مصاحبه با کارین وارین، یکی از بنیانگذاران Clopinette.
پس از توسعه همه جانبه و با 3 فروشگاه تخصصی، تجدید ساختار بازار سیگار الکترونیکی اجتناب ناپذیر است. »
چند برابر شدن فروشگاه های تخصصی و خطر اشباع، لابی گری دخانیات، ممنوعیت برنامه ریزی شده تبلیغات در سال 2016... چه تحلیلی از بازار بسیار پراکنده سیگار الکترونیکی دارید؟ چه چشم اندازی برای توزیع کنندگان مانند کلوپینت، رهبر حق رای دادن؟
امروزه 3 فروشگاه تخصصی در فرانسه وجود دارد که باید به آنها رقابت تنباکوفروشان و فروشگاه های بزرگ و متوسط (GMS) را اضافه کرد. پس از توسعه همه جانبه در سال های اخیر، تجدید ساختار بازار اجتناب ناپذیر است زیرا عرضه بیشتر از تقاضا شده است. فروشگاه ها در حال بسته شدن هستند و همچنان بسته خواهند شد. همچنین باید منتظر حرکت تمرکز برندها و شبکه های توزیع باشیم.
عدم قطعیت قانونی حذف شده است: سیگار برقی یک محصول مجاز تحت شرایط توزیع بسیار سخت است. برای جلوگیری از سوء استفاده های مرتبط با محصولات با کیفیت پایین یا سازگار با نیازهای مصرف کننده، ما حتی تمایل به تایید احتمالی یا برچسب بوتیک داریم. در مورد دخانیات که مدعی انحصار توزیع هستند، ما همیشه برنده پرونده خود بوده ایم. L'سیگار الکترونیکی انحصار دولتی نیست
با یک تا دو میلیون بخار، سیگار برقی مد نیست بازار دائمی است. چالش توزیع کنندگان این است که با ارائه محصولات، خدمات و مشاوره ایمن (گواهی آزمایش، قابلیت ردیابی) و نوآورانه، مشتریان جدیدی را که به طور فزاینده ای آگاه هستند، جلب کنند. اینها مبانی مفهوم هستند کلوپینت از زمانی که این برند در سال 2011 ایجاد شد.
شبکه چقدر بزرگ است کلوپینت ? در مورد استراتژی پیاده سازی شما و اهداف توسعه شما در حال حاضر چیست؟
این شبکه در مجموع 80 فروشگاه در فرانسه دارد: 21 شعبه و 59 حق امتیازبا دانستن اینکه اکثریت فرنچایزها حداقل دو نقطه فروش دارند.کلوپینت همچنین به تازگی اولین گام های خود را در سطح بین المللی، در بلژیک، با خرید این زنجیره برداشته است باشگاه دودی.
در سال 2014، ما حدود بیست واحد (Bordeaux Rue Sainte-Catherine، Saintes، Valenciennes، Dieppe، و غیره) را افتتاح کردیم و در حال برنامه ریزی 20 افتتاح در سال جاری، متعلق به و بهره برداری هستیم. حق رای دادن. پس از ترجیح دادن مکان‌ها در خیابان شماره 1 در مرکز شهر، مراکز خرید و مراکز خرید مانند فروشگاه‌های باز در Aubière، Flins و La Roche-sur-Yon را نیز هدف قرار داده‌ایم. وضعیت ما به عنوان زنجیره پیشرو در حق رای دادن درها را در مراکز خرید به روی ما باز می کند، جایی که اجاره دهندگان برندهای ملی را بر برندهای مستقل ترجیح می دهند.
در عرض پنج سال، هدف این است که با ادامه توسعه و از طریق عملیات رشد خارجی احتمالی، بسته به فرصت، 300 فروشگاه داشته باشیم.
چه پروفایل هایی از کارآفرینان را برای پروژه های فرانشیز استخدام می کنید؟ مشخصات قرارداد چیست و چه حمایتی از فرنچایزها انجام می دهید؟
نخست وزیران حق امتیاز از این برند، کارآفرینان نسبتاً با تجربه ای بودند که قبلاً کسب و کارها را مدیریت کرده بودند و می توانستند یک محصول جدید و یک بازار جدید را درک کنند. امروزه مشخصات شرکای ما متنوع است: مردان، زنان، زوج ها، کارمندان سابق کلوپینت، مدیران اجرایی تحت بازآموزی، سابقحق امتیاز خانه تلفن... ما بیشتر از سرمایه گذاران طرفدار پروفایل معامله گر اپراتور هستیم.
Le مبلغ ورودی، برای عضویت در شبکه 15 یورو است. را مزایا و امتیازها 5 درصد گردش مالی و 1 درصد گردش مالی برای ارتباطات تعیین شده است. برای افتتاح یک مغازه به مساحت تقریبی 20 متر مربع، نامزد باید دارای یک سهم شخصیحداقل 20 یورو خارج از آستان،سرمایه گذاری اولیه بین 60 تا 80 یورو برای هر پروژه متغیر است.
ما حق امتیاز کارآفرینانی هستند که نقاط فروش خود را کنترل می کنند و در طول قرارداد از حمایت و کمک بهره مند می شوند. به ویژه، هماهنگ کننده ها یک ممیزی فصلی از فروشگاه ها را انجام می دهند. این امر به هر دوی این امکان را می‌دهد تا از کاربرد مناسب سیاست‌های تجاری برند اطمینان حاصل کنند و در عین حال بازخوردهای میدانی را تشویق کنند.
منبع : franchise-magazine.com/
