Tabako tradizionalaren salmentak aldizka jaisten ari diren testuinguru globalean, fabrikatzaile nagusiek estrategia aldatzea beste aukerarik ez dute. Produktu berriak, irudi berria... Eraldaketa sakona, luzea eta garestia, zeinetan konprometituta dagoen Philip Morris International.
IQOS, ARRISKUA MURRIZTEKO PRODUKTU BAT?
Duela hilabete batzuk noiz Andre Kalentzopoulos, Philip Morris Internationaleko (PMI) zuzendari nagusiak adierazi zuen taldearen helburua zigarro tradizionaletatik ateratzea zela. Askok uste zuten iruzurra zela. Nola negozia dezake aldaketa hori 90.000 pertsona enplegatzen dituen multinazional batek, 150 urtez Marlboro, Chesterfield, L&M markekin tabakoa fabrikatzen eta saltzen duenak? Hala ere, hori da gertatzen ari dena.
10 urteko lanaren ondoren, 3 mila milioi dolar eta 1.900 patente aurkeztu ondoren, Philip Morrisek sortu du IQOS, kontsumitzaileek goitizena “ Esmokin arrunta utzi nuen“. Iragazkiz osatutako tabako makila txiki bat gailu elektroniko batean sartzen da eta gero 300 eta 350 gradu artean berotzen da. Glizerinarekin nahastutako tabakoa lurrundu egiten da beroaren eraginez. Erretzaileak horrela arnasten du tabako-lurruna (eta, beraz, nikotina). Guztia surik, errekuntza, ke, usain eta errautsik gabe. Gailu elektronikoa Malaysian egina dago. Philip Morris-ek ziurtatzen du azpikontratistek ekoizpen-tasa altuei eusteko beharrezko industria-gaitasuna dutela.
Taldeko komunikazio arduradunetako bat, Tommaso di Giovanni, Ruth Dempsey Philip Morris Internationaleko kudeatzaile zientifiko enblematikoarekin batera, ordu eta erdiz, Iqos-en funtzionamendua azaltzeaz arduratzen dira (laginak, prototipoak, ikerketa zientifikoak, agintariekin negoziazioak). Taldearen estrategia berria aurkezteko aukera ere izan zen». arrisku mugatuko produktuak“. Beti erretzea da, baina hobeto erretzea.
Tabako konpainiak azaldu duenez, “tabako aerosolizatuaren” teknika honek osasun arriskuak dezente murrizteko aukera du. Taldearen ikerketen arabera, Iqos-ek zenbait konposatu kimiko murriztu ditzake proportzio esanguratsuetan, %90 eta %95eko ordenan. Hala ere, ikerketa independente asko abian dira oraindik.
PHILIP MORRIS-ek MUNDUAN IQOS INPORTU NAHI DU..
Estrategia bat" arrisku txikia horri esker, Philippe Morrisek tabakoa saltzen jarraitzeko aukera ematen du, bere negozio nagusia. Esaterako, bere Boloniako lantegia Italian aurpegia berritu berri du: 670 milioi dolar ekoizpen lerroak eraldatzeko eta egokitzeko. Taldearen lantegietatik 74 mila milioi tabako makila atera beharko lirateke urte amaierarako.
Hogei herrialde ingurutan saltzen da dagoeneko Iqos. Japonian nazio mailan, eta hiri askotan, Suitzan, Italian, Errusian, Portugalen, Alemanian, Herbehereetan edo Kanadan. Helburua da Iqos urte amaierarako 35 herrialdetan merkaturatzea. Frantzia barne. Baina tabako konpainiak ez du inolako ordutegirik aipatzeari.
Estatu Batuetan, FDA (Food and Drug Administration) ahalguztidunarekin negoziazioak egiten ari dira. Ruth Dempsey-k, zuzendari zientifikoak, adierazi duenez, " Dagoeneko 2 milioi orrialde dokumentazio eman zaizkie agintariei“. Philip Morris-ek ziurtatzen du bihurketa-tasak " erretzaile tradizionalak Iqosera pozgarriak dira (%69 eta %80 artean herrialdearen arabera).
Hala ere, denbora beharko da Iqos eta taldeko beste eredu elektronikoak kontuetan, zigarro tradizionala, gainditzera iritsi arte. 2016an, "produktu erregaiek" 74 mila milioi dolar ekarri zituzten. " Arrisku murriztuko produktuak": 739 milioi dolar. " Hamarkadetako historia ez da arratsalde batean aldatzen "azaldu zuen duela ez asko André Kalentzopoulos PMIko zuzendari nagusia.
Estrategia berriak, edonola ere, inbertitzaileak atsegin dituela dirudi: Philip Morris International-en prezioa gora egiten ari da, 85ko urtarrilean 2017 dolarretik, 104 dolar pasatxora iritsi da egun.
Laborategietan, dagoeneko etorkizuneko ereduak lantzen ari gara, PMIk bere aurrekontuaren erdia ikerketa eta garapenera bideratzen du orain, 4.500 patente erregistratzeko prozesuan daude. Aukera -aurtendik aurrera- belaunaldi berriko zigarro hauek konektatutako zigarro bihurtzeko (Bluetooth, mugikorretarako aplikazioa).
Etorkizuneko hazkunde potentzial bat Philip Morris-i Big datari ateak ireki diezazkiokeelako. Baina galdera horri erantzunez, Tommaso Di Giovanni taldeko bozeramailea irribarre handi batekin asetuko da.
Iturria : BFMTV
