Ynterview mei Karin Warin, mei-oprjochter fan Clopinette.
"Nei folsleine ûntwikkeling en mei 3 spesjalisearre winkels is in werstrukturearring fan 'e merk foar elektroanyske sigaretten ûnûntkomber. »
Fermannichfâldigje fan spesjalisearre winkels en risiko fan sêding, lobbyjen fan tabakswinkels, plande ferbod op reklame yn 2016 ... Hokker analyze meitsje jo fan 'e heul fragmintele elektroanyske sigarettenmerk? Wat binne de perspektiven foar distributeurs lykas Clopinette, de franchiselieder?
Tsjintwurdich binne d'r 3 spesjalisearre winkels yn Frankryk, dêr't konkurrinsje fan tabakswinkels en grutte en middelgrutte winkels (GMS) oan tafoege wurde moat. Nei folsleine ûntwikkeling yn 'e ôfrûne jierren is in werstrukturearring fan' e merk net te ûntkommen, om't it oanbod grutter wurden is as fraach. Winkels geane ticht en sille trochgean mei slute. Wy moatte ek in beweging fan konsintraasje fan merken en distribúsjenetwurken ferwachtsje.
Legislative ûndúdlikens is fuorthelle: de elektroanyske sigaret is in autorisearre produkt ûnder heul strange distribúsjebetingsten. Om misbrûk te foarkommen dy't keppele binne oan produkten fan minne kwaliteit of net oanpast oan 'e behoeften fan' e konsumint, soene wy sels nei in mooglike goedkarring of boutiketiket neigean. Wat tabakswinkels oanbelanget dy't in distribúsjemonopoalje beweare, hawwe wy ús saken altyd wûn. L'e-sigaret is gjin steat monopoalje.
Mei ien oant twa miljoen vapers, de elektroanyske sigaret is gjin fad. De merk is permanint. De útdaging foar distributeurs is om nije, hieltyd goed ynformeare klanten te winnen troch se feilich (testsertifikaat, traceerberens) en ynnovative produkten, tsjinst en advys oan te bieden. Dit binne de fûneminten fan it konsept Clopinette sûnt it merk waard makke yn 2011.
Wat is de grutte fan it netwurk Clopinette ? Hoe sit it mei jo ymplemintaasjestrategy en wat binne jo útwreidingsdoelen no?
It netwurk hat yn totaal 80 winkels yn Frankryk: 21 filialen en 59 Franchises, wittende dat de mearderheid fan franchisenemers op syn minst twa ferkeappunten operearje.Clopinette hat ek krekt de earste stappen set op it ynternasjonale toaniel, yn België, troch de keten oer te nimmen Smoken Club.
Yn 2014 iepene wy sawat tweintich ienheden (Bordeaux rue Sainte-Catherine, Saintes, Valenciennes, Dieppe, ensfh.) En planne 20 iepeningen dit jier, eigendom en eksploitearre. franchise. Nei it hawwen fan favoryt lokaasjes op strjitte n ° 1 yn it stedssintrum, rjochtsje wy ús ek op winkelsintrum en winkelsintrum, lykas de winkels iepen yn Aubière, Flins en La Roche-sur-Yon. Us status as de liedende keten yn franchise iepenet doarren foar ús yn winkelsintra, wêr't ferhierders nasjonale merken favorisearje oer ûnôfhinkliken.
Binnen fiif jier is it doel om 300 winkels te hawwen troch troch te gean mei ús ûntwikkeling en troch mooglike eksterne groeioperaasjes, ôfhinklik fan de kâns.
Hokker profilen fan ûndernimmers rekrutearje jo foar franchiseprojekten? Wat binne de spesifisiteiten fan it kontrakt en hokker stipe jouwe jo franchisenemers?
De earsten franchisenimmers fan it merk wiene earder betûfte ûndernimmers dy't al bedriuwen behearden en in nij produkt en in nije merk koene begripe. Hjoed, de profilen fan ús partners binne fariearre: manlju, froulju, pearen, eardere meiwurkers Clopinette, direkteuren dy't retraining ûndergeane, earderefranchisenimmers It tillefoanhûs... Wy favorearje in profyl fan operatorhannel mear dan ynvestearders.
Le tagongspriis, om mei te dwaan oan it netwurk, is 15 euro. DE Royalties wurde ynsteld op 5% fan omset en 1% fan omset foar kommunikaasje. Om in winkel fan likernôch 20 m² te iepenjen, moat de kandidaat in persoanlike bydrageminimum fan 20 euro. Ut de doar, deinitial ynvestearring fariearret tusken de 60 en 80 euro per projekt.
Nos franchisenimmers binne ûndernimmers yn kontrôle fan har ferkeappunten, wylst se profitearje fan stipe en bystân tidens it kontrakt. Benammen koördinators fiere in fearnsjier audit fan de winkels út. Dit lit beide soargje foar de juste tapassing fan it kommersjele belied fan it merk, wylst feedback fan it fjild oanmoedigje.
Boarne : franchise-magazine.com/
