Si cada mes se publican muchos análisis económicos sobre el sector de los cigarrillos electrónicos, todos están de acuerdo en que el verdadero boom del vapeo aún está por llegar. Hoy compartimos contigo un " Análisis de previsión de la evolución de la curva de adopción de los productos del vape. »Propuesto por Franck zapatero, un estanco también especializado en reducción de riesgos.
VAPE, UN SECTOR QUE AÚN NO ESTÁ ENTRANDO EN EL "MERCADO MASIVO"
Estamos solo al principio! El verdadero boom del vape aún está por venir.
Si aplicamos un estudio de marketing al mercado del vapeo para poder estudiar su curva de adopción, vemos que el mercado masivo aún está por delante de nosotros:
Hay tres etapas en tres ondas en la curva de adopción de un mercado estudiado:
– La primera ola, la Mercado de innovadores y precursores.. Corresponde a los primeros compradores visionarios convencidos de la innovación del producto.
– La segunda ola, la mercado masivo. Este mercado de masas se divide en dos categorías:
# el mayoría temprana Corresponde a los compradores que esperan los retornos de las primeras experiencias de la primera ola (innovadores y precursores).
# el mayoría tardía que espera la gran difusión y popularidad del producto a comprar.
El foco debe estar en la curva del mercado masivo porque corresponde a la explosión del mercado que nos interesa.
– La tercera ola, la mercado de los recién llegados. Corresponde a los compradores que son los últimos en adoptar el producto.
Para aplicar y estudiar la curva de adopción del mercado de vape, debemos tener en cuenta tres elementos que son fundamentales para poder medir y predecir la llegada del mercado en su fase masiva, la ola de adopción del mayor número ...
Los tres elementos para estudiar y agregar a la ecuación para determinar la salida de la onda de masa aplicada al vape son:
- el potencial de reducción de costos. Este potencial florecerá en el horizonte del paquete de cigarrillos cigarrillos 10 euros. Fácil de predecir ya que se conocen las fechas de futuros aumentos.
- el potencial de reducción de riesgo. El potencial más difícil de predecir, ahora se conoce, pero aún sufre de una falta de reconocimiento de la legislatura y del Ministerio de Salud.
– La prohibición de los cigarrillos mentolados.. Este elemento impulsará el mercado masivo, fácilmente predecible desde que se conoce su fecha (mayo 2020)
¡Ahora centrémonos en la ola que nos interesa, es decir, el mercado de masas! El "Top start" de este mercado masivo vendrá por tanto determinado por el potencial de reducción de costes que ofrece el vapeo, en el horizonte del paquete de cigarrillos combustibles a 10 €. Esto podría verse reforzado por el potencial de reducción de riesgos que ofrece el vapeo a través de un reconocimiento oficial de este potencial por el legislador y el Ministerio de Salud sobre el modelo del Reino Unido. Pero esto sigue siendo difícil de predecir porque depende de una voluntad política motivada, por ejemplo, un estudio científico aleatorizado que confirmaría este potencial de reducción de riesgo (existente en el Reino Unido). Finalmente, la prohibición de los cigarrillos con mentol atraerá a más consumidores al vape, lo que no se verá afectado por esta prohibición.
La proyección que podemos realizar en la curva de adopción del mercado de Vape. por lo tanto lleva a este pronóstico :
El mercado de Vape todavía no está en su fase de "mercado masivo". Es el potencial de reducción de costos lo que determinará el inicio del mercado masivo. Este mercado será aclamado por el consumidor por el potencial de reducción de costos que ofrece el vape.
Esta fase comenzará realmente en el horizonte del paquete de cigarrillos, combustible 10 €, umbral psicológico que convertirá a muchos consumidores al vape con varios aumentos sucesivos en 2019 y 2020. El potencial de reducción de daños con el reconocimiento del legislador y el Ministerio de Salud dará un segundo impulso a la curva de mercado masivo del plebiscito vape para este potencial finalmente reconocido.
Mientras tanto, la prohibición del mentol no dejará otra opción para que los consumidores acudan al vape. La noción de compra de cigarrillos transfronteriza legal o ilegal, así como la noción de mercado de cigarrillos de contrabando se ignoró deliberadamente para enfocar este estudio en la curva única de adopción del mercado vape.
¡Será necesario estar listo! ¡Ya vienen las primeras olas de aumento masivo y sucesivo!
Franck Cordonnier (La página de Facebook).
