Savukkeiden valmistajien osalta lähtölaskenta on alkanut. Heillä on enää muutama kuukausi aikaa mainostaa sähkötupakkaansa ja rekrytoida uusia seuraajia. Toukokuun 20. päivän jälkeen tupakkatuotteita koskeva eurooppalainen direktiivi, joka vahvistaa valmistusstandardeja ja rajoittaa viestintää, koskee kaikkia valmistajia. Se on saatettava osaksi kansallista lainsäädäntöä tulevina viikkoina annettavan asetuksen yhteydessä, erityisesti sähkösavukkeita koskeva 20 artikla. Tästä ilmaistaan " lakiesitys terveydenhuoltojärjestelmämme uudistamisesta 26. tammikuuta, joka myös tiukensi sähkösavukkeiden mainontaa ja käyttöä koskevia sääntöjä.
Suuret ryhmät toivovat saavansa haltuunsa osan markkinoista, jotka ovat toistaiseksi jääneet niiden ulkopuolelle. Sähkösavukkeen on omaksunut Ranskassa 3 miljoonaa ihmistä (6 % 15–75-vuotiaista), joista puolet höyrystää päivittäin Kansallisen ehkäisy- ja terveyskasvatusinstituutin terveysbarometrin uusimpien lukujen mukaan.
Hajanaiset markkinat
Vuonna 2015 kolme suurinta tupakkayritystä lanseerasivat sähkösavukemallinsa Ranskassa käyttämällä tavallista jakelukanavaansa, nimittäin tupakkakauppoja (yli 26 000 tupakkakauppaa Ranskassa). Imperial Tobacco lanseerasi Fontem Venturesin kautta helmikuussa 2015 JAI:n, jonka se aikoo korvata äskettäin ostetulla kansainvälisellä Blu-brändillä, jolla on vahvempi läsnäolo Yhdysvaltain ja Ison-Britannian markkinoilla. Japan Tobacco International julkaisi Logic Pron marraskuun lopussa ostettuaan amerikkalaisen Logicin ja sen sähkösavukkeen vuoden 2015 alussa. Lopuksi, British American Tobacco (BAT) julkaisi Vypen marraskuun lopussa lanseerattuaan ensimmäisen mallinsa vuonna 2013 Isossa-Britanniassa, missä se väittää 7 % markkinaosuus vuoden 2015 lopussa. Kaikki loistavalla viestintätuella: BAT:iin sijoitettiin miljoona euroa, jotta brändi tunnettaisiin Ranskassa Internetissä ja digitaalisella näytöllä 1.-19.
Valmistajien lupaus: tupakan kaltainen kastettu sähkösavuke on turvallisempi, koska sitä ei voida täyttää millään nesteellä, kuten useimpia markkinoilla olevia esineitä. Täyttöpakkauksia käytetään kuten mustekynän mustepatruunoita, nikotiinilla tai ilman, esitäytettyjä, kertakäyttöisiä, helppo asentaa ja hygieenisempiä. Huono puoli kuluttajille: joudutaan käyttämään vain saman merkin täyttöpatruunoita, kuten Nespresso-brändi lanseerattiin, jotta käyttäjät jäävät vangiksi.
Ammattilaiset toivovat voivansa kompensoida savukkeiden myynnin ennakoitua laskua ottamalla käyttöön tavalliset pakkaukset
Sähkösavukkeiden markkinat ovat nykyään pirstoutuneet. Kiinalaisen kulutuselektroniikan valmistajien suunnitteleman teknologian ympärille, jota maahantuojat ja start-up-yritykset jakelivat ympäri maailmaa, markkinat ovat rakentuneet muutamassa vuodessa valtavaksi ekosysteemiksi, josta on hyvin vähän tietoa. " Markkinoiden kokoa on erittäin vaikea arvioida, koska Nielsen [jakelija] paneelia tai IRI:tä ei ole, kuten muilla sektoreilla voi olla, selittää Stéphane Munnier, Vype-projektipäällikkö BAT:sta. Ja lukuja on hyvin vähän, kun otetaan huomioon lähteiden ja jakelukanavien moninaisuus. Joten jokainen tekee arvionsa, mutta yksikään pelaaja ei saavuta 10 % markkinoista. »
Näyttelijöitä on siis useita luokkia: laiteasiantuntijat, jotka ovat yleensä maahantuojia tai yrityksiä, jotka valmistavat tuotemerkkinsä; e-liquid-asiantuntijat, joissa on paljon start-up-yrityksiä; yritykset, jotka yrittävät olla yleisiä tekemällä molempia; jälleenmyyjäverkostot, kuten Clopinette, Yes store, J Well, Vapostore jne.; ja Internet-pelaajat, jotka myyvät usean tuotemerkin alla kaupoille tai yksityishenkilöilles”, jatkaa tämä entinen Danone ja Monster Energy, joka toi markkinoille energiajuoman Monster Ranskassa. Xerfin vuonna 2015 tekemässä tutkimuksessa markkinoiden arvoksi arvioitiin 395 miljoonaa euroa vuonna 2014, kolme kertaa enemmän kuin vuonna 2012.
"Dynaaminen kaikissa maissa"
Alors että xerfi vuonna 355 laskettiin 2015 miljoonaan euroon Ammattimainen vapen liitto (Fivape) katsoo päinvastoin, että markkinat jatkavat kasvuaan erikoisliikkeiden määrän vähenemisestä huolimatta, laski 2 500:sta vuonna 2014 2 000:een vuoden 2015 lopussa. Les 
entiset tupakoitsijat suosivat erikoistuneita merkkejä eivätkä välttämättä halua palata tupakkakauppaan. varten Brice Lepoutre, riippumattoman sähkösavukkeiden käyttäjien yhdistyksen puheenjohtaja, kansanterveyslainsäädännöllä ja EU-direktiivillä on vaarassa olla vääriä vaikutuksia, koska ainoa hyväksytty sähkösavuke on pitkällä aikavälillä tupakkateollisuuden tuottama, kun taas käyttäjien odotuksia parhaiten vastaavat sähkösavukkeet ovat täysin erityyppisiä. '.
Uusien tulokkaiden vastaanottoa ostokierrokseensa tottuneiden kuluttajien keskuudessa on vaikea arvioida, varsinkin kun tupakkayhtiöt ovat varsin salaperäisiä myynnin suhteen. Korkeintaan kuvailemme BAT:lla erinomaiseksi tupakkakauppiaiden vastaanottoa: " Puolentoista kuukauden jälkeen tuotteemme on yli 1 000 tupakkakaupassa, ja haluamme nopeasti kasvattaa 3 000:een, pääasiassa kaupunkien myyntipisteisiin, jotka ovat jo sähkösavukeluokan jälleenmyyjiä. sanoo herra Munnier.
Tällä tavoin tupakanvalmistajat toivovat myös kompensoivansa savukkeiden myynnin ennakoitua laskua pelkän paketin käyttöönotolla. " Nykyään se on kuluttajatuote, jota tupakkakaupat voivat toimia kuten makeisia tai juomia ", lisää herra Munnier epäröimättä.
Ja BAT:lla emme aio lopettaa tähän: kolme vuotta sitten perustettiin uuden sukupolven tuotteiden osasto, jossa lähes 200 henkilöä työskentelee tutkimuksen ja kehityksen, markkinoinnin ja myynnin parissa ja lanseerataan viime viikkoina useissa maissa Yhdysvaltojen jälkeen. kuningaskunta (Italia, Ranska, Puola, Saksa).
« Dynamiikkaa on kaikissa maissa, mutta se on vaihtelevaa. Valitsimme nämä viisi Euroopan maata kehitystä aluksi, koska meillä on näkyvyyttä tupakkamarkkinoilla ja olemme tarkastelleet sähkösavukemarkkinoiden kypsyyttä, Munnier kertoo. Aloitamme siellä, missä on kuluttajaliikettä kohti sähkösavukkeita. Belgiassa tai Sveitsissä nikotiinia sisältäviä sähköisiä nesteitä ei sallita, mikä vähentää näiden markkinoiden merkitystä. Yhdistyneessä kuningaskunnassa sen nikotiini-inhalaattori, nimeltään Voke, on saanut terveysviranomaisilta hyväksynnän määrätä ja korvata.
Viiden vuoden kuluttua sen saapumisesta Ranskan markkinoille sähkösavukkeesta keskustellaan edelleen. Joillekin se on vaihtoehto tupakalle, jolla on mahdollisesti myrkyllisiä vaikutuksia toisille. Joka tapauksessa markkinoita hallitsevat edelleen ladattavat tuotteet (97 % tilavuudesta), joita käyttäjät suosivat.
lähde : Lemonde.fr
