Para los fabricantes de cigarrillos, ha comenzado la cuenta atrás. Solo les quedan unos meses para promocionar su cigarrillo electrónico y captar nuevos seguidores. Después del 20 de mayo, se aplicará a todos los fabricantes una directiva europea sobre productos de tabaco que refuerza los estándares de fabricación y restringe la comunicación. Debe incorporarse como parte de una ordenanza en las próximas semanas, en particular el artículo 20 relativo a los cigarrillos electrónicos. Esto es lo que modernizando nuestro sistema de salud Del 26 de enero, que también endureció la normativa que regula la publicidad y el uso de cigarrillos electrónicos.
Los grandes grupos esperan capturar parte del mercado que hasta ahora se les ha escapado. El cigarrillo electrónico ha sido adoptado por 3 millones de personas en Francia (el 6% de las personas de 15 a 75 años), la mitad de las cuales vapean a diario, según las últimas cifras del Barómetro de la salud del Instituto Nacional de Prevención y Educación para la Salud. .
Un mercado fragmentado
En 2015, las tres principales empresas tabacaleras lanzaron su modelo de cigarrillo electrónico en Francia, utilizando su canal de distribución habitual, a saber, los comerciantes de tabaco (más de 26 estancos en Francia). Imperial Tobacco, a través de Fontem Ventures, lanzó JAI en febrero de 000, que planea reemplazar con la marca internacional recientemente adquirida Blu, que tiene una presencia más fuerte en el mercado de Estados Unidos y Reino Unido. Japan Tobacco International lanzó Logic Pro a finales de noviembre después de adquirir la empresa estadounidense Logic y su cigarrillo electrónico a principios de 2015. Finalmente, British American Tobacco (BAT) comercializó Vype a fines de noviembre, luego de lanzar su primer modelo en 2013 en el Reino Unido, donde afirma 7% de la cuota de mercado reciente de 2015. Todo con mucha comunicación: se invirtió 1 millón de euros en BAT para promocionar la marca en Francia en Internet y mediante digital signage entre el 19 de diciembre y el 24 de enero.
La promesa de los fabricantes: un cigarrillo electrónico llamado cigalike que es más seguro porque no se puede llenar, como la mayoría de los artículos del mercado, con ningún líquido. Los recambios se utilizan como cartuchos de tinta para plumas estilográficas, con o sin nicotina, precargados, desechables, fáciles de instalar y más higiénicos. La desventaja para los consumidores: tener que usar solo cartuchos de recarga de la misma marca, como la forma en que se lanzó la marca Nespresso, para capturar usuarios.
Los profesionales esperan compensar la disminución anticipada en las ventas de cigarrillos con la introducción del paquete neutral
Hoy, el mercado de los cigarrillos electrónicos está fragmentado. En torno a una tecnología china diseñada por fabricantes de electrónica de consumo, distribuida en todo el mundo por importadores y start-ups, el mercado se ha estructurado en pocos años en un vasto ecosistema del que hay muy pocos datos. . " Es muy difícil estimar el tamaño del mercado, ya que no existe un panel [distribuidor] de Nielsen, o IRI, ya que puede existir en otros sectores.explica Stéphane Munnier, director del proyecto Vype en BAT. Y hay muy pocos datos cuantificados dada la multiplicidad de fuentes y canales de distribución. Entonces, todos hacen su propia estimación, pero ningún jugador alcanza el 10% del mercado. »
Por tanto, hay varias categorías de actores: " Especialistas en dispositivos, que son más como importadores o empresas que producen su marca; expertos en e-líquidos donde hay muchas empresas emergentes; empresas que intentan ser generalistas haciendo ambas cosas; redes de revendedores, como Clopinette, Yes store, J Well, Vapostore…; y jugadores de Internet que revenden bajo múltiples marcas a tiendas o particularess ”, continúa este ex Danone y Monster Energy, que lanzó la bebida energética Monster en Francia. Un estudio de Xerfi realizado en 2015 estimó el mercado en 395 millones de euros en 2014, tres veces más que en 2012.
"Una dinámica en todos los países"
Entonces que Xerfi contaba con 355 millones de euros en 2015, la Federación Interprofesional del Vape (Fivape) piensa en cambio que el mercado seguirá creciendo a pesar de una disminución en el número de tiendas especializadas, pasó de 2 500 en 2014 a 2 000 end 2015. En las 
los exfumadores prefieren marcas especializadas y no necesariamente quieren volver al estanco. Para Brice Lepoutre, presidente de la asociación independiente de usuarios de cigarrillos electrónicos ", la ley de salud pública y la directiva europea corren el riesgo de tener efectos perversos, ya que los únicos riesgos de cigarrillos electrónicos aprobados son los producidos por la industria tabacalera, a largo plazo, mientras que los cigarrillos electrónicos que mejor cumplen con los las expectativas de los usuarios son de otro tipo ".
Es difícil evaluar la recepción de nuevos participantes por parte de los consumidores, acostumbrados a su circuito de compras, especialmente porque las empresas tabacaleras son bastante reservadas sobre sus ventas. A lo sumo, podemos describir la recepción de estancos como excelente en BAT: " Al mes y medio, más de 1 estancos tienen nuestros productos, y queremos crecer rápidamente hasta los 000, principalmente puntos de venta urbanos que ya son revendedores de la categoría de cigarrillos electrónicos. "Dice el Sr. Munnier.
De esta manera, la industria tabacalera también espera compensar la disminución esperada en las ventas de cigarrillos con la introducción del paquete neutral. " Hoy en día es un producto de consumo con el que pueden trabajar los estancos, como dulces o bebidas. “, Añade el señor Munnier sin reparos.
Y en BAT no pretendemos detenernos ahí: hace tres años se creó un departamento de productos de nueva generación, donde trabajan cerca de 200 personas en investigación y desarrollo, marketing y ventas, y lanzamientos recientes. semanas en varios países después del Reino Unido (Italia, Francia, Polonia, Alemania).
« Hay una dinámica en todos los países pero es variable. Elegimos estos cinco países europeos para desarrollarnos primero, porque tenemos visibilidad en el mercado del tabaco y hemos analizado la madurez del mercado de los cigarrillos electrónicos, explica Munnier. Iremos donde haya un movimiento de consumidores hacia los cigarrillos electrónicos. En Bélgica o Suiza, no permiten los e-líquidos con nicotina, por lo que esto reduce la importancia de este mercado. En el Reino Unido, su inhalador de nicotina, llamado Voke, ha sido aprobado por las autoridades sanitarias para ser recetado y atendido.
Cinco años después de su llegada al mercado francés, el cigarrillo electrónico sigue siendo debatido. Es una alternativa al tabaco para algunos, que tiene efectos potencialmente tóxicos para otros. En cualquier caso, el mercado sigue dominado por los productos recargables (97% en volumen), que son los preferidos por los usuarios.
Fuente : Lemonde.fr
