در حالی که بسیاری از تحلیل‌های اقتصادی در مورد بخش سیگار الکترونیکی هر ماه منتشر می‌شود، همه موافق هستند که رونق واقعی در مصرف سیگار هنوز در راه است. امروز با شما یک تحلیل پیش‌بینی تکامل منحنی پذیرش محصولات بخارپز " پیشنهاد شده توسط فرانک کفاش، یک دخانیات که در زمینه کاهش آسیب نیز تخصص دارد.
VAPE، بخشی که هنوز وارد "بازار انبوه" نشده است
ما فقط در ابتدای راه هستیم! رونق واقعی ویپ هنوز در راه است.
اگر برای مطالعه منحنی پذیرش آن، یک مطالعه بازاریابی را برای بازار ویپ اعمال کنیم، می بینیم که بازار انبوه هنوز جلوتر از ماست:
در منحنی پذیرش یک بازار مورد مطالعه سه مرحله در سه موج وجود دارد:
- موج اول، بازار برای مبتکران و پیش سازها. این مربوط به اولین خریداران رویایی است که از نوآوری محصول متقاعد شده اند.
- موج دوم، بازار انبوه. این بازار انبوه خود به دو دسته تقسیم می شود:
# اکثریت اولیه مطابق با خریدارانی که منتظر بازخورد از اولین تجربیات موج اول هستند (مبتکران و پیش سازها)
# اکثریت دیررس که منتظر تیراژ زیاد و محبوبیت محصول برای خرید است.
تمرکز باید بر روی منحنی بازار انبوه باشد زیرا با انفجار بازاری مطابقت دارد که مورد علاقه ماست.
- موج سوم، بازار دیربازها. این مربوط به خریدارانی است که آخرین کسانی هستند که محصول را پذیرفته اند.
برای اعمال و مطالعه منحنی پذیرش بازار بخار، باید سه عنصر را در نظر گرفت که برای اندازه‌گیری و پیش‌بینی ورود بازار به فاز انبوه آن، یعنی موج پذیرش بیشترین تعداد …
سه عنصر مورد مطالعه و اضافه کردن به معادله برای تعیین شروع موج جرم اعمال شده به بخار عبارتند از:
- پتانسیل کاهش هزینه. این پتانسیل در افق بسته سیگارهای قابل احتراق با قیمت 10 یورو شکوفا خواهد شد. پیش بینی آسان است زیرا تاریخ افزایش های آینده مشخص است.
- پتانسیل کاهش ریسک. پیش بینی بالقوه دشوارتر است، امروزه شناخته شده است، اما هنوز از عدم شناسایی توسط قانونگذار و وزارت بهداشت رنج می برد.
- ممنوعیت سیگار منتول. این عنصر بازار انبوه را تقویت خواهد کرد که به راحتی قابل پیش بینی است زیرا تاریخ آن مشخص است (مه 2020)
حالا بیایید روی موجی که مورد علاقه ماست، یعنی بازار انبوه تمرکز کنیم! بنابراین "نقطه شروع" برای این بازار انبوه با پتانسیل کاهش هزینه ارائه شده توسط ویپ، در افق بسته سیگارهای قابل احتراق با قیمت 10 یورو تعیین می شود. این می تواند با پتانسیل کاهش خطر ارائه شده توسط ویپ به لطف a رسمیت شناختن این پتانسیل توسط قانونگذار و وزارت بهداشت به الگوی انگلستان. اما پیش‌بینی این امر دشوار است زیرا به یک اراده سیاسی با انگیزه بستگی دارد، به عنوان مثال، یک مطالعه علمی تصادفی که این پتانسیل کاهش خطر (موجود در بریتانیا) را تأیید می‌کند. در نهایت، ممنوعیت سیگارهای منتول، مصرف کنندگان بیشتری را به سمت سیگار کشیدن جذب می کند، که تحت تأثیر این ممنوعیت قرار نخواهد گرفت.
بنابراین پیش بینی ای که می توانیم روی منحنی پذیرش بازار Vape انجام دهیم بنابراین منجر به این پیش بینی می شود :
بازار Vape هنوز در مرحله "بازار انبوه" خود نیست. این پتانسیل کاهش هزینه است که شروع بازار انبوه را تعیین می کند. این بازار به دلیل پتانسیل کاهش هزینه ارائه شده توسط ویپ مورد تحسین مصرف کننده قرار خواهد گرفت.
این مرحله واقعاً در افق بسته سیگارهای قابل احتراق با قیمت 10 یورو آغاز خواهد شد، یک آستانه روانی که بسیاری از مصرف‌کنندگان را با افزایش‌های متوالی در سال‌های 2019 و 2020 به سیگار تبدیل می‌کند. پتانسیل کاهش خطر با شناخت قانونگذار و وزارت سلامت نیروی دوم را به منحنی بازار انبوه ویپ تحسین شده برای این پتانسیل در نهایت شناخته شده می دهد.
ممنوعیت مصرف منتول برای مصرف کنندگان چاره ای جز مصرف بخار نخواهند داشت. مفهوم خریدهای مرزی قانونی یا غیرقانونی سیگار، و همچنین مفهوم بازار سیگارهای قابل احتراق قاچاق، عمداً نادیده گرفته شده است تا این مطالعه را تنها بر روی منحنی پذیرش بازار ویپ متمرکز کند.
شما باید آماده باشید! اولین امواج افزایش های عظیم و پی در پی در راه است!
فرانک کوردونیه (صفحه فیس بوک).
