Globaalissa tilanteessa, jossa perinteisen tupakan myynti laskee tasaisesti, suurilla valmistajilla ei ole muuta vaihtoehtoa kuin muuttaa strategiaansa. Uudet tuotteet, uusi imago… Syvällinen muutos, pitkä ja kallis, johon Philip Morris International on sitoutunut.
IQOS, RISKIEN VÄHENTÄVÄ TUOTE?
Muutama kuukausi sitten kun Andre Kalentzopoulos, Philip Morris Internationalin (PMI) toimitusjohtaja ilmoitti, että konsernin tavoitteena oli päästä eroon perinteisistä savukkeista. Monet pitivät sitä huijauksena. Kuinka monikansallinen, 90.000 150 työntekijää työllistävä yritys, joka on valmistanut ja myynyt tupakkaa XNUMX vuotta merkeillä Marlboro, Chesterfield, L&M, voi neuvotella tällaisen muutoksen? Silti näin on tapahtumassa.
Kymmenen vuoden työn, 10 miljardin dollarin ja 3 1.900 patentin jälkeen Philip Morris on luonut IQOS, kuluttajien lempinimeltään " Lopetin tavallisen smokin". Pieni suodattimesta koostuva tupakkapuikko työnnetään elektroniikkalaitteeseen ja kuumennetaan sitten 300-350 asteeseen. Glyseriiniin sekoitettu tupakka höyrystyy lämmön vaikutuksesta. Tupakoitsija hengittää näin tupakka höyryä (ja siksi nikotiini). Kaikki ilman liekkejä, palamista, savua, hajua ja tuhkaa. Elektroninen laite on valmistettu Malesiassa. Philip Morris varmistaa, että alihankkijoilla on tarvittava teollinen kapasiteetti korkean tuotannon tukemiseen.
Yksi ryhmän viestintäpäälliköistä, Tommaso di Giovanni, yhdessä Philip Morris Internationalin symbolisen tieteellisen johtajan Ruth Dempseyn kanssa, ovat vastuussa puolentoista tunnin ajan Iqosin toiminnan selittämisestä (näytteet, prototyypit, tieteelliset tutkimukset, neuvottelut viranomaisten kanssa). Se oli myös tilaisuus esitellä konsernin uutta strategiaa. rajoitetun riskin tuotteet". Kyse on aina tupakoinnista, mutta paremmasta tupakoinnista.
Tupakkayhtiö selittää, että tällä "aerosolisoidun tupakan" tekniikalla on potentiaalia vähentää huomattavasti terveysriskejä. Ryhmän tutkimusten mukaan Iqos pystyi vähentämään tiettyjä kemiallisia yhdisteitä merkittävissä osuuksissa, luokkaa 90-95%. Monet riippumattomat tutkimukset ovat kuitenkin vielä kesken.
PHILIP MORRIS HALUAA KÄYTTÄÄ IQOS:ia MAAILMAAN..
Strategia" pieni riski jonka ansiosta Philippe Morris voi jatkaa ydinliiketoimintaansa kuuluvan tupakan myyntiä. Esimerkiksi sen Bolognan tehdas Italiassa on juuri kokenut kasvojenkohotuksen: 670 miljoonaa dollaria tuotantolinjojen muuntamiseen ja mukauttamiseen. Konsernin tehtailta pitäisi tulla 74 miljardia tupakkapuikkoa vuoden loppuun mennessä.
Iqosia myydään jo noin kahdessakymmenessä maassa. Japanissa kansallisella tasolla ja monissa kaupungeissa, Sveitsissä, Italiassa, Venäjällä, Portugalissa, Saksassa, Alankomaissa tai Kanadassa. Tavoitteena on, että Iqos markkinoidaan 35 maassa vuoden loppuun mennessä. Mukaan lukien Ranska. Mutta tupakkayhtiö kieltäytyy mainitsemasta kalenteria.
Yhdysvalloissa käydään neuvotteluja kaikkivoivan FDA:n (Food and Drug Administration) kanssa. Ruth Dempsey, tieteellinen johtaja, osoittaa, että " Viranomaisille on jo toimitettu 2 miljoonaa sivua asiakirjoja". Philip Morris vakuuttaa, että muuntokurssit " perinteiset tupakoitsijat Iqosiin ovat rohkaisevia (69–80 % maasta riippuen).
Kestää kuitenkin aikaa, ennen kuin Iqos ja muut ryhmän elektroniset mallit pääsevät kirjanpidossa ohittamaan perinteisen savukkeen. Vuonna 2016 "palavat tuotteet" toivat 74 miljardia dollaria. " Vähemmän riskin tuotteet": 739 miljoonaa dollaria. " Vuosikymmenien historia ei muutu yhdessä iltapäivässä »selitti ei kauan sitten André Kalentzopoulos PMI:n toimitusjohtaja.
Uusi strategia näyttää joka tapauksessa miellyttävän sijoittajia: Philip Morris Internationalin hinta on huimassa nousussa, tammikuun 85 2017 dollarista se on noussut nykyään hieman yli 104 dollariin.
Laboratorioissa työstetään jo tulevaisuuden malleja, PMI käyttää nyt puolet budjetistaan tutkimukseen ja tuotekehitykseen, 4.500 XNUMX patenttia rekisteröidään. Mahdollisuus muuttaa - tästä vuodesta alkaen - nämä uuden sukupolven savukkeet yhdistetyiksi savukkeiksi (Bluetooth, mobiilisovellus).
Mahdollinen tulevaisuuden kasvun rele, koska se voisi avata oven big datalle Philip Morrisille. Mutta vastauksena tähän kysymykseen ryhmän tiedottaja Tommaso Di Giovanni tyytyy leveään hymyyn.
lähde : BFMTV
