La intervjuo kun Karin Warin, kunfondinto de Clopinette.
"Post tuta disvolviĝo kaj kun 3 specialigitaj vendejoj, restrukturado de la elektronika cigareda merkato estas neevitebla. »
Multobligo de fakaj vendejoj kaj risko de saturiĝo, lobiado de tabakvendistoj, planita malpermeso de reklamado en 2016... Kian analizon vi faras pri la tre fragmenta merkato de elektronikaj cigaredoj? Kio estas la perspektivoj por distribuistoj kiel ekzemple Clopinette, la franĉizgvidanto?
Ekzistas hodiaŭ 3 000 specialigitaj vendejoj en Francio, al kiuj oni devas aldoni konkuradon de tabakbutikoj kaj grandaj kaj mezgrandaj superbazaroj (GMS). Post tuta disvolviĝo en la lastaj jaroj, restrukturado de la merkato estas neevitebla ĉar provizo fariĝis pli granda ol postulo. Vendejoj fermiĝas kaj daŭre fermiĝas. Ni ankaŭ devas atendi movadon al koncentriĝo de markoj kaj distribuaj retoj.
La leĝdona necerteco estis levita: la elektronika cigaredo estas produkto rajtigita sub tre striktaj distribukondiĉoj. Por eviti ekscesojn ligitajn al produktoj de malbona kvalito aŭ ne adaptitaj al la bezonoj de la konsumanto, ni eĉ emus al ebla aprobo aŭ butiketikedo. Pri tabakvendistoj postulantaj distribuan monopolon, ni ĉiam gajnis niajn kazojn. L'e-cigaredo ne estas ŝtata monopolo.
Kun unu ĝis du milionoj da vapoloj, la elektronika cigaredo ne estas moda efiko. La merkato estas daŭrigebla. La defio por distribuistoj estas gajni novajn, ĉiam pli informitajn klientojn proponante al ili sekurajn (testatestilon, spureblecon) kaj novigajn produktojn, servon kaj konsilojn. Ĉi tiuj estas la fundamentoj de la koncepto Clopinette ekde la kreado de la marko en 2011.
Kiom granda estas la reto? Clopinette ? Kio pri via efektiviga strategio kaj kiaj estas viaj ekspansiaj celoj nun?
La reto nombras 80 vendejojn en Francio: 21 filioj kaj 59 franĉizoj, sciante ke la plimulto de koncesiuloj funkciigas almenaŭ du vendpunktojn.Clopinette ankaŭ ĵus faris siajn unuajn internaciajn paŝojn, en Belgio, aĉetante la kanalon Fuma Klubo.
En 2014, ni inaŭguris ĉirkaŭ dudek unuojn (Bordeaux rue Sainte-Catherine, Saintes, Valenciennes, Dieppe, ktp.) kaj planas 20 malfermojn ĉi-jare, kaj rekte kaj nerekte. franĉizo. Post favorado de lokoj sur la strato numero 1 en la urbocentro, ni celas ankaŭ butikcentrojn kaj butikcentrojn kiel la butikoj malfermitaj en Aubière, Flins kaj La Roche-sur-Yon. Nia statuso kiel gvida ĉeno en franĉizo malfermas al ni pordojn en butikcentroj, kie mastroj preferas naciajn markojn ol sendependajn.
Ene de kvin jaroj, la celo estas havi 300 vendejojn daŭrigante nian evoluon kaj per eblaj eksteraj kreskaj operacioj, kiel konvene.
Kiujn entreprenistprofilojn vi varbas por franĉizaj projektoj? Kio estas la specifaĵoj de la kontrakto kaj kian subtenon vi provizas al franĉizuloj?
La unuaj franĉizuloj de la marko estis sufiĉe spertaj entreprenistoj, kiuj jam administris entreprenojn kaj kapablis kompreni novan produkton kaj novan merkaton. Hodiaŭ, la profiloj de niaj partneroj estas diversaj: viroj, virinoj, paroj, iamaj dungitoj Clopinette, oficuloj spertantaj retrejnadon, eks-franĉizuloj La Telefona Domo… Ni favoras profilon de ekspluata komercisto prefere ol investanto.
Le enirkotizo, por aliĝi al la reto, estas 15 eŭroj. LA Moĝecoj estas fiksitaj je 5% de spezo kaj 1% de spezo por komunikado. Por malfermi vendejon de proksimume 20 m², la kandidato devas havi a persona kontribuominimume 20 eŭroj. Ekster la sojlo, lakomenca investo varias inter 60 kaj 80 eŭroj por projekto.
nos franĉizuloj estas entreprenistoj en kontrolo de siaj vendopunktoj dum ili profitas de subteno kaj asistado dum la kontrakto. Precipe, faciligantoj faras trimonatan revizion de vendejoj. Ĉi tio ebligas certigi la taŭgan aplikon de la komercaj politikoj de la marko dum antaŭenigas religon de la kampo.
fonto : franchise-magazine.com/
