Intervjuu Clopinette’i kaasasutaja Karin Wariniga.
„Pärast kõikehõlmavat arendust ja 3 spetsialiseeritud kauplust on elektrooniliste sigarettide turu ümberstruktureerimine vältimatu. »
Spetsialiseeritud kaupluste paljunemine ja küllastumise oht, tubakapoodide lobitöö, 2016. aastal plaanitav reklaamikeeld... Millise analüüsi teete väga killustunud elektrooniliste sigaretituru kohta? Millised on turustajate väljavaated nagu Clopinette, frantsiisi juht?
Tänapäeval on Prantsusmaal 3 spetsialiseeritud kauplust, millele tuleb lisada konkurents tubakapoodide ning suurte ja keskmise suurusega kaupluste (GMS) poolt. Pärast viimaste aastate täielikku arengut on turu ümberstruktureerimine vältimatu, sest pakkumine on muutunud nõudlusest suuremaks. Kauplused suletakse ja jätkavad sulgemist. Samuti peame ootama kaubamärkide ja turustusvõrkude koondumist.
Õigusloome ebakindlus on kõrvaldatud: elektrooniline sigaret on volitatud toode väga rangetel turustustingimustel. Vältimaks kuritarvitamist, mis on seotud ebakvaliteetsete või tarbija vajadustele mittevastavate toodetega, kalduksime isegi võimaliku heakskiidu või butiigimärgise poole. Mis puutub jaotusmonopolile pretendeerivatesse tubakapoodidesse, siis oleme oma kohtuasjad alati võitnud. L'e-sigaret ei ole riigi monopol.
Ühe kuni kahe miljoni vapperiga on elektrooniline sigaret ei ole moeröögatus. Turg on püsiv. Edasimüüjate väljakutseks on võita endale uusi, üha teadlikumaid kliente, pakkudes neile ohutuid (testisertifikaat, jälgitavus) ja uuenduslikke tooteid, teenust ja nõustamist. Need on kontseptsiooni põhialused Clopinette Alates kaubamärgi loomisest 2011.
Kui suur on võrk Clopinette ? Kuidas on lood teie rakendusstrateegiaga ja millised on teie laienemiseesmärgid praegu?
Võrgustik hõlmab Prantsusmaal 80 kauplust: 21 filiaali ja 59 frantsiisid, teades, et enamik frantsiisivõtjaid haldab vähemalt kahte müügikohta.Clopinette samuti on äsja astunud esimesed sammud rahvusvahelisel areenil Belgias, võttes keti üle Smokey Club.
2014. aastal avasime umbes kakskümmend üksust (Bordeaux rue Sainte-Catherine, Saintes, Valenciennes, Dieppe jne) ja plaanime sel aastal avada 20, omame ja juhime. frantsiis. Peale kohtade eelistamist kesklinnas tänaval nr 1, oleme sihiks ka kaubanduskeskused ja kaubanduskeskused, nagu näiteks Aubière'is, Flinsis ja La Roche-sur-Yonis avatud poed. Meie staatus juhtiva kettina frantsiis avab meile uksed kaubanduskeskustes, kus liisinguandjad eelistavad rahvuslikke kaubamärke sõltumatutele.
Viie aasta jooksul on eesmärgiks arendada jätkates ja vastavalt võimalusele võimalike väliste kasvuoperatsioonide kaudu omada 300 kauplust.
Millise profiiliga ettevõtjaid te frantsiisiprojektide jaoks värbate? Millised on lepingu eripärad ja millist tuge pakute frantsiisivõtjatele?
Les esietendused frantsiisivõtjad kaubamärgist olid pigem kogenud ettevõtjad, kes olid juba ettevõtteid juhtinud ning suutsid haarata uue toote ja uue turu. Tänaseks on meie partnerite profiilid mitmekesised: mehed, naised, paarid, endised töötajad Clopinette, ümberõppel olevad juhid, endinefrantsiisivõtjad Telefonimaja… Pooldame rohkem operaatorite kui investorite profiili.
Le sisenemistasu, võrguga liitumiseks on 15 000 eurot. The autoritasude on kehtestatud 5% käibest ja 1% side käibest. Ligikaudu 20 m² suuruse kaupluse avamiseks peab kandidaadil olema a isiklik panusminimaalselt 20 000 eurot. Väljaspool ukseläve,esialgne investeering varieerub 60 ja 80 000 euro vahel projekti kohta.
Meile frantsiisivõtjad on ettevõtjad, kes kontrollivad oma müügikohti, saades samal ajal lepingu ajal toetust ja abi. Eelkõige viivad koordinaatorid läbi kaupluste kvartaalset auditit. See võimaldab mõlemal tagada kaubamärgi kaubanduspoliitika nõuetekohane rakendamine, julgustades samas valdkonnast tagasisidet.
allikas : franchise-magazine.com/
