Συνέντευξη με τον Karin Warin, συνιδρυτή της Clopinette.
"Μετά από μια ολοκληρωμένη ανάπτυξη και με τα καταστήματα ειδών 3 000, η αναδιάρθρωση της ηλεκτρονικής αγοράς τσιγάρων είναι αναπόφευκτη. "
Πολλαπλασιασμός εξειδικευμένων καταστημάτων και κίνδυνος κορεσμού, λόμπι καπνών, προγραμματισμένη απαγόρευση διαφήμισης το 2016… Ποια είναι η ανάλυσή σας για την εξαιρετικά κατακερματισμένη αγορά ηλεκτρονικών τσιγάρων; Τι προοπτικές για διανομείς όπως Clopinette, ο ηγέτης του franchise;
Υπάρχουν επί του παρόντος 3 εξειδικευμένα καταστήματα στη Γαλλία, στα οποία πρέπει να προστεθεί ανταγωνισμός από καταστήματα καπνού και μεγάλα και μεσαία καταστήματα (GMS). Μετά από μια ολοκληρωτική εξέλιξη τα τελευταία χρόνια, μια αναδιάρθρωση της αγοράς είναι αναπόφευκτη επειδή η προσφορά έχει γίνει μεγαλύτερη από τη ζήτηση. Τα καταστήματα κλείνουν και θα συνεχίσουν να κλείνουν. Πρέπει επίσης να περιμένουμε μια κίνηση συγκέντρωσης εμπορικών σημάτων και δικτύων διανομής.
Η νομοθετική αβεβαιότητα έχει αφαιρεθεί: το ηλεκτρονικό τσιγάρο είναι προϊόν εγκεκριμένο υπό πολύ αυστηρές συνθήκες διανομής. Για να αποφευχθούν οι υπερβολές που σχετίζονται με προϊόντα κακής ποιότητας ή που δεν είναι προσαρμοσμένα στις ανάγκες του καταναλωτή, κάποιος θα τείνει μάλιστα σε μια πιθανή έγκριση ή κατάστημα ετικετών. Όσο για τους καπνοβιολόγους που διεκδικούν το μονοπώλιο διανομής, έχουμε κερδίσει πάντα τις αγωγές μας. οe-τσιγάρο δεν είναι κρατικό μονοπώλιο.
Με ένα έως δύο εκατομμύρια vapers, το ηλεκτρονικό τσιγάρο δεν είναι μια μανία. Η αγορά είναι ανθεκτική. Η πρόκληση για τους λιανοπωλητές είναι να κατακτήσουν νέους και ολοένα και πιο εξελιγμένους πελάτες, προσφέροντάς τους ασφαλή (πιστοποιητικό ελέγχου, ανιχνευσιμότητα) και καινοτόμα προϊόντα, υπηρεσίες και συμβουλές. Αυτά είναι τα βασικά στοιχεία της ιδέας Clopinette από τη δημιουργία του σημείου, στο 2011.
Ποια είναι η κλίμακα του δικτύου Clopinette ; Τι γίνεται με τη στρατηγική εφαρμογής σας και ποιοι είναι οι στόχοι επέκτασής σας τώρα;
Το δίκτυο ανέρχεται σε 80 καταστήματα στη Γαλλία: 21 καταστήματα και 59 franchises, γνωρίζοντας ότι η πλειοψηφία των δικαιοδόχων εκμεταλλεύεται τουλάχιστον δύο καταστήματα.Clopinette έχει επίσης κάνει τα πρώτα της βήματα στο εξωτερικό, στο Βέλγιο, επαναγοράζοντας την αλυσίδα Smoky Club.
Στην 2014, εγκαινιάσαμε είκοσι μονάδες (οδός Bordeaux St. Catherine, Saintes, Valenciennes, Dieppe ...) και σχεδιάζουμε το άνοιγμα του 20 αυτό το έτος, προνόμιο. Αφού ευνοήσουμε τις τοποθεσίες στο δρόμο 1 No. στο κέντρο της πόλης, στοχεύουμε επίσης τα εμπορικά κέντρα και τα εμπορικά κέντρα όπως τα καταστήματα που ανοίγουν στο Aubière, Flins και La Roche-sur-Yon. Η θέση μας ως ηγετικό κανάλι στο προνόμιο ανοίγει τις πόρτες για εμάς σε ένα εμπορικό κέντρο, όπου οι εκμισθωτές προτιμούν τις εθνικές μάρκες σε ανεξάρτητες.
Μέσα σε πέντε χρόνια, ο στόχος είναι να μετράμε τα καταστήματα 300 συνεχίζοντας την ανάπτυξή μας και με πιθανές εξωτερικές δραστηριότητες ανάπτυξης, ανάλογα με την ευκαιρία.
Ποια προφίλ επιχειρηματιών προσλαμβάνετε για έργα franchise; Ποιες είναι οι λεπτομέρειες της σύμβασης και ποια υποστήριξη παρέχετε στους δικαιοδόχους;
Το πρώτο franchisees της μάρκας ήταν μάλλον έμπειροι επιχειρηματίες που είχαν ήδη διαχειριστεί επιχειρήσεις και ήταν σε θέση να συλλάβουν ένα νέο προϊόν και μια νέα αγορά. Σήμερα, τα προφίλ των συνεργατών μας ποικίλλουν: άνδρες, γυναίκες, ζευγάρια, πρώην εργαζόμενοι Clopinette, τα διευθυντικά στελέχη στην ανασυγκρότηση,franchisees Το σπίτι του τηλεφώνου… Προτιμούμε ένα προφίλ εμπόρου-χειριστή παρά επενδυτές.
Le χρέωση εισόδου, για την ενσωμάτωση του δικτύου, είναι 15 ευρώ. ο δικαιώματα έχουν οριστεί σε 5% των πωλήσεων και 1% των πωλήσεων για επικοινωνία. Για να ανοίξει ένα κατάστημα περίπου 20 m², ο υποψήφιος πρέπει να έχει ένα προσωπική συνεισφοράτουλάχιστον 20 ευρώ. Έξω από την πόρτα, τοαρχική επένδυση κυμαίνεται μεταξύ 60 και 80 ευρώ ανά έργο.
Μας franchisees είναι κύριοι επιχειρηματίες των σημείων πώλησής τους, ενώ λαμβάνουν υποστήριξη και βοήθεια κατά τη διάρκεια της σύμβασης. Οι animators πραγματοποιούν έναν τριμηνιαίο έλεγχο των καταστημάτων. Αυτό επιτρέπει τόσο την εξασφάλιση της ορθής εφαρμογής των εμπορικών πολιτικών του εμπορικού σήματος όσο και την προώθηση της επιστροφής της γης.
Πηγή : franchise-magazine.com/
