Agallamh le Karin Warin, Comhbhunaitheoir Clopinette.
“Tar éis na forbartha go léir agus le 3 siopa speisialaithe, tá sé dosheachanta go ndéanfaí athstruchtúrú ar an margadh toitíní leictreonacha. »
Iolrú sainstórais agus riosca sáithiúcháin, brústocaireacht ar lucht tobac, cosc pleanáilte ar fhógraíocht in 2016… Cén anailís a dhéanann tú ar mhargadh an-ilroinnte na dtoitíní leictreonacha? Cad iad na hionchais do dháileoirí ar nós Clóipín, an ceannaire saincheadúnais?
Sa lá atá inniu ann tá 3 siopa speisialaithe sa Fhrainc, nach mór a chur san iomaíocht ó tobac agus siopaí móra agus meánmhéide (GMS). Tar éis forbairt iomlán a dhéanamh le blianta beaga anuas, tá athstruchtúrú an mhargaidh dosheachanta toisc go bhfuil an soláthar níos mó ná an t-éileamh. Tá na siopaí ag dúnadh agus leanfar ag dúnadh. Ní mór dúinn a bheith ag súil freisin le gluaiseacht comhchruinnithe brandaí agus líonraí dáileacháin.
Baineadh éiginnteacht reachtach: an toitín leictreonach is táirge údaraithe é faoi choinníollacha dáilte an-dian. Chun mí-úsáidí a bhaineann le táirgí ar dhroch-chaighdeán nó nach bhfuil curtha in oiriúint do riachtanais an tomhaltóra a sheachaint, bheadh claonadh againn fiú amháin i dtreo lipéad faofa nó siopa b’fhéidir. Maidir le díoltóirí tobac a éilíonn monaplacht dáileacháin, bhí ár gcásanna buaite againn i gcónaí. L'r-toitíní nach monaplacht stáit é.
Le aon go dhá mhilliún vapers, an toitín leictreonach nach bhfuil fad. Tá an margadh buan. Is é an dúshlán atá roimh dháileoirí ná custaiméirí nua a bhfuil eolas níos mó acu a fháil orthu trí tháirgí, seirbhís agus comhairle atá sábháilte (teastas tástála, inrianaitheacht) agus nuálacha a thairiscint dóibh. Is iad seo bunúsacha an choincheapa Clóipín ó cruthaíodh an branda i 2011.
Cé chomh mór is atá an líonra Clóipín ? Cad faoi do straitéis forfheidhmithe agus cad iad na cuspóirí leathnaithe atá agat anois?
Tá 80 siopa sa Fhrainc ar an líonra: 21 brainse agus 59 saincheadúnais, a fhios agam go n-oibríonn tromlach na saincheadúnaithe dhá phointe díola ar a laghad.Clóipín chomh maith leis sin díreach tar éis a chéad chéimeanna a ghlacadh ar an ardán idirnáisiúnta, sa Bheilg, tríd an slabhra a ghlacadh Club Smokey.
In 2014, d'fhostaigh muid timpeall fiche aonad (Bordeaux rue Sainte-Catherine, Saintes, Valenciennes, Dieppe, etc.) agus táimid ag pleanáil 20 oscailt i mbliana, faoi úinéireacht agus oibriú. saincheadúnais. Tar éis dul i bhfabhar suíomhanna ar shráid uimh. 1 i lár na cathrach, táimid ag díriú freisin ar ionaid siopadóireachta agus ar ionaid siopadóireachta, mar na siopaí atá ar oscailt in Aubière, Flins agus La Roche-sur-Yon. Ár stádas mar an cainéal chun tosaigh i saincheadúnais osclaítear doirse dúinn in ionaid siopadóireachta, áit a mbíonn léasóirí i bhfabhar brandaí náisiúnta seachas neamhspleácha.
Laistigh de chúig bliana, is é an cuspóir ná 300 stór a bheith againn trí leanúint lenár bhforbairt agus trí oibríochtaí fáis seachtracha féideartha, ag brath ar an deis.
Cad iad na próifílí fiontraithe a earcaíonn tú le haghaidh tionscadal saincheadúnais? Cad iad sonraí an chonartha agus cén tacaíocht a chuireann tú ar fáil do shaincheadúnaithe?
An chéad cheann saincheadúnaithe den bhranda b’fhiontraithe sách taithí acu a bhí i mbun gnó a bhainistiú cheana féin agus a bhí in ann táirge nua agus margadh nua a thuiscint. Sa lá atá inniu ann, tá próifílí ár gcomhpháirtithe éagsúil: fir, mná, lánúineacha, iarfhostaithe Clóipín, feidhmeannaigh ag dul faoi athoiliúint, iarsaincheadúnaithe An Teach Fón… Is mó i bhfabhar próifíle trádálaí oibreoirí ná infheisteoirí.
Le táille iontrála, chun dul isteach sa líonra, ná 15 euro. Tá an ríchíosanna socraithe ag 5% den láimhdeachas agus 1% den láimhdeachas le haghaidh cumarsáide. Chun siopa timpeall 20 m² a oscailt, caithfidh an t-iarrthóir a ranníocaíocht phearsantaíosmhéid 20 euro. Amach ó dhoras, aninfheistíocht tosaigh athraíonn idir 60 agus 80 euro in aghaidh an tionscadail.
Linn saincheadúnaithe an bhfuil fiontraithe i gceannas ar a ndíolphointí agus iad ag baint tairbhe as tacaíocht agus cúnamh le linn an chonartha. Go háirithe, déanann comhordaitheoirí iniúchadh ráithiúil ar na stórais. Ligeann sé seo don dá cheann cur i bhfeidhm cuí bheartais tráchtála an bhranda a chinntiú agus aiseolas ón réimse á spreagadh ag an am céanna.
Foinse : franchise-magazine.com/
