Entrevista a Karin Warin, cofundadora de Clopinette.
"Después de un desarrollo total y con las tiendas especializadas 3 000, una reestructuración del mercado de cigarrillos electrónicos es inevitable. "
Multiplicación de tiendas especializadas y riesgo de saturación, cabildeo de estancos, prohibición programada de publicidad en 2016… ¿Cuál es su análisis del mercado de cigarrillos electrónicos altamente fragmentado? ¿Qué perspectivas para distribuidores como Clopinette, el líder de la franquicia?
Hoy en día, existen 3 tiendas especializadas en Francia, a las que hay que añadir la competencia de los estancos y las grandes y medianas tiendas (GMS). Después de un desarrollo total en los últimos años, una reestructuración del mercado es inevitable porque la oferta se ha vuelto mayor que la demanda. Las tiendas están cerrando y seguirán cerrando. También debemos esperar un movimiento de concentración de marcas y redes de distribución.
Se ha eliminado la incertidumbre legislativa: la cigarrillo electrónico es un producto autorizado bajo condiciones de distribución muy estrictas. Para evitar los excesos relacionados con los productos de mala calidad o no adaptados a las necesidades del consumidor, uno tendería incluso hacia una posible tienda de aprobación o etiquetado. En cuanto a los estancos que reclaman el monopolio de la distribución, siempre hemos ganado nuestros pleitos. lae-cigarrillo no es un monopolio estatal
Con uno a dos millones de vapers, el cigarrillo electrónico no es una moda pasajera El mercado es duradero. El desafío para los minoristas es conquistar clientes nuevos y cada vez más sofisticados, ofreciéndoles productos, servicio y asesoramiento seguros (certificado de control, rastreabilidad) e innovadores. Estos son los fundamentos del concepto Clopinette desde la creación del signo, en 2011.
Cuál es la escala de la red Clopinette ? ¿Qué pasa con su estrategia de implementación y cuáles son sus objetivos de expansión ahora?
La red totaliza 80 tiendas en Francia: 21 sucursales y 59 franquicias, sabiendo que la mayoría de los franquiciados operan al menos dos puntos de venta.Clopinette también ha dado sus primeros pasos en el extranjero, en Bélgica, al recomprar la cadena Smoky Club.
En 2014, hemos inaugurado veinte unidades (Burdeos St. Catherine Street, Saintes, Valenciennes, Dieppe ...) y estamos planificando las inauguraciones de 20 este año, tanto en casa como en casa. de coworking. Después de favorecer ubicaciones en la calle 1 No. downtown, también apuntamos a centros comerciales y centros comerciales como las tiendas abiertas en Aubière, Flins y La Roche-sur-Yon. Nuestro estado como un canal líder en de coworking nos abre las puertas en un centro comercial, donde los arrendadores prefieren las marcas nacionales a las independientes.
Dentro de cinco años, el objetivo es contar las tiendas 300 mediante la continuación de nuestro desarrollo y por posibles operaciones de crecimiento externo, dependiendo de la oportunidad.
¿Qué perfiles emprendedores contrata para proyectos de franquicia? ¿Cuáles son los detalles del contrato y qué apoyo brindan a los franquiciados?
Los primeros franquiciados de la marca eran empresarios bastante experimentados que ya habían gestionado negocios y pudieron aprehender un nuevo producto y un nuevo mercado. Hoy, los perfiles de nuestros socios son variados: hombres, mujeres, parejas, ex empleados Clopinette, ejecutivos en reconversión, exfranquiciados La casa del teléfono… Preferimos un perfil de comerciante-operador en lugar de inversores.
Le derecho de entrada, para integrar la red, son 15 euros. los cargos están configurados en 5% de ventas y 1% de ventas para comunicación. Para abrir una tienda de aproximadamente 20 m², el candidato debe tener un aporte personalmínimo de 20 euros. Fuera de la puerta, elinversión inicial varía entre 60 y 80 euros por proyecto.
Nuestros franquiciados son empresarios principales de sus puntos de venta mientras reciben apoyo y asistencia durante el contrato. Los animadores llevan a cabo una auditoría trimestral de las tiendas. Esto permite que ambos aseguren la aplicación adecuada de las políticas comerciales de la marca mientras promueven el retorno de la tierra.
Fuente : franchise-magazine.com/
