در شرایط جهانی که فروش تنباکوهای سنتی به طور منظم در حال کاهش است، تولیدکنندگان بزرگ چاره دیگری جز تغییر استراتژی خود ندارند. محصولات جدید، تصویر جدید... تحولی عمیق، طولانی و پرهزینه، که فیلیپ موریس اینترنشنال در آن آغاز شده است.
IQOS، محصولی برای کاهش ریسک؟
چند ماه پیش که آندره کالنتزوپولوسمدیر عامل فیلیپ موریس اینترنشنال (PMI) اعلام کرد که هدف این گروه دوری از سیگارهای سنتی است. بسیاری معتقد بودند که این یک فریب است. چگونه یک شرکت چندملیتی با 90.000 کارمند که 150 سال است با برندهای Marlboro، Chesterfield و L&M به تولید و فروش تنباکو می‌پردازد، می‌تواند با چنین تغییری مذاکره کند؟ با این حال این چیزی است که اتفاق می افتد.
پس از 10 سال کار، 3 میلیارد دلار و 1.900 ثبت اختراع، فیلیپ موریس ایجاد کرد. ضریب هوشی، با نام مستعار مصرف کنندگان " تاکسیدو معمولی را کنار گذاشتم". یک چوب کوچک تنباکو که از یک فیلتر تشکیل شده است در یک دستگاه الکترونیکی قرار می گیرد و سپس بین 300 تا 350 درجه حرارت می یابد. تنباکوی مخلوط با گلیسیرین وقتی گرم می شود تبخیر می شود. سیگاری به این ترتیب استنشاق می کند یک بخار تنباکو » (و در نتیجه نیکوتین). همه بدون شعله، بدون احتراق، بدون دود، بدون بو و بدون خاکستر. این دستگاه الکترونیکی در مالزی تولید می شود. فیلیپ موریس تضمین می کند که پیمانکاران فرعی ظرفیت صنعتی لازم برای حمایت از نرخ تولید بالا را دارند.
یکی از مدیران ارتباطات گروه، توماسو دی جووانیبا همراهی روث دمپسی، مدیر علمی نمادین فیلیپ موریس اینترنشنال، به مدت یک ساعت و نیم مسئولیت توضیح نحوه عملکرد Iqos (نمونه‌ها، نمونه‌های اولیه، مطالعات علمی، مذاکره با مقامات) را بر عهده می‌گیرد. همچنین فرصتی برای ارائه استراتژی جدید گروه، محصولات با ریسک محدود". هنوز در مورد سیگار کشیدن است، اما سیگار کشیدن بهتر است.
شرکت دخانیات توضیح می دهد که این تکنیک "تنباکوی آئروسل شده" این پتانسیل را دارد که خطرات سلامتی را به میزان قابل توجهی کاهش دهد. بر اساس مطالعات این گروه، Iqos می تواند ترکیبات شیمیایی خاصی را به نسبت های قابل توجهی بین 90 تا 95 درصد کاهش دهد. با این حال، بسیاری از مطالعات مستقل هنوز در حال انجام است.
فیلیپ موریس می خواهد IQOS را در سراسر جهان تحمیل کند.
یک استراتژی " ریسک کم » که به فیلیپ موریس اجازه می دهد به فروش تنباکو، تجارت اصلی خود ادامه دهد. به عنوان مثال، کارخانه بولونیا در ایتالیا به تازگی دستخوش تغییر چهره شده است: 670 میلیون دلار برای تغییر و تطبیق خطوط تولید. 74 میلیارد چوب تنباکو باید تا پایان سال از کارخانه های این گروه خارج شود.
Iqos در حال حاضر در حدود بیست کشور فروخته می شود. در ژاپن در سطح ملی و در بسیاری از شهرها، در سوئیس، ایتالیا، روسیه، پرتغال، آلمان، هلند و حتی کانادا. هدف این است که Iqos تا پایان سال در 35 کشور به بازار عرضه شود. از جمله فرانسه. اما شرکت دخانیات از ذکر جدول زمانی خودداری می کند.
در ایالات متحده، مذاکرات با FDA قدرتمند (سازمان غذا و دارو) در حال انجام است. روث دمپسی، مدیر علمی، نشان می دهد که " تاکنون 2 میلیون صفحه سند در اختیار مسئولان قرار گرفته است". فیلیپ موریس اطمینان می دهد که نرخ تبدیل " سیگاری های سنتی به Iqos » دلگرم کننده هستند (بین 69 تا 80 درصد بسته به کشور).
با این حال، قبل از اینکه Iqos و سایر مدل های الکترونیکی این گروه از سیگارهای سنتی در حساب ها پیشی بگیرند، زمان می برد. در سال 2016، "محصولات قابل احتراق" 74 میلیارد دلار درآمد داشت. " محصولات با ریسک کاهش یافته": 739 میلیون دلار. " دهه ها تاریخ را نمی توان در یک بعد از ظهر تغییر داد » اخیرا توضیح داده شده است آندره کالنتزوپولوس مدیر عامل PMI
به نظر می رسد استراتژی جدید در هر صورت سرمایه گذاران را خوشحال می کند: قیمت فیلیپ موریس اینترنشنال در حال افزایش است و از 85 دلار در ژانویه 2017، این روزها به کمی بیش از 104 دلار رسیده است.
در آزمایشگاه ها، ما در حال حاضر روی مدل های آینده کار می کنیم، PMI اکنون نیمی از بودجه خود را به تحقیق و توسعه اختصاص می دهد، 4.500 پتنت در حال ثبت است. فرصت تبدیل - از امسال - این سیگارهای نسل جدید به سیگارهای متصل (بلوتوث، برنامه تلفن همراه).
یک محرک رشد در آینده در قدرت، زیرا این می تواند دری را به روی داده های بزرگ برای فیلیپ موریس باز کند. اما در پاسخ به این سوال، توماسو دی جیووانی، سخنگوی این گروه به لبخندی بزرگ بسنده می کند.
منبع : BFMTV
