En un contexto global donde las ventas de tabaco tradicional están cayendo constantemente, los grandes fabricantes no tienen otra opción que cambiar su estrategia. Nuevos productos, nueva imagen… Una transformación profunda, larga y costosa en la que Philip Morris International está comprometido.
IQOS, ¿PRODUCTO DE REDUCCIÓN DE RIESGOS?
Hace unos meses, cuando André Kalentzopoulos, el CEO de Philip Morris International (PMI) declaró que el objetivo del grupo era alejarse de los cigarrillos tradicionales. Muchos creyeron que era un engaño. ¿Cómo puede una multinacional, que emplea a 90.000 personas, y que ha estado fabricando y vendiendo tabaco durante 150 años bajo las marcas Marlboro, Chesterfield, L&M, negociar tal cambio? Sin embargo, eso es lo que está sucediendo.
Después de 10 años de trabajo, 3 miles de millones de dólares y patentes 1.900 archivadas, Philip Morris creó IQOS, apodado por los consumidores " Dejé de fumar de forma ordinaria". Una pequeña barra de tabaco hecha de un filtro se inserta en un dispositivo electrónico y luego se calienta entre 300 y 350 grados. El tabaco mezclado con glicerina se vaporiza bajo el efecto del calor. El fumador inhala así " un vapor de tabaco "(Y por lo tanto la nicotina). Todo, sin llama, sin combustión, sin humo, sin olor y sin cenizas. El dispositivo electrónico está hecho en Malasia. Philip Morris asegura que los subcontratistas tienen la capacidad industrial para soportar altas velocidades.
Uno de los responsables de comunicaciones del grupo, Tommaso di Giovanni, acompañados de Ruth Dempsey, la emblemática directora científica de Philip Morris International, son los encargados de una hora y media de explicar cómo funciona Iqos (muestras, prototipos, estudios científicos, negociaciones con las autoridades). La oportunidad también de presentar la nueva estrategia del grupo ”. productos de riesgo limitado". Todavía se trata de fumar, pero de fumar mejor.
La empresa tabacalera explica que esta técnica de “tabaco en aerosol” tiene el potencial de reducir considerablemente los riesgos para la salud. Según estudios del grupo, Iqos podría reducir ciertos compuestos químicos en proporciones significativas, del orden del 90 al 95%. Sin embargo, todavía se están realizando muchos estudios independientes.
PHILIP MORRIS QUIERE IMPONER IQOS EN EL MUNDO ..
Una estrategia riesgo bajo »Lo que permite a Philippe Morris seguir vendiendo tabaco, su negocio principal. Por ejemplo, su planta de Bolonia en Italia acaba de ser renovada: $ 670 millones para transformar y adaptar líneas de producción. 74 millones de palitos de tabaco deberían salir de las fábricas del grupo a finales de año.
Iqos ya se vende en unos 35 países. En Japón a nivel nacional, y en muchas ciudades, en Suiza, Italia, Rusia, Portugal, Alemania, Holanda e incluso Canadá. El objetivo es que Iqos se comercialice en XNUMX países antes de fin de año. Incluida Francia. Pero la tabacalera se niega a mencionar ningún calendario.
En Estados Unidos, las negociaciones están en marcha con la todopoderosa FDA (Food and Drug Administration). Ruth Dempsey el líder científico, dice que " 2 millones de páginas de documentación ya han sido entregadas a las autoridades". Philip Morris nos asegura que las tasas de conversión " fumadores tradicionales hacia Iqos Son alentadores (entre 69 y 80% dependiendo del país).
Sin embargo, pasará un tiempo antes de que Iqos y los demás modelos electrónicos del grupo lleguen a superar en las cuentas, al tradicional cigarrillo. En 2016, los “productos combustibles” aportaron 74 mil millones de dólares. " Productos de riesgo reducido": $ 739 millones. " Décadas de historia no cambian en una tarde "Explicado hace poco André Kalentzopoulos el CEO de PMI.
La nueva estrategia parece atraer a los inversores: llamas del curso Philip Morris International, 85 dólares en enero 2017, alcanza un poco más de 104 dólares en estos días.
En los laboratorios, ya estamos trabajando en futuros modelos, PMI ahora dedica la mitad de su presupuesto a investigación y desarrollo, se están registrando 4.500 patentes. La oportunidad de transformar, a partir de este año, estos cigarrillos de nueva generación en cigarrillos conectados (Bluetooth, aplicación móvil).
Un motor de crecimiento futuro en el poder, ya que esto podría abrir la puerta al Big Data para Philip Morris. Pero en respuesta a esta pregunta, Tommaso Di Giovanni, el portavoz del grupo, estará satisfecho con una gran sonrisa.
Fuente : BFMTV
