Elkarrizketa Karin Warin, Clopinette-ren sortzailekidea.
“Garapen osoa egin ondoren eta 3 denda espezializatuta, ezinbestekoa da zigarro elektronikoen merkatua berregituratzea. »
Denda espezializatuen biderkatzea eta saturazio-arriskua, tabako-saltzaileen lobby-a, 2016rako aurreikusitako publizitatea debekatzea... Zer azterketa egiten duzu oso zatikatuta dagoen zigarro elektronikoen merkatuari buruz? Zeintzuk dira banatzaileentzat, esaterako Clopinette, frankizia liderra?
Gaur egun 3 denda espezializatu daude Frantzian, eta horiei tabako eta denda handi eta ertainen (GMS) lehia gehitu behar zaie. Azken urteotan erabateko garapenaren ondoren, merkatuaren berregituraketa saihestezina da, eskaintza eskaria baino handiagoa bihurtu delako. Dendak ixten ari dira eta ixten jarraituko dute. Marken eta banaketa sareen kontzentrazio mugimendua ere espero dugu.
Legegintzako ziurgabetasuna kendu da: the zigarro elektronikoa Banaketa baldintza oso zorrotzetan baimendutako produktua da. Kalitate txarreko produktuei edo kontsumitzailearen beharretara egokitu gabeko produktuei lotutako gehiegikeriak ekiditeko, balizko homologazio edo boutique etiketa baterantz joko genuke. Banaketa monopolioa aldarrikatzen duten tabako-saltzaileei dagokienez, beti irabazi izan ditugu gure kasuak. nik'e-zigarro ez da estatuaren monopolioa.
Bat edo bi milioi baperekin, du zigarro elektronikoa ez da moda bat. Merkatua iraunkorra da. Banatzaileen erronka gero eta ondo informatu diren bezero berriak irabaztea da, produktu, zerbitzu eta aholkularitza seguruak (proba-ziurtagiria, trazabilitatea) eta berritzaileak eskainiz. Hauek dira kontzeptuaren oinarriak Clopinette 2011n marka sortu zenetik.
Zein handia den sarea Clopinette ? Zer gertatzen da zure ezarpen-estrategiarekin eta zeintzuk dira zure hedapen-helburuak orain?
Sareak guztira 80 denda ditu Frantzian: 21 bulego eta 59 frankizia, jakinik frankiziatuen gehiengoak gutxienez bi salmenta puntu jarduten dituela.Clopinette nazioartean ere lehen urratsak eman berri ditu, Belgikan, katea eskuratuz Smokey Kluba.
2014an, hogei bat unitate ireki genituen (Bordeaux rue Sainte-Catherine, Saintes, Valenciennes, Dieppe, etab.) eta aurten 20 irekiera aurreikusi ditugu, jabetzakoak eta ustiapenak. frankizia. Hiriguneko 1. kaleko kokapenak hobetsi ondoren, Aubière, Flins eta La Roche-sur-Yon-en irekitako dendak bezalako merkataritza-guneak eta merkataritza-guneak ere bideratzen ditugu. Gure egoera liderra den kate gisa frankizia ateak zabaltzen dizkigu merkataritza-guneetan, non errentatzaileek marka nazionalen alde egiten duten independenteen aurrean.
Bost urteko epean, 300 denda izatea da helburua, gure garapenarekin jarraituz eta aukeraren arabera kanpoko hazkunde-eragiketen bidez.
Zein ekintzaileen profilak kontratatzen dituzu frankizia proiektuetarako? Zeintzuk dira kontratuaren berezitasunak eta zer laguntza ematen diezu frankiziatuei?
Lehenengoa frankiziadunak markaren esperientzia handiko ekintzaileak ziren, negozioak kudeatzen zituztenak eta produktu berri bat eta merkatu berri bat hartzeko gai ziren. Gaur egun, gure bazkideen profilak askotarikoak dira: gizonak, emakumeak, bikoteak, langile ohiak Clopinette, birziklapena egiten ari diren zuzendariak, ohiafrankiziadunak Telefono Etxea… Inbertitzaileen baino gehiago operadore-merkatariaren profilaren alde egiten dugu.
Le sarrera kuota, sarean sartzeko, 15 eurokoa da. THE erregaliak fakturazioaren %5ean eta komunikaziorako fakturazioaren %1ean ezartzen dira. Gutxi gorabehera 20 m²-ko denda irekitzeko, hautagaiak bat izan behar du ekarpen pertsonalagutxienez 20 euro. Atez kanpo, duhasierako inbertsioa 60 eta 80 euro artean aldatzen da proiektu bakoitzeko.
Us frankiziadunak beren salmenta puntuak kontrolatzen dituzten ekintzaileak dira, kontratuan zehar laguntza eta laguntzaz baliatzen diren bitartean. Hain zuzen ere, koordinatzaileek denden hiru hilean behin ikuskaritza egiten dute. Horri esker, biek markaren politika komertzialen aplikazio egokia bermatzen dute, eremuko iritzia sustatzen duten bitartean.
Iturria : frankizia-magazine.com/
