I gcomhthéacs domhanda ina bhfuil díolacháin tobac traidisiúnta ag titim go rialta, níl aon rogha ag na monaróirí móra ach a straitéis a athrú. Táirgí nua, íomhá nua… Claochlú domhain, fada agus costasach, a bhfuil Philip Morris International tiomanta dó.
IQOS, TÁIRGE A LAGHDÚ RIOSCA?
Cúpla mí ó shin nuair a Andre Kalentzopoulos, dhearbhaigh Príomhfheidhmeannach Philip Morris International (PMI) gurb é cuspóir an ghrúpa éirí as toitíní traidisiúnta. Chreid go leor gur hoax a bhí ann. Conas is féidir le cuideachta ilnáisiúnta, a fhostaíonn 90.000 duine, atá ag déanamh agus ag díol tobac le 150 bliain faoi na brandaí Marlboro, Chesterfield, L&M, aistriú den sórt sin a chaibidil? Ach sin é atá ag tarlú.
Tar éis 10 mbliana d'obair, 3 billiún dollar agus 1.900 paitinn comhdaithe, chruthaigh Philip Morris IQOS, leasainm ag tomhaltóirí “ Scoir mé an gnáth tuxedo“. Cuirtear bata tobac beag comhdhéanta de scagaire isteach i bhfeiste leictreonach agus ansin téitear é go dtí idir 300 agus 350 céim. vaporizes tobac measctha le glycerin faoi éifeacht teasa. Ionanálaíonn an té a chaitheann tobac mar sin gal tobac (agus dá bhrí sin nicotín). Gach gan lasair, dócháin, deatach, boladh agus fuinseog. Déantar an gléas leictreonach sa Mhalaeisia. Cinntíonn Philip Morris go bhfuil an cumas tionsclaíoch riachtanach ag fochonraitheoirí chun tacú le rátaí arda táirgthe.
Duine de bhainisteoirí cumarsáide an ghrúpa, Tommaso di Giovanni, in éineacht le Ruth Dempsey, bainisteoir emblematic eolaíoch Philip Morris International, atá i gceannas, ar feadh uair an chloig go leith, ar fheidhmiú Iqos (samplaí, fréamhshamhlacha, staidéir eolaíocha, idirbheartaíocht leis na húdaráis) a mhíniú. Deis a bhí ann freisin straitéis nua an ghrúpa a chur i láthair,” táirgí riosca teoranta“. Baineann sé i gcónaí le caitheamh tobac, ach faoi chaitheamh tobac níos fearr.
Míníonn an chuideachta tobac go bhféadfadh an teicníc seo de “thobac aerasóilithe” rioscaí sláinte a laghdú go mór. De réir staidéir an ghrúpa, d'fhéadfadh Iqos comhdhúile ceimiceacha áirithe a laghdú i gcionmhaireachtaí suntasacha, idir 90 agus 95%. Mar sin féin, tá go leor staidéir neamhspleácha fós ar siúl.
Tá Philip Morris ag iarraidh IQOS a fhorchur ar domhan..
straitéis" riosca íseal a ligeann do Philippe Morris leanúint ar aghaidh ag díol tobac, a phríomhghnó. Mar shampla, tá a ghléasra Bologna san Iodáil díreach tar éis dul i ngleic le hathchóiriú: 670 milliún dollar chun na línte táirgeachta a athrú agus a oiriúnú. Ba cheart go dtiocfadh 74 billiún bataí tobac amach as monarchana an ghrúpa faoi dheireadh na bliana.
Tá Iqos díolta cheana féin i timpeall fiche tír. Sa tSeapáin ar an leibhéal náisiúnta, agus i go leor cathracha, san Eilvéis, san Iodáil, sa Rúis, sa Phortaingéil, sa Ghearmáin, san Ísiltír nó i gCeanada. Is é an sprioc ná Iqos a chur ar an margadh i 35 tír faoi dheireadh na bliana. An Fhrainc san áireamh. Ach diúltaíonn an comhlacht tobac aon amchlár a lua.
Sna Stáit Aontaithe, tá caibidlíocht ar siúl leis an FDA uilechumhachtach (Riarachán Bia agus Drugaí). Tugann Ruth Dempsey, an bainisteoir eolaíochta, le fios go bhfuil “ Tá 2 mhilliún leathanach doiciméadaithe curtha ar fáil do na húdaráis cheana féin“. Dearbhaíonn Philip Morris go bhfuil na rátaí comhshó " daoine a chaitheann tobac traidisiúnta go Iqos spreagúil (idir 69 agus 80% ag brath ar an tír).
Tógfaidh sé am, áfach, sula dtiocfaidh Iqos agus samhlacha leictreonacha eile an ghrúpa chun cinn sna cuntais, an toitín traidisiúnta. In 2016, thug “táirgí indóite” 74 billiún dollar isteach. " Táirgí riosca laghdaithe“: $739 milliún. " Ní athraíonn na blianta de stair tráthnóna » a mhínigh ní fada ó shin André Kalentzopoulos Príomhfheidhmeannach PMI.
Is cosúil go gcuireann an straitéis nua infheisteoirí sásta ar aon nós: tá praghas Philip Morris International ag ardú, ó 85 dollar i mí Eanáir 2017, tá beagán os cionn 104 dollar bainte amach aige na laethanta seo.
Sna saotharlanna, táimid ag obair ar mhúnlaí amach anseo cheana féin, caitheann PMI leath dá bhuiséad anois do thaighde agus forbairt, tá 4.500 paitinn á gclárú faoi láthair. An deis na toitíní giniúna nua seo a chlaochlú - ón mbliain seo i leith go toitíní nasctha (Bluetooth, feidhmchlár soghluaiste).
Athsheachadán féideartha fáis sa todhchaí ós rud é go bhféadfadh sé an doras a oscailt do shonraí Móra do Philip Morris. Ach mar fhreagra ar an gceist seo, beidh Tommaso Di Giovanni, urlabhraí an ghrúpa, sásta le gáire mór.
Foinse : BFMTV
