Haastattelu Karin Warinin kanssa, yksi Clopinetten perustajista.
”Kaiken kehityksen ja 3 000 erikoisliikkeen jälkeen sähkösavukemarkkinoiden rakennemuutos on väistämätön. »
Erikoisliikkeiden moninkertaistuminen ja kyllästymisriski, tupakkakauppojen lobbaus, suunniteltu mainontakielto vuodelle 2016… Millaisen analyysin teet erittäin pirstoutuneista sähkösavukemarkkinoista? Mitkä ovat jakelijoiden näkymät, kuten Clopinette, franchising-johtaja?
Nykyään Ranskassa on 3 000 erikoisliikettä, joihin on lisättävä kilpailu tupakkakaupoista sekä suurten ja keskisuurten liikkeiden (GMS) taholta. Viime vuosien laajan kehityksen jälkeen markkinoiden rakennemuutos on väistämätön, koska tarjonta on kasvanut kysyntää suuremmiksi. Liikkeet sulkeutuvat ja sulkeutuvat edelleen. Meidän on myös odotettava merkkien ja jakeluverkostojen keskittymisliikettä.
Lainsäädännöllinen epävarmuus on poistettu: sähkötupakka on valtuutettu tuote erittäin tiukoilla jakeluehdoilla. Välttääksemme väärinkäytökset, jotka liittyvät huonolaatuisiin tai kuluttajan tarpeisiin sopeutumattomiin tuotteisiin, suuntautuisimme jopa mahdolliseen hyväksyntä- tai myymälämerkkiin. Mitä tulee tupakkakauppoihin, jotka väittävät olevansa jakelumonopoli, olemme aina voittaneet tapaukset. L'e-savuke ei ole valtion monopoli.
Yhdestä kahteen miljoonaan vapperin sähkötupakka ei ole muotia. Markkinat ovat pysyvät. Jakelijoiden haasteena on houkutella uusia, yhä paremmin perillä olevia asiakkaita tarjoamalla heille turvallisia (testisertifikaatti, jäljitettävyys) ja innovatiivisia tuotteita, palvelua ja neuvontaa. Nämä ovat konseptin perusteet Clopinette siitä lähtien, kun tuotemerkki perustettiin vuonna 2011.
Kuinka suuri verkko on Clopinette ? Entä toteutusstrategiasi ja mitkä ovat laajentumistavoitteesi nyt?
Verkostossa on yhteensä 80 myymälää Ranskassa: 21 konttoria ja 59 franchising, tietäen, että suurimmalla osalla franchising-ottajista on vähintään kaksi myyntipistettä.Clopinette on myös juuri ottanut ensimmäiset askeleensa kansainvälisesti Belgiassa ostamalla ketjun Smokey Club.
Vuonna 2014 avasimme noin kaksikymmentä yksikköä (Bordeaux rue Sainte-Catherine, Saintes, Valenciennes, Dieppe jne.) ja suunnittelemme 20 avaamista tänä vuonna, omistamme ja käytämme. äänioikeus. Suosittujen sijaintien jälkeen kadulla nro 1 kaupungin keskustassa, suuntaamme myös ostoskeskukset ja ostoskeskukset, kuten Aubièren, Flinsin ja La Roche-sur-Yonin kaupat. Asetuksemme johtavana ketjuna äänioikeus avaa meille ovet kauppakeskuksissa, joissa vuokranantajat suosivat kansallisia brändejä itsenäisten sijaan.
Viiden vuoden sisällä tavoitteena on 300 myymälää jatkamalla kehitystämme ja mahdollisuuksien mukaan ulkoisen kasvun kautta.
Millaisia yrittäjiä rekrytoit franchise-projekteihin? Mitkä ovat sopimuksen erityispiirteet ja mitä tukea tarjoat franchise-ottajille?
Ensimmäinen franchising-ottajia brändistä oli melko kokeneita yrittäjiä, jotka olivat jo johtaneet yrityksiä ja pystyivät tarttumaan uuteen tuotteeseen ja uuteen markkina-alueeseen. Nykyään kumppaneidemme profiilit ovat monipuoliset: miehet, naiset, pariskunnat, entiset työntekijät Clopinette, johtajat uudelleenkoulutuksessa, entinenfranchising-ottajia Puhelintalo… Suosimme operaattorikauppiaan profiilia enemmän kuin sijoittajia.
Le pääsymaksu, verkostoon liittyminen on 15 000 euroa. The rojaltit on asetettu 5 % liikevaihdosta ja 1 % liikevaihdosta viestintään. Noin 20 m² myymälän avaamiseksi hakijalla tulee olla a henkilökohtainen panosvähintään 20 000 euroa. Oven ulkopuolella,alkusijoitus vaihtelee 60 ja 80 000 euron välillä projektia kohden.
Meitä franchising-ottajia ovat yrittäjiä, jotka hallitsevat myyntipisteitään ja saavat tukea ja apua sopimuksen aikana. Erityisesti koordinaattorit tarkastavat myymälöitä neljännesvuosittain. Tämä mahdollistaa sen, että molemmat voivat varmistaa brändin kaupallisten periaatteiden asianmukaisen soveltamisen ja rohkaista palautteeseen kentältä.
lähde : franchise-magazine.com/
