Σε ένα παγκόσμιο πλαίσιο όπου οι παραδοσιακές πωλήσεις καπνού μειώνονται σταθερά, οι μεγάλοι κατασκευαστές δεν έχουν άλλη επιλογή από το να αλλάξουν τη στρατηγική τους. Νέα προϊόντα, νέα εικόνα… Ένας βαθύς, μακρύς και δαπανηρός μετασχηματισμός στον οποίο έχει δεσμευτεί η Philip Morris International.
IQOS, ένα προϊόν μείωσης του κινδύνου;
Πριν από μερικούς μήνες, πότε Αντρέ Καλεντσόπουλος, ο Διευθύνων Σύμβουλος της Philip Morris International (PMI) δήλωσε ότι ο στόχος του ομίλου ήταν να απομακρυνθεί από τα παραδοσιακά τσιγάρα. Πολλοί πίστευαν ότι ήταν φάρσα. Πώς μπορεί μια πολυεθνική, που απασχολεί 90.000 άτομα, και κατασκευάζει και πωλεί καπνό για 150 χρόνια υπό τις μάρκες Marlboro, Chesterfield, L&M, να διαπραγματευτεί μια τέτοια αλλαγή; Αυτό όμως συμβαίνει.
Μετά από 10 χρόνια εργασίας, το 3 δισεκατομμύρια δολάρια και τα διπλώματα ευρεσιτεχνίας 1.900 που κατατέθηκαν, ο Philip Morris δημιούργησε IQOS, με παρατσούκλι από τους καταναλωτές " Έφυγα από το συνηθισμένο κάπνισμα" Ένα μικρό ραβδί καπνού που αποτελείται από ένα φίλτρο εισάγεται σε μια ηλεκτρονική συσκευή και στη συνέχεια θερμαίνεται μεταξύ 300 και 350 μοιρών. Ο καπνός που αναμιγνύεται με γλυκερίνη εξατμίζεται υπό την επίδραση της θερμότητας. Ο καπνιστής εισπνέει έτσι " ατμόπλοιο καπνού "(Και επομένως νικοτίνη). Όλα, χωρίς φλόγα, χωρίς καύση, χωρίς καπνό, χωρίς μυρωδιά και χωρίς τέφρα. Η ηλεκτρονική συσκευή κατασκευάζεται στη Μαλαισία. Ο Philip Morris διαβεβαιώνει ότι οι υπεργολάβοι έχουν τη βιομηχανική ικανότητα να υποστηρίζουν υψηλές ταχύτητες.
Ένας από τους διαχειριστές επικοινωνίας της ομάδας, Tommaso di Giovanni, συνοδευόμενος από τη Ruth Dempsey, τον εμβληματικό επιστημονικό διευθυντή της Philip Morris International, είναι υπεύθυνοι για μια ώρα και μισή εξήγηση του τρόπου λειτουργίας του Iqos (δείγματα, πρωτότυπα, επιστημονικές μελέτες, διαπραγματεύσεις με τις αρχές) Η ευκαιρία επίσης να παρουσιάσουμε τη νέα στρατηγική της ομάδας, " προϊόντα περιορισμένου κινδύνου" Είναι ακόμα για το κάπνισμα, αλλά για το κάπνισμα καλύτερα.
Η εταιρεία καπνού εξηγεί ότι αυτή η τεχνική «αερολυμένου καπνού» έχει τη δυνατότητα να μειώσει σημαντικά τους κινδύνους για την υγεία. Σύμφωνα με μελέτες της ομάδας, το Iqos θα μπορούσε να μειώσει ορισμένες χημικές ενώσεις σε σημαντικές αναλογίες, της τάξης του 90 έως 95%. Ωστόσο, πολλές ανεξάρτητες μελέτες βρίσκονται ακόμη σε εξέλιξη.
Ο ΦΙΛΙΠ ΜΩΡΥΣ ΕΠΙΘΥΜΕΙ ΝΑ ΕΠΙΣΤΡΕΨΕΙ ΤΟ IQOS ΣΤΟΝ ΚΟΣΜΟ ..
Μια στρατηγική « χαμηλό ρίσκο »Αυτό επιτρέπει στον Philippe Morris να συνεχίσει να πωλεί καπνό, βασική του δραστηριότητα. Για παράδειγμα, το εργοστάσιό της στην Μπολόνια στην Ιταλία μόλις υποβλήθηκε σε λίφτινγκ: 670 εκατομμύρια δολάρια για να μεταμορφώσει και να προσαρμόσει τις γραμμές παραγωγής. 74 δισεκατομμύρια μπαστούνια καπνού αναμένεται να αποχωρήσουν από τα εργοστάσια του ομίλου μέχρι το τέλος του έτους.
Το Iqos πωλείται ήδη σε περίπου 35 χώρες. Στην Ιαπωνία σε εθνικό επίπεδο, και σε πολλές πόλεις, στην Ελβετία, την Ιταλία, τη Ρωσία, την Πορτογαλία, τη Γερμανία, τις Κάτω Χώρες, ακόμη και τον Καναδά. Ο στόχος είναι να διατίθεται στο Iqos σε XNUMX χώρες έως το τέλος του έτους. Συμπεριλαμβανομένης της Γαλλίας. Αλλά η εταιρεία καπνού αρνείται να αναφέρει οποιοδήποτε ημερολόγιο.
Στις Ηνωμένες Πολιτείες βρίσκονται σε εξέλιξη διαπραγματεύσεις με το πανίσχυρο FDA (Food and Drug Administration). Ο Ruth Dempsey, επιστημονικός ηγέτης, λέει ότι " Έχουν ήδη δοθεί εκατομμύρια σελίδες τεκμηρίωσης 2 στις αρχές" Ο Philip Morris μας διαβεβαιώνει ότι τα ποσοστά μετατροπής " παραδοσιακούς καπνιστές προς το νησί Ενθαρρύνουν (μεταξύ 69 και 80% ανάλογα με τη χώρα).
Ωστόσο, θα χρειαστεί χρόνος για να ξεπεράσουν οι Iqos και τα άλλα ηλεκτρονικά μοντέλα του συγκροτήματος στους λογαριασμούς, το παραδοσιακό τσιγάρο. Το 2016, τα «προϊόντα καυσίμων» έφεραν 74 δισ. Δολάρια. " Προϊόντα με μειωμένο κίνδυνο": 739 εκατομμύρια δολάρια. " Δεκαετίες ιστορίας δεν αλλάζουν σε ένα απόγευμα "Εξηγήθηκε λίγο πριν Αντρέ Καλεντζόπουλος ο Διευθύνων Σύμβουλος της PMI.
Η νέα στρατηγική φαίνεται να προσελκύει τους επενδυτές: Φλόγες Philip Morris International, 85 δολάρια τον Ιανουάριο 2017, φτάνει λίγο πάνω από τα δολάρια 104 αυτές τις μέρες.
Στα εργαστήρια, εργαζόμαστε ήδη σε μελλοντικά μοντέλα, το PMI αφιερώνει τώρα το μισό του προϋπολογισμού του στην έρευνα και ανάπτυξη, καταγράφονται 4.500 διπλώματα ευρεσιτεχνίας. Η ευκαιρία να μετατραπούν - από φέτος - αυτά τα τσιγάρα νέας γενιάς σε συνδεδεμένα τσιγάρα (Bluetooth, εφαρμογή για κινητά).
Ένας μελλοντικός μοχλός ανάπτυξης στην εξουσία, καθώς αυτό θα μπορούσε να ανοίξει την πόρτα για τα Big data για τον Philip Morris. Ωστόσο, σε απάντηση σε αυτήν την ερώτηση, ο Tommaso Di Giovanni, εκπρόσωπος της ομάδας, θα είναι ικανοποιημένος με ένα μεγάλο χαμόγελο.
Πηγή : BFMTV
