 26 Ιανουαρίου, η οποία επίσης καθιέρωσε τους κανόνες που διέπουν τη διαφήμιση και τη χρήση των ηλεκτρονικών τσιγάρων.
Μεγάλες ομάδες ελπίζουν να καταλάβουν ένα μέρος της αγοράς που μέχρι στιγμής τους διέφυγε. Το ηλεκτρονικό τσιγάρο έχει υιοθετηθεί από 3 εκατομμύρια άτομα στη Γαλλία (6% των παιδιών ηλικίας 15-75 ετών), οι μισοί από τους οποίους κάνουν vape καθημερινά, σύμφωνα με τα τελευταία στοιχεία του βαρόμετρου υγείας του Εθνικού Ινστιτούτου Πρόληψης και Εκπαίδευσης Υγείας .
Μια κατακερματισμένη αγορά
Το 2015, οι τρεις κύριες εταιρείες καπνού παρουσίασαν το ηλεκτρονικό τους μοντέλο τσιγάρων στη Γαλλία, χρησιμοποιώντας το συνηθισμένο κανάλι διανομής τους, δηλαδή τους εμπόρους καπνού (περισσότεροι από 26 καπνοί στη Γαλλία). Το Imperial Tobacco, μέσω της Fontem Ventures, κυκλοφόρησε το JAI τον Φεβρουάριο του 000, το οποίο σκοπεύει να αντικαταστήσει με το πρόσφατα εξαγορασμένο διεθνές εμπορικό σήμα Blu, το οποίο έχει ισχυρότερη παρουσία στην αγορά των ΗΠΑ και του ΗΒ. Η Japan Tobacco International κυκλοφόρησε το Logic Pro στα τέλη Νοεμβρίου μετά την εξαγορά της αμερικανικής εταιρείας Logic και του ηλεκτρονικού τσιγάρου στις αρχές του 2015. Τελικά, British American Tobacco (ΒΑΤ) κυκλοφόρησε στο εμπόριο το Vype στα τέλη Νοεμβρίου, αφού ξεκίνησε το πρώτο του μοντέλο στο 2013 στο Ηνωμένο Βασίλειο, όπου ισχυρίζεται 7% του μεριδίου αγοράς 2015. Όλα με πολλή επικοινωνία: 1 εκατομμύριο ευρώ επενδύθηκε σε BAT για την προώθηση της μάρκας στη Γαλλία στο Διαδίκτυο και μέσω ψηφιακής σήμανσης μεταξύ 19 Δεκεμβρίου και 24 Ιανουαρίου.
Η υπόσχεση των κατασκευαστών: ένα ηλεκτρονικό τσιγάρο που ονομάζεται cigalike και είναι πιο ασφαλές επειδή δεν μπορεί να γεμίσει, όπως τα περισσότερα είδη στην αγορά, με οποιοδήποτε υγρό. Τα ανταλλακτικά χρησιμοποιούνται όπως δοχεία μελάνης για στυλό, με ή χωρίς νικοτίνη, προγεμισμένο, μίας χρήσης, εύκολο στην εγκατάσταση και πιο υγιεινό. Το μειονέκτημα για τους καταναλωτές: πρέπει να χρησιμοποιείτε μόνο δοχεία ξαναγεμίσματος από την ίδια μάρκα, όπως ο τρόπος με τον οποίο ξεκίνησε η μάρκα Nespresso, για να παρασύρετε τους χρήστες σε αιχμαλωσία.
Οι επαγγελματίες ελπίζουν να αντισταθμίσουν την αναμενόμενη μείωση των πωλήσεων τσιγάρων με την εισαγωγή του ουδέτερου πακέτου
Σήμερα, η αγορά ηλεκτρονικών τσιγάρων είναι κατακερματισμένη. Γύρω από μια κινεζική τεχνολογία σχεδιασμένη από κατασκευαστές ηλεκτρονικών ειδών ευρείας κατανάλωσης, που διαδίδεται σε όλο τον κόσμο από εισαγωγείς και νεοσύστατες επιχειρήσεις, η αγορά έχει δομηθεί μέσα σε λίγα χρόνια σε ένα τεράστιο οικοσύστημα στο οποίο υπάρχουν πολύ λίγα δεδομένα. . " Είναι πολύ δύσκολο να εκτιμηθεί το μέγεθος της αγοράς, καθώς δεν υπάρχει πάνελ Nielsen [διανομέας] ή IRI, καθώς μπορεί να υπάρχει σε άλλους τομείς.εξηγεί ο Στέφαν Μούνιερ, επικεφαλής του έργου Vype στη ΒΑΤ. Και υπάρχουν πολύ λίγα ποσοτικά δεδομένα δεδομένης της πολλαπλότητας των πηγών και των καναλιών διανομής. Έτσι όλοι κάνουν τη δική τους εκτίμηση, αλλά κανένας παίκτης δεν φτάνει το 10% της αγοράς. »
Υπάρχουν επομένως διάφορες κατηγορίες ηθοποιών: « Ειδικοί συσκευών, που μοιάζουν περισσότερο με εισαγωγείς ή εταιρείες που έχουν δημιουργήσει την επωνυμία τους. ειδικοί στο ηλεκτρονικό υγρό όπου υπάρχουν πολλές νεοσύστατες επιχειρήσεις · εταιρείες που προσπαθούν να γίνουν γενικευτές κάνοντας και τα δύο. δίκτυα μεταπωλητών, όπως Clopinette, Yes store, J Well, Vapostore…; και παίκτες Διαδικτύου που μεταπωλούν με πολλές μάρκες σε καταστήματα ή ιδιώτεςs », συνεχίζει αυτός ο πρώην Danone και Monster Energy, οι οποίοι ξεκίνησαν το Monster Energy Drink στη Γαλλία. Μια μελέτη της Xerfi που πραγματοποιήθηκε το 2015 υπολόγισε την αγορά στα 395 εκατομμύρια ευρώ το 2014, τρεις φορές περισσότερο από ό, τι το 2012.
"Μια δυναμική σε όλες τις χώρες"
Alors ότι Xerfi αναμενόταν 355 εκατομμύρια ευρώ το 2015, το Διαπανεπιστημιακή Ομοσπονδία του κρασιού (Fivape) πιστεύει αντ 'αυτού ότι η αγορά θα συνεχίσει να αυξάνεται παρά τη μείωση του αριθμού των ειδικών καταστημάτων, πέρασε από 2 500 σε 2014 σε 2 000 τέλος 2015. Τα 
πρώην καπνιστές προτιμούν εξειδικευμένες μάρκες και δεν θέλουν απαραίτητα να επιστρέψουν στο καπνό. Για Brice Lepoutre, πρόεδρος της ανεξάρτητης ένωσης χρηστών ηλεκτρονικών τσιγάρων, " ο νόμος περί δημόσιας υγείας και η ευρωπαϊκή οδηγία κινδυνεύουν να έχουν παρενέργειες, καθώς το μόνο εγκεκριμένο ηλεκτρονικό τσιγάρο κινδυνεύει να είναι αυτό που παράγεται μακροπρόθεσμα από τη βιομηχανία καπνού, ενώ τα ηλεκτρονικά τσιγάρα που πληρούν καλύτερα οι προσδοκίες των χρηστών είναι αρκετά διαφορετικές ».
Είναι δύσκολο να εκτιμηθεί η αποδοχή των νεοεισερχομένων στους καταναλωτές, που είναι εξοικειωμένοι με το κύκλωμα αγοράς τους, ειδικά επειδή οι εταιρείες καπνού είναι αρκετά μυστικές σχετικά με τις πωλήσεις τους. Το πολύ, μπορούμε να καλέσουμε την υποδοχή των καπνοπωλείων εξαιρετική στο BAT: " Μετά από ενάμιση μήνα, περισσότεροι από 1 καπνοί έχουν τα προϊόντα μας και θέλουμε να αυξηθούμε γρήγορα σε 000, κυρίως αστικά καταστήματα που είναι ήδη μεταπωλητές της κατηγορίας ηλεκτρονικών τσιγάρων. "Λέει ο κ. Munnier.
Με αυτόν τον τρόπο, η βιομηχανία καπνού ελπίζει επίσης να αντισταθμίσει την αναμενόμενη μείωση των πωλήσεων τσιγάρων με την εισαγωγή του ουδέτερου πακέτου. " Σήμερα, είναι ένα καταναλωτικό προϊόν με το οποίο μπορούν να συνεργαστούν καπνοί, όπως ζαχαροπλαστική ή ποτά. «, Προσθέτει ο κ. Munnier χωρίς να ανησυχεί.
Και στο BAT, δεν σκοπεύουμε να σταματήσουμε εκεί: δημιουργήθηκε ένα τμήμα προϊόντων νέας γενιάς πριν από τρία χρόνια, όπου σχεδόν 200 άτομα εργάζονται στον τομέα της έρευνας και ανάπτυξης, του μάρκετινγκ και των πωλήσεων, καθώς και πρόσφατες εκκινήσεις. εβδομάδες σε πολλές χώρες μετά το Ηνωμένο Βασίλειο (Ιταλία, Γαλλία, Πολωνία, Γερμανία).
« Υπάρχει μια δυναμική σε όλες τις χώρες, αλλά είναι μεταβλητή. Επιλέξαμε αυτές τις πέντε ευρωπαϊκές χώρες για να αναπτυχθούμε αρχικά, γιατί έχουμε ορατότητα στην αγορά καπνού και έχουμε εξετάσει την ωριμότητα της αγοράς ηλεκτρονικών τσιγάρων, εξηγεί ο κ. Munnier. Θα πάμε εκεί όπου υπάρχει κίνηση των καταναλωτών προς τα ηλεκτρονικά τσιγάρα. Στο Βέλγιο ή την Ελβετία, δεν επιτρέπουν τα ηλεκτρονικά υγρά με νικοτίνη, επομένως αυτό μειώνει τη σημασία αυτής της αγοράς. Στο Ηνωμένο Βασίλειο, η συσκευή εισπνοής νικοτίνης της, που ονομάζεται Voke, έχει εγκριθεί από τις υγειονομικές αρχές για συνταγογράφηση και φροντίδα.
Πέντε χρόνια μετά την άφιξή του στη γαλλική αγορά, το ηλεκτρονικό τσιγάρο συνεχίζει να συζητείται. Είναι μια εναλλακτική λύση για τον καπνό για ορισμένους, ο οποίος έχει δυνητικά τοξικές επιπτώσεις για άλλους. Σε κάθε περίπτωση, η αγορά εξακολουθεί να κυριαρχείται από επαναφορτιζόμενα προϊόντα (97% κατ 'όγκο), τα οποία προτιμούν οι χρήστες.
Πηγή : Lemonde.fr
