Hoxe propoñemos un expediente que estará especialmente dirixido aos profesionais, pero tamén a calquera persoa que teña idea de lanzarse ao comercio do cigarro electrónico. Moitas veces escoitamos falar de cohesión, de axuda mutua entre os diferentes actores do vape, salvo que, de feito, ninguén che axudará a desenvolver o teu negocio nin che dará os enderezos axeitados para ofrecer unha tenda exitosa. Sabemos que o número de tendas que ofrecen cigarros electrónicos explotou e que, a pesar diso, a calidade non sempre está aí, Vapoteurs.net por iso ofréceche neste artigo a súa pericia, os bos enderezos, as diferentes posibilidades para ter sempre unha tenda na cima!
PARTE 1: PROPORCION DE MATERIAIS DE CALIDADE ENOTICIAS
CONVIÉRTETE NUNHA FRANQUICIA: UNHA OPORTUNIDADE COMO CALQUERA OUTRAS!
Queres comezar a abrir unha tenda de cigarros electrónicos pero non es un especialista, unha solución sinxela é ser franquiciado que che permita abrir o teu negocio con serenidade. O interese deste sistema é múltiple, permitirache beneficiarte do asesoramento, contar con toda a instalación e o material necesario para a apertura e estar no corazón dunha ampla rede de socios, provedores e revendedores. A cambio, obviamente terás que pagar unha taxa de entrada e unha taxa de funcionamento. A franquía é unha opción especialmente interesante se queres comezar rápido, estar acompañado e non ter que facelo todo só. Hai moitas cadeas de tendas que se ofrecen para facerse franquiciado (Taklope, I-cigstore, Cigamania, Cigusto, Eliquide-fr, j-well, clopinette...)
XESTIONARSE: MAYORISTAS FRANCESES
Se estás motivado, podes comezar a túa propia tenda. Dependendo do teu orzamento, haberá diferentes oportunidades dispoñibles, primeiro falaremos dos atacadistas franceses de cigarros electrónicos.
Quizais non o sabias, pero podes pedir todo ou parte do teu stock a un maiorista en Francia, isto permíteche ter prazos de entrega moi curtos (D/D+1/D+2) e non ter que pedir a varios diferentes provedores (redución de custos), a súa loxística simplifícase xa que non ten que pedir 3 semanas de antelación por temor a esgotar o stock. Pero, obviamente, isto tamén ten inconvenientes, polo xeral hai que esperar un pouco máis para ter as últimas novidades do mercado e tamén os prezos que serán máis elevados que se realiza un pedido directamente desde Asia. A diferenza pode ser pequena, pero contra a competencia pode funcionar na túa contra, no peor dos casos, terás que caer na liña e, polo tanto, perder a marxe de beneficio. Aquí tes algúns sitios que ofrecen este servizo de revenda por xunto: Maiorista e-cigarette.com / Greenvillage.fr / ADN / Vapodeal...
XESTIONANDOSE: MAYORISTAS CHINES
Esta é probablemente a solución máis interesante en termos de orzamento, pero lonxe de ser a máis sinxela. Porque se o maiorista chinés ofrece en xeral prezos moi baixos, non se molesta en vender poucas pezas. Polo tanto, claramente será complicado para unha tenda cun pequeno orzamento pedir 100 pezas á vez. Outro pequeno problema que pode xurdir: a falsificación. Non esquezamos que está omnipresente no mundo dos cigarros electrónicos e sería moi desagradable que recibises material falsificado. Está claro que o maiorista chinés é interesante, pero haberá que establecer unha verdadeira relación de confianza e probablemente teñas que contactar con varios provedores antes de atopar o axeitado! Pero o xogo paga a pena, porque unha vez establecida esta relación, podes ter o hardware de última xeración en canto sexa lanzado e a prezos moi baixos (aumento de beneficios e mellor relación de prezos de revenda). Atoparás a maioría dos atacadistas chineses no sitio web " Alibaba...".
XESTIONA-TE: OBTÉN MATERIAIS DE ALTA gama
Mod, atomizador, drip-tip... Obviamente na túa tenda che gustaría ter un pequeno stand dedicado a este material avanzado pero unha vez máis non será nada sinxelo. Podes contactar directamente cos modders cuxos equipos queres adquirir, pero ten en conta que a maioría vende por xunto os seus lotes. Evidentemente, se tes medios para pedir 20 atomizadores ou 20 mods (varios miles de euros) non será un problema, pero se só queres unha ou dúas pezas, non o contedes demasiado. Esta segue sendo unha operación moi estendida pero tampouco xeneralizada, algúns modders aínda aceptan vender por pezas. De todos os xeitos, sempre poderás facer pedidos a un distribuidor oficial francés ou estranxeiro, pero a marxe de beneficio será menor que se tratas directamente. En Francia, para o High-end, podes contactar con " Myfree-cig, Oleoduto, Eway, vapstor...". No estranxeiro atopamos " pinkmule, Vaperev, High Creek.... »
PARTE 2: OFRECE VARIOS E-LIQUIDOS PARA SATISFACER OS SEUS CLIENTES
TER GAMA DE E-LIQUIDOS DE CALIDADE PARA TODO O PÚBLICO
Aínda que exista un número impresionante de marcas de e-líquidos de gama alta, o máis importante para a túa empresa é ter unha ou varias marcas de referencia para o público en xeral. Con este termo, definimos e-líquidos cun prezo razoable (5.90€ /10 ml máx) e sabores bastante sinxelos (aroma mono), isto afectará a unha gran maioría dos teus clientes, de aí o interese por escoller con coidado as túas marcas de referencia. En Francia, atoparás moitas marcas que ofrecen prezos en función do volume de pedidos e da fidelidade, como Liquideo, Alfaliquid, Vincent in the vapes, Roykin, Fuu, Dlice, Fuel… E algunhas outras marcas que revisan rigorosamente os seus puntos de venda antes de aceptar fornecerche como Green Vapes, Bordo2… Tes a posibilidade de escoller entre miles de marcas diferentes, así que tómate o tempo para probalas porque estas gamas serán o teu negocio principal. Teña en conta que algúns atacadistas de hardware tamén ofrecen e-líquidos.
E-LIQUIDOS DE ALTA GAMA PARA OS SEUS CLIENTES ESIXENTES!
Coa evolución do vape nos últimos anos, xa non abonda con vender e-líquidos de nivel básico. Para satisfacer plenamente os seus clientes, terá que ofrecer e-líquidos complexos cun efecto de sabor importante. O mercado cambia extremadamente rápido e terás que seguir as tendencias para ter sempre o e-líquido que está de moda, depende de ti seguir ou crear a tendencia desenterrando as últimas novidades. Hai varias opcións para iso:
A) E-líquidos franceses de gama alta
Por proximidade pódese ir ao top da gama francesa que, en xeral, está á altura, marcas como Thenancara, Vaponaute, Bordo2, NKV, Survival vaping, Elsass Funky juice…. son exemplos de referencias en canto á gama alta francesa. Con todo, hai que ter en conta que a maioría das grandes marcas ofrecen agora os seus líquidos electrónicos de gama alta. Algunhas marcas rexeitarán venderche ata que te visiten na túa tenda e comproben que cumpre cos seus criterios.
B) E-líquidos estranxeiros de gama alta
Existen miles de marcas e gamas diferentes en todo o mundo, aínda que principalmente proceden de Estados Unidos, Reino Unido, China, Malaisia ou Filipinas. Para algunhas marcas podes ter un contacto sinxelo co produtor como para o " Aceite de serpe (Tmax) ou co distribuidor, como para Cinco Peóns (Cigatech). Por suposto, cunhas poucas nocións de inglés, terás a posibilidade de acudir directamente a maioristas dos Estados Unidos como " Manada de lobos » que propoñen (Suicide Bunny, King's crows, Jimmy the juice….) « Seduce Juice '(Cuttwood, Ruthless, High-roller, Smax, Anonymous elixir...) ou " vapeos xigantes“. E para un pouco máis de orixinalidade por que non encargar" Zamplebox » en formato por xunto? E si tamén é posible! As posibilidades son case ilimitadas e moitas veces terás que traer algo novo para fidelizar aos teus clientes.
CASEIRO, UN CONCEPTO QUE ATRAE A CLIENTE!
E si! Moitas tendas aínda pensan que ofrecer "Faino vostede mesmo" é unha perda en termos de beneficios, pero iso non é certo! Tes que considerar isto como unha posibilidade máis para o cliente, e é un atractivo adicional para a túa tenda. Os vapeadores aprenderon a facer os seus e-líquidos e simplemente gústalles porque poden dosificar como queiran e facer unha mestura que lles conveña. Por suposto, é un verdadeiro investimento porque necesitarás bases de nicotina, sabores, aditivos, xiringas, frascos baleiros pero a proba está aí, o "Faino ti mesmo" funciona! De Revoluto vía Solubarome ou Inawera, terás a posibilidade de escoller, e se queres ser agudo no tema tamén podes ofrecer aos teus clientes aromas complexos como concentrados de T-zume, de Charlatáns ou os de Vapor Mt Baker. Pénsao porque o "DIY" pode ser o pequeno extra que marcará a diferenza.
PARTE 3: NON ESQUEZAS CONSUMIBLES, ACCESORIOS E MERCHANDISING
CONSUMIBLES: O NERVIO DA GUERRA!
Tanto se vendes clearomizadores como atomizadores reconstruíbles, non debes, en ningún caso, quedarte sen consumibles. Este é un parámetro importante porque aínda hai demasiadas tendas que venden atomizadores reconstruíbles sen ofrecer kanthal e algodón, que venden mods sen ter as baterías nin os cargadores que van con eles... En definitiva, é o tipo de detalle que pode cambiar rapidamente. o teu estado de profesional de cigarros electrónicos a vendedor de lixo. Os consumibles son as vendas máis importantes cos e-líquidos, polo que é fundamental ter sempre stock con antelación, obviamente entre os consumibles tamén teremos en conta os repostos (tubo de pyrex, base atomizadora, parafusos, etc.)
ACCESORIOS: O PEQUENO EXTRA DESPOIS DE CADA COMPRA!
Os accesorios son moi importantes nunha tenda de cigarros electrónicos, é o que engadirá valor ás túas vendas. Unha bolsa de almacenamento, protección para o seu mod, puntas de goteo, tanques... Tantos accesorios que aportarán un toque de orixinalidade ao equipamento dos teus clientes e non é porque esteamos a falar dunha ferramenta para deixar de fumar polo que a moda non é importante. Por exemplo, ás mulleres gustaríalles ter tanques de cores ou puntas de goteo, decoracións no seu equipo e os homes apreciarán un estuche sólido ou un tubo adicional para os seus mods. Claramente non dubidedes en propoñer ampliacións, decoracións e calquera obxecto que aporte valor engadido.
MERCHANDISING: PARA OS AMANTES DO VAPE!
Este tipo de artigos aínda non están moi presentes en Francia a diferenza dos Estados Unidos onde o vape converteuse nunha auténtica forma de vida para algúns. Pero por que non ofreces na túa tenda algunhas camisetas, sudaderas ou gorras coa efixie do vape. Tamén son populares as caixas de colección e os artigos de edición limitada, non dubides en ter algunha en stock se podes, sempre terás fans do vape que che interesarán. Aquí tes algunhas marcas estadounidenses que ofrecen merchandising (Vaperev, Improod, Cloud Kicker Society, CKS, Wick & Wire...). No lado francés, comeza a aparecer pouco a pouco como co sitio camiseta de vapeo, ou máis recentemente AXUDA Xov creou a súa tenda de camisetas en liña.
BOS CONSELLOS E CONSELLOS VAPOEURS.NET
1) Ofrece pedidos anticipados
Como en calquera sector, a reserva permite ao cliente reservar o seu produto e estar seguro de que o terá canto antes. É un sistema que pode resultar moi interesante se estás organizado, algunhas tendas ou webs o fixeron a súa especialidade. Como xestor, isto permitirache non sacar os teus propios fondos para as accións e pedir un número específico de artigos. Ademais, isto permitirá ofrecer moitos máis artigos que se os poñes en stock de forma tradicional. Ademais, nada lle impide pedir algúns artigos máis para clientes imprevistos (ou posibles roturas).
2) Practica drop-shipping
O drop-shipping é unha práctica que consiste en vender un ben sen telo en stock e facelo entregar ao cliente directamente polo provedor, é dicir, só se conforma cunha cousa, cobrar as marxes. É unha práctica que pode resultar moi interesante á hora de montar un sitio web. Algúns atacadistas de cigarros electrónicos o practican e todos gañan desde o provedor ata o cliente a través do vendedor.
3) Obtén exclusivos ou convértete nun revendedor oficial
Facendo a túa investigación e contactando con diferentes provedores, entenderás rapidamente unha cousa: hai exclusivos en todas partes! Cada tenda, provedor colócase nos produtos para que sexan exclusivos para eles. Se es o revendedor exclusivo dun produto popular, dominas o mercado, depende de ti atopar o produto exclusivo que marcará a diferenza.
4) Fai da túa tenda un lugar de encontro e convivencia.
Un sorriso para un vendedor é bo, pero as tendas que mellor funcionan son as que saben fidelizar! E para iso, a mellor técnica é organizar vapers, pequenas competicións para que os vapeadores poidan coñecer e compartir os seus coñecementos ou as súas paixóns! Así que pensa ben, porque este tipo de organización sempre é importante.
5) Propoñer un concepto e marco únicos
O concepto e o marco da túa tenda, obviamente, serán un tema crucial, moitos perderon esta acollida personalizada que fixo que cada fumador puidese en poucos minutos saír dunha tenda transformándose nun vapeador convencido. Un concepto sinxelo, un ambiente agradable onde sentirse como na casa sen dúbida marcará a diferenza. Nunca esquezas que nas vendas, un cliente satisfeito dirállo a 2-3 persoas, pero un cliente insatisfeito dirállo a 30 persoas.
6) Estar informado e competente
É tan obvio que nin sequera deberíamos falar diso. Pero desde o momento en que vendes un produto, debes ter un dominio perfecto do tema ou correr o risco de perder toda a credibilidade. Tamén estar informado sobre a actualidade e participar en determinados eventos (Aiduce, Expo...) parece ser unha necesidade no mundo dos cigarros electrónicos.
7) A saber: no mercado de cigarros electrónicos, todo se paga por adiantado.
E si! A diferenza da maioría das empresas, o cigarro electrónico funciona así! Pagas por adiantado e recibes a entrega despois, ás veces cun atraso de 2 meses. Esta é unha práctica moi estendida no vape, polo que non se sorprenda se se lle rexeita o pago despois da entrega ou se se lle solicita o pago por adiantado nun seguinte lote que se entregará varios meses despois.
8) Para saber: Coidado coas túas composicións, hai incompatibilidades!
Aínda que para algúns poida parecer obvio, preferimos lembralo! Non esperes que un provedor che venda produtos de gama alta (hardware ou e-líquido) se estás vendendo falsificacións. En calquera caso, xa estás avisado.
9) Para saber: Evite fumar na súa tenda ou diante da súa tenda.
Sabemos que algunhas tendas están dirixidas por persoas que seguen fumando. O mínimo que podes facer, cando tes unha tenda que ofrece este tipo de artigos, é non denigrar os teus propios produtos consumindo tabaco diante da porta...
10) Consello: se necesitas contratar un vendedor, prioriza o coñecemento no campo sobre ser un bo vendedor.
Na nosa opinión, non parece útil ter bos "vendedores" na túa tenda, senón ter "expertos" en vapeo. Porque asegúrese dunha cousa é que un vendedor pode dicir todo o que quere sobre un atomizador ou un mod, se non sabe como usalo, o cliente non lle fará un agasallo.
11) Consello: elixe a localización da túa tenda con coidado.
Obviamente, a localización da súa empresa terá un impacto crucial no seu éxito. Lembra escoller unha habitación nun espazo aberto ou un gran lugar de paso. A presenza de prazas de aparcamento gratuíto será un moi bo punto adicional.
Só nos queda desexarche moita sorte, esperando que este ficheiro che axude a desenvolver o teu negocio e, sobre todo, a estar no primeiro nivel para que todos os vapeadores poidan beneficiarse do que se fai mellor en todas partes de Francia.
